本报记者 武 姣

又是一年圣诞季

临近圣诞节，我市购物中心的圣诞景观将陆续亮相。据悉，今年郑州商家告别满街“栽树”式狂欢，打造出创意十足、主题鲜明的圣诞美陈。在越来越强调体验的时代，对于购物中心而言，“圣诞妆”背后隐藏着商机，好的主题景观能增加购物中心人气，客流量大意味着销售可能提高，于是一场关于圣诞装饰的“选美大赛”已拉开帷幕。

现象：

争奇斗艳迎圣诞

记者了解到，郑州国贸360广场已率先进入圣诞模式，郑州万象城购物中心和锦艺城购物中心将于12月陆续推出圣诞营销活动，丹尼斯七天地也将于圣诞节来临之前布置好圣诞景观。有趣的是，这四家购物中心难分伯仲，分别根据各自客群制定主题。

在郑州国贸360广场点灯仪式上，市民王女士说：“还是第一次在商场看到长达半个小时的音乐剧表演。”“今年我们不再顺着传统走，摒弃了圣诞树为主的模式。”国贸360广场总经理司小伟表示。

锦艺城购物中心总经理张红强说：“我们将弄一些新玩法，推出马达加斯加主题展，会有动物王国和摩尔庄园表演，静态动态相结合。”

另据介绍，丹尼斯七天地今年的圣诞灯装饰将打破红、绿、白固定搭配，以紫色为主要色调，郑州万象城购物中心将呈现21米高的圣诞树，并一改以点位装饰的常规，将装饰体量延展为200多平方米。

圣诞季的概念早已深入人心，加上市场竞争越来越激烈，商家在圣诞造景方面下足工夫力争做到更好，而消费者的口味越来越挑剔，迫使商家不断进步与创新。郑州各大购物中心的圣诞景观在争奇斗艳的同时，也为消费者带来更多惊喜。

商家：

圣诞造景拼创意

记者了解到，国贸360广场将圣诞主题展视为一年中最重要的主题展之一，从8月底便开始着手准备；郑州万象城购物中心将在圣诞夜邀请人气明星进店；丹尼斯七天地今年的圣诞美陈以“天使之约”为主题，专程从圣诞灯具厂拉取圣诞灯；锦艺城购物中心为承办马达加斯加主题展购买版权。

商家对圣诞主题展的重视程度从资金投入方面可见一斑。在他们看来，大家都在极力营造圣诞氛围，只要够稀奇、够应景，该花钱的地方不会迟疑。

“圣诞季这个时间段原本客流比平时要集中，所以一定要把圣诞氛围营造好，在维护客流的基础上吸引更多消费者进来。”司小伟说。

无论是洋节日还是传统节日，很多年轻人更喜欢去购物中心娱乐。丹尼斯七天地总经理赵华说：“现在购物中心的圣诞景观越来越有文化内涵，同时体验性在增强。顾客一般会觉得商场在圣诞节期间会有活动，都愿意去商场玩。一方面可以得到实惠，另一方面则是释压，放松身心。”

张红强认为，圣诞主题展实际上是购物中心与消费者的一次“对话”，一旦能激发情感，再多的资金投入也是值得的。因为圣诞主题景观能吸引客流，当客流上去了，销售也会实现提升。

业内：

借势发力赢市场

“在美国有‘黑色星期五’的说法，消费者开始圣诞大采购，商家也期望从中获取更多盈利。实际上，现在在中国零售行业圣诞节营销也被广泛应用了，它也标志着年底消费旺季的正式到来。”赵华告诉记者。

然而， 和去年相比，今年郑州商场的圣诞热推迟了几天，个别商场目前仍处在准备中。随着“双11”、“双12”电商冲击波的不断拉长，圣诞市场或多或少受到影响。

“部分服饰品牌的圣诞促销已经提前了，有的低至4.9折，但是，圣诞节最大的亮点不该是折扣力度，还是要从圣诞造景中突出差异化竞争优势，这是实体店的优势，也是电商所不具备的。”张红强表示。

店商不约而同将圣诞造景作为突击圣诞市场的主要发力点，通过真实、欢乐的圣诞氛围来激发消费者购物欲，以期从客流制胜。

河南省商业协会副秘书长任佳称，商家欲把握好圣诞季就要学会借势发力、巧赢市场。圣诞主题展是一个很好的切入点，但商家要尽可能放大消费者的购物体验。同时，圣诞造景要不局限于点、面结合，要通过精心设计实现商场360度全景圣诞美陈，还要加入音乐、表演、剧情等元素，让创意跑在消费需求前面。