通信运营商

激战“双十一”

本报记者 周 娟

“双十一”这一曾经专属于电商的促销节日，已经越来越受到实体商的青睐，日益重视电子渠道、并将电子商务作为转型契机的电信运营商也加入“双十一”的火爆促销中。

三大运营商“触电”线上销售，手机、号卡、套餐等产品都是标准化选择，但同质化手机、号卡类产品的价格竞争日益加剧，提升差异化优势成为运营商的必然选择。

三大运营商借势出击

“双十一”向来都是各大电商平台的必争之地，趁此网络狂欢季，运营商促销活动也已然开始。而不少准备购机的消费者目前也坐等“双十一”，期待运营商推出让人心动的活动。

记者浏览三大运营商的官网和网厅看到，三大运营商目前均推出了相应的促销活动，包括终端、合约套餐、购卡、充值等。

登陆移动商城抽取1111个积分，手机爆款专场、旗舰专场、特价专场最低1.11折、秒杀专场最低11.11元，充值还送话费和积分，移动早已在官方营业厅推出了“特惠‘双十一’，快享和4G”系列活动。

移动相关负责人介绍，借势“双十一”，此次致力于为用户打造一个专属的“秒疯、抢疯、玩疯”的移动“三疯节”。

而联通则在其网厅开展“双十一”上网卡特惠、号卡特惠、合约机新品特惠系列活动。

河南电信也在其网厅推出“双十一”明星特惠机；手机分期购，乐享3G、4G套餐， 10倍合约话费返还等活动。

虚拟运营商出招抢滩

“双十一”作为互联网电商搭建的促销平台，不仅三大运营商乐于参与其中，不少虚拟运营商也瞅准时机，借机发售号段、展开促销，争抢市场。

阿里通信近日宣布开放中国电信1700号段入网预约服务，并将于11月11日零时起正式发售，覆盖包括郑州在内的全国50个重点城市。阿里通信总经理基甸表示，除次月开始的7元保底消费外，无服务费、无月租和漫游费，全国接听免费。

苏宁互联也于11月1日起全面启动全国55城市、75万个1700新号段预约，并于“双十一”期间正式开抢。苏宁互联方面表示，区别于首发推出的至简产品，此次苏宁互联1700至享产品主打多样化套餐组合，按照用户需求不同分为上网版和聊天版，并依据不同价位、不同资源组合形成14种套餐供用户选择。除了新号段，苏宁互联还推出“购物送卡免费打”、“合约购机抢靓号”等活动。

蜗牛移动则致力于打造属于自己的“11·11狂欢节”，iPhone6特价购活动将在狂欢节期间推出。在狂欢节特价购活动中，既有为蜗牛玩家打造的特权购机，又有面向所有用户开放的特价购机方案。记者从蜗牛移动官网了解到，活动的相关预约入口目前已开启，预约时间截至11月10日。相关负责人透露，果粉们最为关心的4000元抄底价购机方案中，用户无需预约，11月11日当天可直接前往官网进行抢购。

差异化竞争方是王道

“双十一”临近，万千消费者翘首以盼之时，三大运营商蓄势待发，虚拟运营商布局也快速升温，不断加强产品造势。

相比传统电商，电信运营商的产品与服务有其特殊性，但电商引爆消费者的营销方式以及商业模式越来越受到电信运营商的重视。

业内专家认为，国内运营商“触电”线上，手机、号卡、套餐等产品都是标准化选择，非常适合电商渠道销售，不过，运营商自己的网店也面临着高度透明化的同质化手机、号卡类产品的价格竞争。提升到走差异化道路是运营商的必然选择。

据悉，为迎接本次“双十一”活动，包括360手机助手、应用汇等在内的多个大型手机软件下载平台均计划推出大小不一的狂欢活动，而由中国移动所打造的MM商场更是推出一场全网用户均可参与的“免流量”下载盛宴。

随着4G的发展，流量无疑是运营商有效抓住用户的手段之一，“免流量”无疑可以看作是中国移动在传统手机、号卡、套餐等产品促销之外的一次积极尝试。

专家表示，运营商以手机、卡号等产品参与到“双十一”大战中必将有所斩获。但将电子商务作为转型契机的电信运营商不会满足于此，布局自己的电子商务，扩大自身竞争优势，成为三大运营商的共同选择。