“竞争战略之父”迈克尔波特曾说过，企业竞争优势在于三个方面：总成本最低、差异化和专一化。

作为一家成立了22年的水泥制造企业，在“专一化”方面，郑州市王楼水泥工业有限公司（以下简称王楼水泥）绝对拥有发言权。从1999年至今，公司的主营产品，只有硫铝酸盐水泥一个系列。只做一种产品，让其有更多精力和能力，在这个领域做得更加深入、专业，也使得在我国普通水泥产能整体过剩、行业萧条的情况下，未受冲击，市场依然稳固。

本报记者 宋建巧

一种产品站稳市场

据介绍，硫铝酸盐水泥是我国拥有自主知识产权的水泥品种，是一种节能型水泥，不仅烧成温度比普通水泥低100度，而且石灰石的配入量比普通水泥低20%，因此二氧化碳的排出可以减少20%以上。目前中国硫铝酸盐水泥的年产量已达150万吨，而且需求量仍在不断增加。

王楼水泥的主营产品就是硫铝酸盐水泥系列产品。从1992年成立至今，能以一种产品在国内外市场上攻城略地，王楼水泥凭借的就是其产品过硬的品质以及科技含金量。

为此公司对研发环节十分重视，采取院企合作的方式，聘任了大批国内外工程材料方面的顶尖人才，同时与中国建筑材料科学总院、天津水泥工业设计研究总院、清华大学、武汉理工大学等国内一流大专院校、科研院所展开了广泛合作，同时，定期参加国际学术会议和国际参展，了解国际上工程材料领域的最新动向，及时调整研究方向。

技术支撑下，王楼水泥不断致力于新产品的研发。在硫铝酸盐水泥品种中，白色硫铝酸盐水泥是一种低碳水泥，用于装饰混凝土的新型建筑材料，有广阔的市场开发空间。但因受产地限制，这种产品只能在原材料具备的地区生产。

登封得天独厚的原材料品质，让王楼水泥普通硫铝酸盐水泥的白度相比其他同类产品都要高得多。在请教了相关专家，并经过反复烧成试验，对不同配方进行优选之后，公司在实验室成功烧制出白度达到60度的白色硫铝酸盐水泥熟料，并在此基础上改进工艺，成功生产出白度分别为70和90的白色硫铝酸盐水泥。该水泥的研制成功为我国建材行业提供了一种新的水泥品种，也在生产节能、环保建材领域做出了新贡献。目前，该产品主要使用在GRC装饰材料上，一经投入市场即受到广泛欢迎。从投产以来，已销售近2000吨，并走出国门，远销到外蒙古，拥有了20多个国内外固定客户群。

衣服、家具可以定制，已经不新鲜，但是你知道水泥其实也是可以定制的吗？

使一个个新客户成为忠实老客户，并将市场延展到海外，王楼水泥凭借的就是其独特的“私人定制”模式。

由于施工环境、时间等各方面要求不同，每一个施工项目对水泥的需求也是不同的。对于规模较大、产品品种丰富的企业来说，鉴于成本和产能限制，很难满足每一个客户的个性化需求。“船小好调头”、只做一种产品的王楼水泥的优势，在满足每一个客户的具体需求上，充分体现了出来。公司可以根据客户需求，在保证产品质量的前提下，在配方、工艺等多个阶段进行相应调整，以满足客户个性化要求，基本上做到一个客户一个方案。

京石高铁和石武高铁所用基料就由王楼水泥提供。当时客户提出的要求是，“50分钟初凝，60分钟终凝，两个小时内达到通车强度。”为达到这个要求，从配料阶段开始，技术人员就反复商讨、斟酌，到煅烧阶段，更是细致严谨。按照传统工艺要求，需要一个小时取一次样，对于这种特种水泥则是半个小时，甚至十几分钟一取样，以及时掌握其中的变化。产品交付使用后，效果突出，客户非常满意。

目前，王楼水泥正在建设一条日产600吨水泥的生产线，投产后，将形成年产40万吨硫铝酸盐水泥系列产品的生产能力，成为国内最大的特种水泥生产基地之一，同时形成年产10万吨以上特种工程材料的生产基地，“十二五”末期，年产值达到6亿元人民币，2015年力争在创业板上市。为实现这一目标，公司还将建立四大中心：以生产硫铝酸盐水泥为主的生产管理中心、以特种工程材料为目标的研发中心、以特种水泥和特种工程材料市场研究推广的市场销售中心和以国际市场为导向的国际贸易中心。

蓝图绘就，王楼水泥未来发展目标已然明确，那就是：打造成为我国特种水泥行业的“航空母舰”。