微观楼市

栏目记者 杨秀娜

郑州购房者的春天来了么

近日，悦府·海棠的一则“首付3万，3年免息，购买三房或四房，解放刚需，助你购房无忧”购房信息走进大众的视野，引发郑州众多媒体以及购房者的热切关注。悦府·海棠此举无疑是“风乍起，吹皱一池春水”。众所周知，去年以来，推出低首付、首付分期付的利好之举，悦府·海棠并非是“第一个吃螃蟹者”，去年恒大山水城入市之初，其高层精装房源即推出首付分期的优惠政策，引来购房者竞折腰。今年开年之际，正商中州城推出了“首付三万买两房，首付四万买三房”的让利政策，本周，位于郑东的低密度生态宜居楼盘星联湾的高层组团，也推出了“首付５万”的惊喜举措，相信未来还会有更多项目跟进，一时间，低首付、首付分期付成为郑州房地产市场一道独特的景观，成为今年开春之际郑州楼市的一种现象。于是，有业内人士惊呼：不仅自然界的春天来了，郑州购房者的春天也来了。针对这一现象，本报约请相关专家学者、开发企业代表、购房者畅抒己见。

河南财经政法大学房地产研究院院长、城市研究中心主任刘社：

去年以来，特别是今年春节过后，不止一家企业、一个项目推出低首付、首付分期付的优惠政策，我个人认为对于购房者来说，是一大利好，特别是针对首次置业者，针对刚刚走出校门刚刚步入工作购房的年轻人来说，毕竟降低了首付门槛。另外，首付分期，还可以激发年轻购房者的奋斗激情，将首付分期的压力变成创富的动力。对于企业来说，企业出资、垫资帮助购房者缓解首付款的压力，既体现了企业的社会责任、社会担当，同时也表现了企业的实力、胆识和对市场的信心。

八达威商业集团营销中心总经理杨诚：悦府·海棠此次“首付3万，3年免息，购买三房”政策主要对象是刚需购房群体。目前，支撑郑州房地产市场的主要力量仍然是刚需，这也是很有购房潜力的一部分群体。从我个人的人生经历，能感知到刚需客户大都面临首付的困难，但购房意愿强烈。悦府·海棠虽然品质高，景观好，交通便利，周边教育资源丰富，但是作为八达威进入郑州的第一盘，我们依然定位为刚需项目。去年悦府·海棠热销1200套，购房人群多为首次置业的年轻人。今年，公司董事会果断决策，进一步解放刚需，推出这一优惠政策，首付三万对于任何购房者来说可望可及，剩余的首付款三年分期支付，让年轻购房者能够买到好房子。

悦府·海棠购房者李先生：因为刚毕业工作两年，没有经济基础，但是面临结婚买房以及现在动辄上万的均价带来的压力，每次走进售楼部，都是垂头丧气地出来。3月初，偶然看到这则优惠信息，经咨询才得知这是项目为刚需用户特别订制的优惠活动，当时真是惊喜万分。“首付3万”，真是想象不到的优惠。悦府·海棠分期首付政策犹如一阵春风，唤醒了郑州购房者的春天。感谢悦府·海棠，圆了我这名平凡打工仔的“郑州梦”。

地产业内人士鞠涛：事实上，从去年年底开始，许多开发商让利优惠措施就频频启动，郑州恒大山水城去年年底推出首付3万买高层精装公寓；正商中州城首付三万买二房，首付四万买三房；近日，星联湾首付5万起买高层双气河景准现房、交1万抵3万；亚星盛世首付5万买129~150平方米双气三房等，这些优惠不仅大大降低了刚需置业群体的购房门槛，同时也降低了购房者的心理压力，吸引购房者主动走进售楼部，了解项目信息，相应地也会促进销售。

中原楼市网：2014年，在一份300名购房者参加的调查问卷中，有112人表示近期会在郑州买房，65人没有买房计划，233人表示如果房价首付松动、房贷政策落地会考虑出手。部分购房者的观望态度主要源于首付压力较大。针对目前房企推出的低首付、首付分期的优惠措施，近七成的购房者认为，这种方式是打消观望、促进入市的优惠手段。

地产前沿雷广辉：随着政策对楼市的利好，开发商心态也逐渐变得乐观，开始积极推盘。一方面是清库存，另一方面则是为了资金的回笼，对于开发企业而言，这是一种主动的作为和担当；对于购房者来说，无疑是一大良机，需要把握。

媒体人冯女士：随着房地产越来越趋于稳定理性健康发展，房价也迎来理性回归时代，为了去库存，回笼资金，开发商选择采取各种各样的促销手段是必需的。但是，这些手段中，以低首付、首付分期为代表的购房让利措施是最为实用、最为可行、最为有效，可直接吸引购房者入市。

市民蒋女士：购房者购房意愿主要取决于以下几个因素：经济情况、区域发展前景、产品品质、产品均价以及购房优惠幅度等，其中购房者的个人经济条件以及购房优惠起决定性作用。刚需购房者受到个人经济情况的限制，容易被大尺度的让利所吸引，尤其是分期首付、免息政策对其极具吸引力。购房者愿意走进售楼部了解项目，大大提高了项目人气。