“金九银十”是消费市场的传统旺季，中秋节又是白酒消费的主要节日，历来各大酒企都很重视节庆营销。豫酒企业更是各显身手，争夺中秋市场，同时为一年的销售业绩奠定坚实的基础。

宋河酒业订货会引爆中秋

本报讯 对于白酒企业来说，中秋是一个“爆点”。面对销售黄金期的到来，宋河以“分享宋河 收获金秋”为主题，300余场“2014年中秋订货会”目前已在各地陆续结束。

日前，由许昌今朝酒业发起的宋河酒2014年中秋订货会在许昌举办，同时也拉开了今年中秋各地订货会的序幕。据统计，包括鹿邑大曲在内，此类订货会，宋河在中秋节前将预计共召开300余场，预计回款比之去年会有50%左右的增长。

据了解，今年订货会上宋河推出的产品非常丰富，国字、共赢天下、金奖1988、秘藏、金质、淡雅、鹿邑大曲等系列产品几乎涵盖了商务、喜庆、聚会和纪念酒等所有高中低档的细分市场，同时，宋河将渠道下沉到乡镇的企业。“由于不断向三、四线市场下沉，使得宋河总销售额这两年同比获得了较大幅度的增长，在竞争日趋激烈的市场中占据了有利位置。去年双节前，我们共召开订货会200多场，今年产品线更加丰富，渠道更加细分和扎实，我们有信心取得更好的业绩。”宋河负责人说。

一位参加中秋订货会的经销商说：“临近双节，白酒市场非常红火。本次订货会上，宋河这么丰富的产品线，真是解决了我们的燃眉之急。”另一位到会的经销商说：“双节期间亲朋好友相聚，因此市场需求很大，我们这次订了100万元的产品。”

因为宋河产品定位及价格区间正切中时下市场热点，宋河众多产品引起了经销商的热切关注。有经销商表示，上半年白酒销售情况一般，夏季又是啤酒销售的旺季，影响了白酒销售，因此中秋就显得格外重要。而宋河中秋订货会的密集召开，给双节销售形成了良好的推动力和氛围，给经销商打了一针强心剂。

另外，宋河酒业还策划组织了多种多样的促销和抽奖活动，订货价格比平时也有不少优惠。针对网点客户，宋河还特意组织了台湾游、韩国游等精品旅游线路，以吸引更多的网点订货。除此之外，市场上旺销的宋河中端产品货源也比较充足，为经销商们在旺季能有一个好收成，做足了准备。 （高梓琦）

仰韶酒业与开封客商共谋发展

9月1日，“仰韶彩陶坊 财富新起航”大型系列活动之2014中秋厂商联谊会走进开封。

仰韶彩陶坊酒进入开封市场几年来，接受了市场的重重考验，受到了开封消费者的喜爱。为什么仰韶彩陶坊能在开封市场上表现抢眼？通过对产品的把握及市场调查，开封市总商会、餐饮商会领导陈清道将仰韶彩陶坊酒的成功总结为三个方面：一、仰韶彩陶坊酒的文化感染力很强；二、仰韶彩陶坊的酒质过硬；三、仰韶彩陶坊酒的价位处于当前主流价格带。

五年来，仰韶彩陶坊在省内市场不断扩大，尤其在开封地区的发展势头最为迅猛。2013年，在众多白酒企业业绩快速下滑的同时，仰韶彩陶坊酒却依然保持着40%以上的快速增长。

“未来，我们将继续确立开封市场的战略地位，不断加大开封市场的投入力度，继续保持开封市场的氛围和活力，同时，充分发挥开封市场的典范作用，使彩陶坊酒迅速覆盖中原，走向全国！”河南仰韶酒业董事长侯建光在会议上自信地说。

据悉，此次联谊会订货战果颇丰，商户交纳首付定金约两百多万元。除此之外，仰韶酒业分别与开封市区及郊县商户等战略合作伙伴们签约，通过宣传推广、科学策划、精细运作、价格管控的营销策略，营造市场整体氛围，在未来三年内，实现仰韶彩陶坊酒的突破式增长，为客户带来实实在在的利益。 （付 霞）