本报记者 武 姣

以前，电影院独立存在，如今，电影院被请进商场，并保持着强劲的增长势头，这一现象在郑州市场表现尤为突出，未来不少新品牌还将进驻郑州。商家看中的是影院的聚客能力，客流导向性以及为顾客带来的愉悦体验，但随着市场竞争日益激烈，消费需求不断变化，商场内的影院业态也将迎来一场变革，商家欲夺“票房冠军”需在环境、服务、营销等方面逐一突击。

关注 郑州影院高速发展

据统计，2014年，郑州以26个影院共178块银幕数录得约4.6亿元票房，在年度一二线城市排名中位列第13位。其中，郑州耀莱国际影城锦艺店、奥斯卡大上海国际影城、万达影城二七店、万达影城中原店纷纷上榜中国2014年百强影院名单，耀莱国际影城锦艺店以4267.49万元摘得2014年郑州电影票房榜桂冠。

去年，郑州各大影院的不俗表现在业内引起较大反响，研究人士认为票房及观影人次也在一定程度上反应出购物中心的经营情况，相对全国市场郑州影院处于高速发展期，未来也将有跨越式发展。

据悉，一大波新的影院品牌又将袭来。将于年底揭开面纱的锦艺城购物中心C区打造“建业艾米1895电影街”，具有海量片库、独立空间的特点。韩国CGV星聚汇影城将于年内登陆丹尼斯大卫城，带来第四代IMAX影厅新体验。另在金博大二期卢米埃影城将登陆。除了购物中心，BHG时尚百货郑州店在今夏调整中，将拿出5楼2700多平方米位置请进中影，预计9月中旬开业。

“我们做过时段销售的调查，下午3点之前，金博大店人气旺，但晚上7点到9点，国贸总店客流量更大，其中，影院的贡献不可忽视。”大商新玛特金博大店负责人表示，商家不会无缘无故盯着影院这块“蛋糕”。

析因 捆绑经营收益颇多

目前，在郑州大部分商场影院是最受欢迎的主力店之一，同时，商场也成为影院选址的最优选择，影院依赖商场为其票房提供多元化保障。商场与电影院的捆绑式经营实则相辅相成，双方均得到不错的收益。

“电影院是商场最聚人气的业态，它可以延长留客时间，拉动关联消费。”丹尼斯大卫城相关负责人表示，顾客看电影一般需提前一到两个小时买票，在等待入场的时间内可以就餐、购物、娱乐，无形中增多了消费机会，有效实现了与其他关联业态的相互促进。

同时，影院还具有较强的客流导向性。分析人士认为，顾客逛街不易达到高层，而影院一般设在高层，顾客乘坐扶梯上下楼能带动其他楼层的销售，从而优化商场的客流动线，也增加了影院所在楼层的其他区域和邻近楼层的整体租金水平。

“影院的受众多为年轻人，这些客层已成为主力消费群体，所以，商场引进中影也是在适应市场变化，并与定位相吻合。”BHG时尚百货郑州店负责人说。

年轻人会对新片发布会和粉丝见面会感兴趣，所以也会冲着品牌影响力走进商场。“耀莱经常举办这样的活动，这对商场也是一种宣传，通过‘粉丝效应’提升了商场形象，并提高了商场的时尚度。”锦艺城购物中心负责人说。

预测 变革求新势在必行

毋庸置疑，商家永远追求一个业态的价值最大化，对于影院而言，还有更多的市场挖掘空间，可如同购物中心的同质化困扰一样，影院差异化、细分化发展也势在必行，这不仅是与商场实现共赢的关键，而且也是满足消费者需求的必由之路。

未来几年，二七商圈或将有十几个影院，最近也不过一条马路的距离。届时商家将展开贴身肉搏，但不可能每一家都能赢得“高票房”。

“大家都开了电影院，就得讲求错位经营。”大商新玛特金博大店负责人表示，一般情况下，影院的生存状态与商场息息相关，其定位也需保持一致性，进行错位后就会出现不同的客流布局。

面对挑剔的消费者，各商场影院需不断提高观影效果和观影感受。于是，创新也是影院离不开的话题。从即将入驻郑州的影院来看，高科技化、个性化、自主化成为发展趋势。届时消费者可以体验到各类巨幕、4D厅等，还能选择主题包厢，随到随点随看，家庭性、私密性更强，同时，影院根据不同年龄群私人定制，订票选座将更加智能化。

“从影厅功能配置、环境打造等硬件方面可进行创新变革，来彰显优势，可适应市场变化。但本质还要看运营管理。”锦艺城购物中心负责人表示：“会员管理、人性化服务、人气活动等都需要不断提升。”