本报记者 赵秀丽

5月12日，剑南春集团在郑州黄河迎宾馆召开了“2014剑南春新品上市发布会”。行业期刊总编、经济学博士柳旭波，剑南春集团剑南品牌全国经理曾曦，剑南春集团绵竹品牌全国经理聂和法，剑南春集团销售二部河南办事处主任张国虎等人出席了本次活动，同时来自河南18个地市的300多家优秀经销商参与了本次会议。

近两年，中国酒类行业出现了一些新变化和新调整，据调查，今年厂商活跃度相比去年明显加强，这在一定程度上可以理解为经过两年蛰伏后酒业已经达到底部，即将进入新的爬升阶段。对此，柳旭波建议经销商要高度重视本轮调整，把握调整的方向，同时深度理解调整的内容。调整的内容不仅包括产品结构，还包括运营方式、组织结构和管理方式等。未来两年，谁调整得早，调整得到位，谁将在行业转暖时赢得发展先机，实现弯道超车。柳旭波认为，剑南春正是这样一个值得尊重的品牌，多年来，剑南春对品质的追求和坚持值得业内所有企业学习，此外，剑南春诚信、稳健经营的策略也说明了剑南春的志向高远。

张国虎向与会嘉宾介绍了剑南春近年来的发展轨迹。2009年上半年，剑南春一线业务人员不足20人，但是到下半年，全国迅速成立5个办事处，销售层级从总部下沉到一线重点城市，此后组织进一步下沉，人员继续扩充，截至今天，全国已组建一级办事处40个，一线销售人员达到3000余人，以专业的服务协助经销商运作和管理市场。当前，白酒的价格带回归到了大众价位，与剑南春长期以来的稳价政策不谋而合，正因此，面对这一轮的行业调整，剑南春没有自乱阵脚，而是继续稳步向前，以河南为例，2013年剑南春营销额不减反增。正是剑南春自上而下、由表及里，包括产品结构、运营方式、组织结构、管理方式等的系统性调整，确保了这个拥有“茅五剑”巨大光环的老牌名酒企业能够更上一层楼。

立足实际，剑南春重磅推出以剑南头曲系列、绵竹老酒系列为主的腰部和腿部价位产品，终端价格涵盖十几元到两三百元，共计十多款产品，极大地满足了经销商和消费者的需求。某咨询集团董事长王朝成谈古及今，辩证地向到会嘉宾讲述了剑南春及系列产品将在未来取得成功的主客观因素。

首先，在过去十年，名酒企业的主流价格基本都在300元以上，地方性龙头企业主流价位调到了100元以上，对300元以下部分，名酒企业只有泸州老窖、洋河等品牌有一定的量，所以，地产酒基本占据了150元左右以及100元以下的大众酒价格带。

其次，前些年地产品牌为什么能够在大众酒市场取得成功？其一，地产酒的价格不断上调，地产品牌通过对价位的适度升级，让消费者重新找回了对其品牌信心；其二，垄断渠道，地产酒越过商家，用前置投入和高风险投入掌握了市场流行的趋势。

但是，行业形势发生逆转，名酒企业纷纷主攻大众酒。王朝成为大家分析了名酒的大众酒发展机遇。名酒企业拥有品牌优势、产品优势；同时名酒企业开始改善价值观，大多企业重视销量而不重视利润；再者，名酒厂通过更少的管理控制，更少的终端干预，和更多的终端利润，更灵活的政策支持，吸引经销商转投名酒的大众酒阵营。