本报记者 苏立萌

当前汽车市场，女性消费潜力正在成倍增长，作为车市主要消费群体，女性消费者已经引起车商的广泛重视。三八妇女节期间，更有不少车商瞄准女性客户，展开各色各样营销活动。不过，有经销商认为，要获得女性消费者得到青睐，“不仅要充分考虑女性车主的偏好，还要把脉女性购车心理的变化”。

车商 创意活动博眼球

如今，三月女人季已经成为众多汽车经销商春季主要营销主题。“每年三八妇女节前后，店里都会推出购车优惠活动，其中还有专门针对女性的购车政策。”河南华星吉利互联网销售经理姬彭飞告诉记者。

据了解，今年三八妇女节当天，郑州多家汽车经销商都精心准备了购车活动，不仅有现金直降优惠，还有让人眼前一亮的创意趣味活动，如广汽丰田郑州富达诚诚航海路店的免费采草莓活动、郑州宝莲祥宝马4S店准备的DIY涂鸦风筝专属活动等，让不少前往选车的客户感受到车市的暖暖春意。

“三八妇女节掀起了春季促销热潮，也让更多的车商开始关注女性购车、用车。”河南广发东风悦达起亚4S店市场经理高松认为，诸多的妇女节活动对于女性消费者来讲，不仅能够选购到价格满意的心仪车型，还能参与各种有趣的活动，放松身心。对于经销商来说，优惠攻势则有利于提高客户购车欲望，促成交易，同时，也能够通过活动效果了解女性购车心理。

市场 靓丽车型受青睐

“与男性消费者注重汽车动力性能与操控性不同，女性消费者更为重视外观、内饰。”姬彭飞表示，“通常而言，车身颜色、内饰布局直接影响女性对车型的选择。”

据了解，女性性格特点决定了所选购汽车特点，大多女性对车型外观的要求是时尚、靓丽、具有流线型。内饰则要精致、布局简洁。此外，安全性能一定要高。“女性对车辆的安全性能特别重视，并且会优先询问主动和被动安全系统，有孩子的女性消费者更是如此，在她们看来，安全性能比动力性能要重要得多。” 河南天行健汽车服务有限公司销售人员表示。

但这并不表示女性不关注汽车的动力是否澎湃、操控性能是否出色。有经销商告诉记者，“女性购车更为谨慎”。据了解，不少女性在购车时，会先选出几款心仪车型，然后再由懂车的朋友或家人为其比较汽车性能、动力操控或其他配置参数，最终才会决定是否购买。

“因此，厂商应该根据女性消费者的需求和购车倾向为车型添加更多的时尚因素，另外，智能配置也要更加丰富。” 姬彭飞认为，“在智能汽车的影响下，有些女性消费者更为注重车型的智能化， 如倒车影像系统、GPS导航系统、行车记录仪、车道偏离预警系统、电子手刹与自动驻车系统、后备箱自动感应系统、并线辅助系统、自动泊车系统等智能系统，这些都是女性较为偏爱的实用智能配备。

新车 丰富色彩赢芳心

之前，甲壳虫、MINI可以说是女性车的代表， 现在，女性喜爱车型却更加多样化。“随着女性消费市场的不断扩大，更多品牌汽车厂商意识到女性消费群体的巨大潜力，在车型设计上投其所好，为女性消费者提供了更多时尚选择。”有经销商告诉记者，在新近上市的车型中，就有一些女性喜欢的因素融入其中，或丰富靓丽车身色彩，或推崇个性定制，或增加智能系统，以此来抢占女性地盘。

“将于3月12日正式上市的东风悦达起亚傲跑，将提供9种车身颜色供消费者选择，其中包含有 7种纯色涂装和两种双色拼接涂装。”高松告诉记者，不管是职业女性还是居家女士，这款车都能满足她们的审美需要。

此外，还有即将上市的进口宝马2系敞篷版、东风标致新408等车型，在外观、内饰、配置等方面都加入了女性色彩。

“现在厂商推出的车型，大多考虑女性的审美观。”姬彭飞说，“外形颜色特别引人注目的新车型往往更受女性青睐，这种色彩营销、配置营销很轻松地就能捕获大批女性消费者的芳心。”