宋河总裁王祎杨：

企业最重视的应该是产品性价比

12月13日，“变革的力量——中国酒业博鳌年会”于博鳌亚洲论坛大酒店盛大开幕。宋河酒业股份有限公司总裁王祎杨参与论坛，与诸多酒界大咖共论行业发展，展望产业未来。

王祎杨在会上就“电商与连锁：博弈与融合”的话题与北京和君集团副总裁林枫、华龙酒业董事长翟山、金沙酒业电商营销总裁向军展开激烈讨论。关于如何看待今年“双11”的问题上，时隔一个月，王祎杨认为，在目前这个阶段，酒业电商与传统厂商之间确实存在利益冲突，问题无须回避。但电商趋势不可逆转，我们不能只是抱怨抵触，而是要积极行动，去寻找更好的解决方式，共同发展。从今年“双11”来看，线上卖得火的产品，几乎全都是名酒线下主销产品，其实等于是把线下销售搬到了网上，这很难避免各方利益冲突。要做真正意义的酒业电商，必须解决两个问题：一是培养优秀的线上产品；二是培育白酒的线上消费者。产品有针对性的区别，消费形式和消费行为更要精准把握，才能实现酒业电商的真正飞跃。

王祎杨认为，现在，消费者主权时代已然来临，消费者在市场中占据着主导地位，即所有活动都要围绕着消费者展开，产品好不好，消费者说了算。所以宋河这些年做的所有活动都是在建立一种与消费者的沟通和融合，如白酒创意包装设计大赛、针对扣扣所做的一系列线上的活动，文明河南人活动，都在围绕消费者，真正走进消费者的内心，这也是今年一直在谈的“走心”。对于消费者来说，产品的性价比永远是最重要的，只有创意、生产出更加符合大家消费习惯、更好性价比的产品，才能彻底占领消费者心智，企业才能获得长足的发展。

高梓琦