中部大观梁斌：购物中心要有“独家记忆”

本报记者 武 姣

目前，郑州购物中心的增长势头强劲，和消费者对市场“新人”的期待不同，业内人士多表示担忧：购物中心大规模增长或将出现大量过剩、同质化严重等问题。

中部大观商业管理有限公司总经理梁斌表示，商业发展的核心是定位，目标定位不准，前期规划与品牌招商均是空谈。行业大洗牌在即，走差异化道路成为购物中心突围市场的必然选择。

找准定位 寻求差异化

“你的客户群在哪里，业种应该如何配比？”在梁斌看来，商业定位十分关键。

梁斌说，中部大观地产有5个商业项目，每个项目定位都不同。璞丽中心定位“轻时尚”，打造为区域型商业中心，主要服务于周边30万社区居民；而大观国贸则专为“年轻”定制，打造专业MALL，涵盖批发、零售、体验等业态。

“项目的每个业态规划要有20%的独有品牌，从品牌方面来突出差异化优势。”梁斌认为，在一定程度上，定位决定了品牌方向，不过只在品牌上有所区分还不够。

不难发现，部分成熟运营的购物中心受限于规划，只能在动线基础上多做美陈，甚至中庭面积小不利于日常营销。梁斌表示，购物中心的差异化还在于空间和形态上的变化。

“有了定位，商业设计即可突出亮点。”梁斌说，璞丽中心将打造通体Low-E全玻璃幕墙超现代建筑；大观国贸项目将拥有夺目的钻石外观，“一花四叶”的建筑规划通过环形连廊将四栋大楼有机连为一体，具有独特的“双首层”设计。

近两年，体验式、主题化商业广受消费者青睐，不少商家要在这方面大做文章，然而，当大家都去做同一件事的时候，留给消费者的或将是审美疲劳。特别是80、90后，喜欢新鲜、刺激，对品牌更新换代的要求会更高。

“购物中心不可能一成不变。要时常保持新鲜感，能够让消费者多停留一分钟，就可能多出3%~5%的销售业绩。”梁斌说，商家想要吸引更多关注就得提升购物中心的辨识度。

“一个商场要给人眼前一亮的感觉，让顾客逛一次就能记住你。”梁斌称，要用创新思维去做好每一个细节。

据了解，大观国贸10层为复合业态美食广场，分别设立主题，还将引进类似方所形态的特色书店。璞丽中心门前蜻蜓广场将被做成景观广场，同时，压缩服装占比，增加生活、体验比重，以强化“无重力购物”的概念，为市民提供一个释放压力的休闲去处。

“中部大观地产其他商业项目，如金水含嘉仓、中原含嘉仓、东韩砦合村并城项目等都会在创新上下功夫，打造区域内点睛之笔。”梁斌表示，尽可能去尝试目前市场上没有的概念，但最终都是要回归到商业本质。