苏飞的花草创业路

本报记者 赵聪聪

和许多80后创业者相比，苏飞无疑是勤奋而有准备的。

大学毕业后的苏飞在工厂里打过工，跟着别人做过装修。在做装修工时，顾客家装修一新的房子里总会有一股刺鼻的油漆味，苏飞就想着如何帮顾客家除去这些味道，让生活的环境更加舒适。于是，他萌生了开花店的想法。

不打无准备的仗，是苏飞一贯的做事风格。在开店之前，苏飞就不断翻阅书籍、上网查找资料，并到郑州等地做市场调查，学习花卉栽培技术。

2014年1月1日，苏飞的花店开业了。在很多人心中，开花店，整日和花儿在一起，该是一件特别享受的事情。但是，经营管理好一家花店绝非易事。在开业初期，只有书本理论，没有实践经验的他，经常会碰到花草生病或死亡的问题。加上没有顾客来源，没有科学的营销策略，苏飞眼看着自己的店在“干赔”。

但是无论多么艰难，苏飞从来没想过放弃。他虚心向一些有经验的老花匠请教，并通过实践不断总结经验。逐渐地，苏飞的种植技术有了大步提高，会很好地运用光照、通风、土壤来管理花草。

自己掌握了技术，苏飞也不吝于向顾客传授技术。在苏飞看来，顾客上门，不仅仅要买到心仪的花草，还要掌握一定的种植要领，把花草养好。如果顾客在栽培过程中遇到什么问题，比如花的叶子为什么耷拉、发黄等，苏飞从不觉得麻烦，一一热心帮其解决。

正是凭着诚信和良好的后期服务，苏飞花店的生意有了好转，回头客多了，顾客介绍来的朋友也多了。然而，苏飞前进的步伐并没有止于此，他又把业务拓展到了花卉租赁上，通过自己四面奔走宣传告知以及朋友的介绍，如今他培育的花卉已经被新郑多家银行、酒店、房产公司租赁，并得到了客户的好评。

“本以为鲜花是美丽、浪漫的，原本也想让喜欢花花草草的老婆通过开店实现自己美丽的愿望，可经营花店却是挺辛苦的。”苏飞这样调侃道，他说，有时候一天忙下来，他和老婆累得话都不想说，躺床上就睡着了。

花店虽然只开了一年半的时间，但苏飞不光收获了金钱方面的回报，还积累了很多创业经验。如今，苏飞正打算通过互联网来创新花店业务，利用微信、微博等网络平台实现进货销售一体化，进一步方便喜爱花卉的顾客。