农民张巧敏的

互联网生意经

本报记者 张 立 通讯员 马太社

“自从上了互联网，俺的裤子生意算火啦。”昨日，新密市曲梁镇庙朱村巧敏服装厂微机室，农民老板张巧敏一边熟练地操作电脑，一边与记者高兴地聊着。

“瞧，上海雅倩服饰销售公司又发来邮件，催着要裤子。”“广州男裤价格上扬。”张巧敏高兴地比画着。“我这一台电脑都忙不过来，过几天再添两台新的。”这位近40岁的农村妇女是做裤子生意的，过去是头一天加工生产，第二天清晨三四点就起早开车往郑州送，一耽搁就是大半天，误工费时费钱。

今年1月，厂里有个女孩在网上买了套衣服，服务让人满意。这事儿对张巧敏有了启发，人家网上卖，咱也能上网卖。她慕名到郑州一家大服装厂考察，不见不知道，一见吓一跳。人家年生产几百万件的服装大厂，销售人员仅五六个，还是技术、销售、财务三位一体的微机化管理。张巧敏感悟到，自己做的裤子要想闯市场，必须及时掌握市场信息，市场动态，必须网上交易。

回家后，聘请了微机因特网管，注册了自己的QQ号，把自家厂做的裤子搬上了互联网，并在网上建立600多字、图文并茂的个人网页，开始畅游网上市场，很快赢来了众多客户的青睐。如今，她只需每天上网两三个小时，便可做完当天的生意。

几个月来，张巧敏先后在各种服装网站上发布信息600多条，网上洽谈生意83笔，成交金额97万多元，她产的裤子从网上订单发往北京、上海、广州、深圳，张巧敏也成了网上有名的卖裤专业户。