5月18日，杜康控股在郑州举行2014年度全国经销商大会，3000多名经销商到会。同期，杜康与业内闻名的1919酒类直供签署战略合作协议，从而再创豫酒历史纪录。

此次大会体现两大核心，那就是“聚”和“动”。“聚”指凝聚合作伙伴、经销商、团队等力量，聚力前行。“动”是调动一切可以调动整合的资源，帮助经销商“动销”。从创新营销模式，品牌构建、渠道下沉等方面完善。

用信念凝聚人心

杜康控股总经理吴书青在大会上总结六句话：“喜忧参半天灾年，淡定应对抓机遇；潜心坚守是正道，以变应变开新局；坚定信念气如虹，凝心聚力铿锵行。”

其反思总结概而括之——机遇与挑战并存。在行业低迷的大环境下，转变思路，从重招商到重动销，今年拟实现20%以上的增长。吴书青对未来坚定信念、充满信心，这种自信来自于对杜康品牌的自信、文化自信、产品自信、团队自信等。

战略携手四川1919

当日，吴书青与四川1919酒类直供董事长杨陵江签署战略合作协议，成为此次大会的另一亮点。

据悉，1919酒类直供拥有领先的数字化全渠道平台运营，线上线下一体化运作模式，一贯奉行低价战略，成立8年来销售业绩总增长超百倍，今春蹿红于成都春季全国糖酒会召开前后，被业界广为关注。此次合作，系1919出川后第一个全国性战略合作酒企，从而启动其全国化布局步履。

1919坦陈，将在三年内为杜康贡献2.14亿的销售收入，提供便利购买、快捷配送的O2O服务。杜康控股销售公司总经理苗国军解释说，这次合作，将有利于杜康渠道下沉、深耕河南市场。

脚踏实地抓“动”销

苗国军说：“不能帮客户赚钱，算什么好企业？”他拿出了好多个经实践检验过的优秀案例，以及傻瓜式的动销方案，目的就是帮客户更轻松赚钱。

此前的四月中下旬，杜康曾经借势“中国式爱情”事件营销，已表现出图谋河南婚宴市场之端倪。苗国军表示，婚宴市场是大众消费集中且消费金额较高的市场，从此切入大众市场，无论从品牌宣传推广还是从市场动销状况看都是直接且高效的。 赵秀丽