岁末收官战

车商齐发力

本报记者 苏立萌

对于汽车经销商而言，如今已经进入了年底的最后关键时刻，为了在年底考核中赢得漂亮的成绩，年末冲刺势在必行。记者了解到，在2014中原总评榜紧张激烈进行的同时，郑州汽车经销商的年底收官之战也正式开启，主题不一的促销活动缤纷而至，风格多样的重磅新车抢眼上市，为车市添上浓墨重彩的一笔。

市场平稳 销量达预期

根据乘联会近期公布的11月份国内乘用车的产销统计数据，11月中国广义乘用车销量为171.01万辆，同比增长5.0%，1~11月的国内累计销量为1692.44万辆，同比增长10.3%。“受国家政策、消费者消费理性等因素的影响，今年汽车市场整体表现平稳。”就目前郑州汽车市场的现状，郑州金阳光北京现代4S店市场经理王晓东认为，“按往年情况来看，12月已经是销售旺季，但今年淡旺季不明显，进入12月份以来，销售情况并未出现大幅度攀升。不过，全年销售情况还可以，已经提前完成今年的销售任务。”

据了解，每年12月底，厂家都会对经销商进行销售目标核算，今年郑州汽车经销商全年销售情况良好，大多经销商已经“基本完成任务”。“销售情况一直处于平稳上升态势。”郑州海川风行4S店市场经理赵明告诉记者，除了郑州国际车展期间集中消化了一部分库存，销量实现迅猛增长，其他月份的淡旺季表现并不明显，销售额更为平均，虽然传统旺季并未出现销售高潮，但整体销量还是比较满意的。

记者走访发现，大多经销商的日销量保持在20台左右，一些新近开业的汽车4S 店也能取得每天七八台不错的销量。采访中，多数经销商表示销量已达到预期，不过，为了保证按时并超额完成任务，年底冲量对他们来说是非常关键的。

岁末促销 车商频让利

近期，经销商在年底冲量方面诚意十足，年底钜惠、抄底促销、新车放价、超值团购、现金直降等各种优惠主题活动充斥整个车市，岁末年终收官之战也日趋激烈。

在河南天泽新能源汽车有限公司，筹备已久的年底让利活动已经在如火如荼地进行中。“目前，比亚迪‘跨年盛会亿万豪礼送不停’活动为消费者带来了实实在在的优惠，全系车型均参与此次活动，同时还会为客户送去各种惊喜礼品。”该店市场经理吕策告诉记者，“月底还将结合跨年盛会推出一些抽奖活动。”

此外，一些销量可观的经销商也开展了限时促销，如北京现代经销商针对全新胜达推出的购车优惠，只需首付50%，一年之后再付50%就可以，期间无需月供；东风标致508年底售价也直线下降，优惠幅度高达2.4万元；风行也为郑州市民准备了年底答谢活动，特别是紧凑车型和家用中级车，优惠力度普遍较大，包括上海大众、一汽-大众、一汽丰田、东风本田、北京现代以及长城、奇瑞、比亚迪等，原价20万以下的车型，多数保持在10%以上的优惠幅度，还伴随有免费赠送礼包、车险等。总体来说，活动内容丰富多彩，优惠幅度高达，为消费者提供了一个购车好时机。

新车纷至 “尝鲜”正当时

营销活动的加入，让不少持币待购的消费者蠢蠢欲动，此时，备具看点的新车的入市，无疑将对消费者产生莫大的诱惑力，新车为年底冲量注入了最强劲的动力。

此前踩着旺季节点正式入市的凯翼C3、新款骐达 、新款景逸X5、奥迪全新S30等新车热度尚未退却，一波新车就再次袭来，密集抢滩上市，如2015款RAV4、东风风光360、2015款海马M8、观致3、雪佛兰新赛欧、东风雪铁龙C3-XR、长安铃木启悦、新思铭等，喜欢“尝鲜”的消费者将大饱眼福。

不少车企希望借助新车给车市注入新的活力，同时，也期待新车能够吸引更多的消费者，占据更可观的市场份额，争取在新的一年赢得开门红。而年末正是消费集中期，很多消费者会选在这个时候买辆爱车犒赏一下忙碌一年的自己，这也是大多新车选择年底上市的一个因素。

“比亚迪S7的上市不仅丰富了比亚迪车型，还有助于提升品牌影响力。对于消费者来说，这些新品的换新来袭，也就意味着外观、科技、配置进行了一场新一轮的颠覆与创新，为消费者提供了更多的选择。”吕策表示， 而肩负“冲量”大任的新车确实不负众望，目前，比亚迪S7虽未到店，已经为店里带来诸多订单。