本报记者 苏立萌

受春节长假影响，近期车市略显冷清，但随着消费者购买力的逐渐回归，羊年车市正在缓步回暖，其中，女性消费者购买力释放尤为明显。而即将到来的三八妇女节也将为经销商们带来更多女性客户。经销商们认为，目前女性消费者已经成为购车主力，且女性车主数量将会继续上升。

节后销量正回暖

据统计，2015年1月份，乘用车产销增势明显，与上年同期相比，乘用车产销分别增长15.1%和 10.4%。 “开局表现良好。”有经销商表示，“不过，二月份销量受春节假期影响，出现小幅下滑。”

“每年春节前，都是车市旺季，考虑到假期出行、探亲，不少持币待购者会在春节长假到来之前入手新车。”东风悦达起亚河南广发店市场经理高松告诉记者，“节前，消费者购买力经过大幅度释放，节后并未迅速恢复，因此，春节长假过后正是销售疲软期，销量大打折扣。”

在春节期间，郑州各个汽车经销店都推出有购车优惠政策，但受长假影响，前往展厅看车、选车的消费者并不多，不少汽车经销店节日期间的销量为个位数。“营销政策一直都有，有些热销车型的优惠力度还特别大，但近期每天的平均销量为3台，店里较为冷清，和节前火爆热销的状态完全不同。”郑州宝莲祥宝马4S店销售经理李默然说，“不过，这种情况并不会持续太久，随着元宵节、妇女节的到来，各个品牌经销商会推出多样营销活动，有助于掀起消费者的购车欲望。”

女性购车需求旺

目前，我国汽车消费趋势正处于上升阶段，攒钱买车的消费者不在少数，汽车市场的刚性需求依然很大。“最为明显的是女性消费者的购车需求正在增长。”河南东城天道福特4S店市场经理杨捷告诉记者，“一直以来，汽车产品的消费群体多以男性为主，而近年来，随着家庭收入增长、生活习惯的变化，女性对车的需求正在快速增长，为自己购置车辆的女性消费者越来越多，如今，女性消费者已经迅速成为汽车消费市场的一股中坚力量。”

在走访中，不少汽车4S店的销售人员都表示，前来购车的女性消费者在销量中已经占据巨大份额。“而且多数家庭的购车决策都受女性影响。”高松表示，“店内前来购车的女性消费者占到了总销量的40%，女性消费者带旺了两厢车和小型车细分市场，不仅提升了品牌销量，也提供了更多新的强劲增长点。”

“目前，在店里购车的女性客户比例已经达到30%，这个比例每个月会稍有变化，但总体来看，女性客户比例处于上升趋势。”李默然表示，“正是女性购车需求的增加，使汽车厂家、经销商更加看重女性节日妇女节的营销策略。”

贴心服务保安全

女性购车族的崛起，让车商的目光同时汇聚到三八妇女节，不少经销商已经在精心筹备三八妇女节的优惠活动。进店有礼、抽奖赢礼品、现金直降等各种优惠让冷清的车市热闹起来。

“关于妇女节的优惠活动正在紧张的准备中，优惠幅度不会让女性客户失望。”高松表示，“当然，除了车型优惠，店里还将为女性消费者准备一些精美礼品。”

此外，有不少经销商考虑到女性车主对动力、操控等车辆性能并不了解，在用车时对车况不清楚，专门针对女性客户推出售后回访、保养提醒等各种贴心服务。

“女性对车辆使用状况不太注意，在用车时也很难发现车辆长久使用之后出现的一些小问题，为保证女车主的用车安全性、舒适性，店内售后人员会定时对女车主进行回访，并按时提醒女车主前来保养，对车况进行全面检查。”李默然说，“这不仅是对售后车辆负责，也是对客户的安全负责。”

记者了解到，并不是每家经销商店都有这种售后“温馨提醒”，有行业专家认为，女性车主应该意识到车辆保养的重要性，按时保养车辆，此外，在车辆发生异响、异样等问题时，应该尽快检查维修，以免影响人身安全。