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本报记者 杨丽萍 虽然去过的书店不少,但独立书店是个什么概念,白亚楠也是开了锐普书房才知道。他自称是“书店界的门外汉”,但锐普书房开业的那天下午,就有四个人找上门来谈加盟。那时他才发觉:原来,书房也可以做出一个产业来。 虽然开锐普书房不是为了赚钱,也已做好了赔钱的打算,但怎样控制书房的亏损也是白亚楠一直在考虑的问题,在他看来:任何事情如果没有良性循环,只靠情怀是难以维持下去的,有一个良好的商业模式才能发展好。思来想去,几位合伙人决定把书店和饮食结合在一起。 开业后的两个多月时间里,他们每天都会接到谈加盟的电话。网吧、高档烧烤、影城、4S店……各种业态蜂拥而至。人们发现,原来书店还可以这样做。 通过筛选,锐普书房在建中的自主店和合作店有十几家,结合不同业态的特点,这些书房也各具特色。邮局、影城、咖啡店……书房和我们生活中的每个部分都紧密相连。 白亚楠说,全民阅读,从全城书店开始。以后你在买衣服时、逛商场时、等人时,都可以充分利用碎片化的时间,与书房短暂邂逅,想想,也是挺美的一件事。 当所有人都以为实体书店无法生存的时候,白亚楠却看到了锐普书房的希望。他坦言,受人工、房租成本的限制,锐普书房的书价不可能比互联网上的低。但面对互联网的冲击,实体书店不能因过分注重价格,而忽略了自身无可比拟的优势——体验感。 很多人都有这样的经历,看着图书馆满架的图书却没有取下一本的欲望,但若换个环境,在咖啡厅、茶社,也许你就会想要坐下来细读一番。人们阅读图书无非就是获取知识、提高文化素养,但提高个人文化素质修养的途径很多,不单单是读书这一块,比如参加一些读书会、签售会……白亚楠认为,书店是提供文化的一个平台,图书只是一个载体,书店要扩展,服务和衍生品很重要。所以,独立书店若做好服务、做好阅读的体验,让更多的人喜欢看书,这就是为自己创造市场,培育忠实书友。 说一件你不知道的事,锐普书房的图书,有四分之一都是书友捐赠的,有些书友甚至把它当作自己的书房般去照顾。 |
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