本报记者 杨秀娜

3月22日，由易居营销集团河南区域、励拓行销集团郑州机构公司主办，《楼市气象》杂志社协办的“守正出新——臧建军、丁祖昱谈市场论营销品牌发布会”暨2015易居营销河南区域品牌发布会在裕达国贸举行。河南省房地产业商会常务副会长兼秘书长赵进京，易居（中国）控股有限公司执行总裁、易居营销集团董事长、励拓行销集团CEO臧建军，易居（中国）控股有限公司执行总裁、上海克而瑞信息技术有限公司CEO、上海易居房地产研究院副院长丁祖昱，易居营销集团执行总经理、易居营销河南区域董事长金琪昌参加此次会议。来自建业集团、正商地产、恒大地产、亚星地产等100多家开发企业的领导和嘉宾出席此次发布会。

业内：

房企要怀抱春天般的信念

“2015年是易居进入河南的第十个年头，易居是以创新、服务、价值为理念、为生命的企业，在行业不断变革、推陈出新的当下，我们有责任和义务与客户和朋友们一起就未来行业走势、营销趋势展开沟通和讨论”。作为此次会议的主办方代表，金琪昌以感谢与总结开场致辞。

随后，赵进京就“两会”以来郑州房地产发展趋势以及今年市场面临的问题与挑战与在座嘉宾展开交流。“今年的《政府工作报告》中提到五句话即‘坚持分类指导，因地施策，落实地方政府主体责任，支持居民自住和改善性住房需求，促进房地产市场平稳健康发展’，这说明落实地方政府责任这一块地方政府很积极；同时，由于房地产拉动数十个相关产业，所以今年，政府对房地产发展的支持会加强。”

赵进京分析了郑州市房地产市场出现了两个新情况，首先，全国房地产企业和项目大多都集中在一二线城市；其次，房地产行业的集中度越来越高，“去年郑州市销售额是1200多亿，前20名企业的销售占比是34.69%，从全国来看也是这样一种情况”； 因此，赵进京认为，目前“机会和压力同在，利好的政策和销售上的挑战并存，作为地产企业要对市场有春天般的信念”。

丁祖昱：2015年市场将稳中有升

丁祖昱与在场房企代表以及媒体记者分享了当前房地产行业形势及未来走势。他认为，当前房地产形势面临着考验，房地产还需政策支持。

对于今年的政策，他预测会有以下几个变化：房地产市场政策环境将保持宽松，相关房地产政策或将放松或将暂缓以支持房地产行业的发展；预计二套房信贷将放宽，房产税延后实施，一线城市限购短期内不会调整。从房企来看，2014年销售额100强房企的品牌优势凸显，集中度比前几年上升速度更快，10强、20强和50强的集中度上升幅度均高于前几年。

关于未来房地产营销，丁祖昱认为其核心是价格，离开价格其它都无从谈起；第二是渠道和互联网，互联网是最重要的渠道，关键问题是如何连接，但是在尝试过程当中要有选择，不管是适合做伙伴还是运作模式，都要长期地做下去；另外，产品也是至关重要的一环，比如对于高端产品需要全面超越，尤其是在软硬件上全面超越。

预判未来的房地产市场，丁祖昱认为整体会稳中有升，其中在住宅、商业、旅游、养老地产、海外地产等各个类别中，最稳定的还是住宅地产，预计2015年整体销售应该和2014年持平，或略多一点；价格方面，从目前情况来看，整体市场上下两难，但是对于供求比较差的二三线城市，以价换量仍然是今年的主旋律。

臧建军：营销创新势在必行

易居中国创始人臧建军现场发表了《守正出新——我的营销方法论》的主题演讲，其犀利独到的观点赢得在场房企代表的热烈关注。

臧建军认为，在2015年，有两件事情需要做，第一件事情就是卖，卖是王道。第二件事情就是企业升级转型，这也是战略重点。因此，企业应抓住政策的春风，抓紧卖房子，不能继续观望等待。他表示，在时下背景里，这个时代赋予营销人的使命就是勇往直前向前冲，去探索新的市场、新的区域、新的产品、新的需求。

新的市场环境下如何做好营销？臧建军认为，没有什么很好的方法，一定要狠干猛干。第一是速度要快，以前在营销上传播都是按照传统的黄金时间，像金九银十，现在一定要往前移。在营销技术层面上动作要快，抓市场行情要快、借势传播要快，快决策、快落实、快执行。第二是“粗暴”，就是瞄准客户，只要是通向客户的路径，就要马上出发，然后用最快、最简单的方法让客户知道。第三是动作要到位，策略上要坚决，尤其是定价上、执行上要一落到底，每一个环节的积累就能形成团队强大的战斗力。

臧建军就目前营销技术环境也做出了解读，并强调客户召集已成为整个房地产营销取得成功的唯一因素，在新环境下营销手法、客户召集不能期望某一种互联网神器能够解决问题，必须进行大胆创新与整合。