商家暗战“年中庆”－郑州日报数字报-中原网-省会首家数字报

第09版：时尚消费

商家暗战“年中庆”

商家：
冲刺业绩回馈顾客业内：
传统百货难掩疲态

中原万达广场“年中庆”爆发日市民排队进店

锦艺城购物中心 “年中庆”恐龙展已亮相

本报记者武姣

刚刚进入商业淡季，商家就马不停蹄地推出各类活动。而最有力的一击当属“年中庆”。上周末，我市各大商场年中盛典正式拉开帷幕，这周末，将有更多商场加入这场激烈暗战中，加上端午节、父亲节扎堆过，预计市场将迎来消费小高峰。

业内人士认为，商家发力“年中庆”旨在冲刺上半年业绩，回馈消费者，但于百货而言，无节造节、借势营销虽有效果，但依然难改生意难做的局面。

市场：

年中大促全面开战

6月15日，市民李女士穿着新衣服一进公司便被同事围观，一边说着这件新衣买得十分划算，一边晒着自己在中原万达广场“年中庆”抢到的战利品。

不过，还没血拼的消费者不必羡慕李女士。错过了上周末正道中环百货、中原万达广场等商场的“年中庆”，还有更多机会淘货。本周末，一大波商场“年中庆”特惠来袭。

6月20日起，大商新玛特金博大店、锦艺城购物中心将启动年中庆典活动，中原万达广场、正道中环百货、正道花园百货等还将持续推出第二波“年中庆”活动，丹尼斯百货各店“年中庆”活动预计7月初登场。

为了吸引客流，各大商场使出浑身解数拼力度、拼参与面、拼惊喜、拼体验，仅一家商场的DM杂志就已让人眼花缭乱，同时，本周末的“年中庆”档期恰逢端午节、父亲节，商家有更多的由头去做营销，各商场之间的竞争将进入白热化阶段。

业内人士认为，不少商场将“年中庆”作为一场硬仗来打，并分波举行，不同时间段侧重不同品类，通过拉长营销周期，争夺更多市场份额。

商家：

冲刺业绩回馈顾客

如今，“年中庆”不是实体的专属，这股风暴已席卷至线上，天猫、京东等电商平台“6·18年中大促”来势凶猛。在消费者眼里，“年中庆”成了上半年期待值最高的购物狂欢节。那么，对于商家而言，“年中庆”意味着什么？

“从企业的角度来讲，一年时间过半要看看销售任务完成多少，为了冲刺业绩，‘年中庆’是必须要做的一档活动。”正道中环百货相关负责人说。

大商新玛特金博大店相关负责人表示：“服饰类夏出清，珠宝类超前优惠，会员双倍积分等等，可以看出‘年中庆’是商场上半年力度最大的一次活动，高性价比的产品和服务更容易征服消费者。”

除了刺激消费，完成目标销售，“年中庆”还有搅热市场的功能。锦艺城购物中心相关负责人告诉记者，六一过后，消费市场已进入淡季，商家无节造节，借势营销，奋力做好年中大促并将战线拉长，一方面是为赚到更多人气，创造更多销售；另一方面，则是扩大商场的知名度和影响力，为暑期档乃至下半年打基础。

业内：

传统百货难掩疲态

据悉，6月13日中原万达广场当天客流超10万，较去年有所提升。同样是“年中庆”，相对而言购物中心会好一些，由于餐饮、影院等体验业态的存在，购物中心至少在人气方面更胜一筹。

零售专家认为，传统百货的“年中庆”不像以前那么轰动，但效果比常规营销明显，“年中庆”销售能保持业绩持平已相当不错。

事实上，传统百货的低迷状态已不是一天两天的事，今年上半年我市部分百货业绩下滑明显。很多商家已意识到危机开始自救突围，可转型调整过程中，不可避免的流失部分目标客群，而且销售业绩一再缩水。

“难掩疲态也要勇往直前。”这就是传统百货商家的态度。他们普遍表示，百货商场不能只靠“年中庆”，也不能给消费者留下只有折扣促销的印象。百货商场真正的出路在于服务创新，体验丰富。商业淡季已经到来，“年中庆”过后，不少百货商场还将持续推出人气活动。