近日，由河南媒体、经销商、会展商等组成的一支33人的队伍（以下简称河南团）飞抵贵州，对贵州省国台酒业进行为期三天的访问。

三日欢聚，石刻国台赋前的凝思、黄果树瀑布下的联欢、地方小吃摊上的豪饮、厂商围坐零距离的倾谈。回航之后，一切都镶嵌在美好的回忆中。但是仅仅如此，似乎还远远不够——

11月25日，同行者撰文推出《酱酒是这么征服中原人味蕾的》，备细记录这次活动行程；

11月28日，武汉大学河南总裁班教学中心主任张新泽邀集，发起回忆国台、共话友谊的宴会，前往参加的国台酒河南运营中心总经理张满成惊讶：“中心本来想到邀大家聚会表示感谢，没想到您（张新泽）领先了”；

当天下午，贵州国台酒业销售有限公司副总经理、电商事业部总经理王美军在京参加与滴滴代驾的战略合作仪式之后，奔赴郑州，挂盘讲解国台酒移动互联微营销。

不妨，我们再回望此前国台酒与河南的沟通，仅以本年度为限：

4月24日，贵州国台酒业有限公司总经理张春新博士现身郑州，参与九州糖酒网的“幸福时刻，财富敲门——新常态下喜庆用酒的掘金机遇”论坛，为将在5月份上线的国台婚宴喜庆用酒热身；

9月25日，贵州国台酒销售有限公司副总经理、国家一级品酒师汤旭从西安赶来，为拟建中的国台酒河南运营中心作细节指导，三个小时后赴郑州东站赶车，根据时间安排，两天后的中秋节，汤旭还在行程之中——

风劲角弓鸣，蹄声嘚哒，一支支林中的响箭，带着哨音从黔西南放射出来！

前赴后继的努力

托举出酱酒最大的省外市场

数十年以来，豫商赴川、贵尤其是茅台镇观瞻考察企业，代不乏人。从单骑深入，三五成群，再到规模化组团，豫商足迹遍布茅台古镇，古镇的酱酒沿着逶迤的山路北向中原，进而成就了贵州之外全国第一的河南市场。

河南省副食品有限公司董事长王庆云，曾经几次说过河南酒市在茅台酒厂的地位，全国800多家经销商开会，豫商位次居尊，王庆云本人被邀请上台领读誓词；而另一位未曾谋面的新乡籍茅台酒经销商，和茅台结下的深厚情谊，更近似神话般在业界传播。

然而，茅台酒并不是孤独的领跑者，其后追随者众，习酒、汉酱、仁酒、茅台王子、茅台迎宾、茅台白金、茅台高尔夫、赖师傅、赖世家、赖永初、老酒王、茅香村、古船、珍酒、厚工坊、金沙回沙——这支长长的队伍望不到尽头，在行进中，或有突围者盆盈钵满，更多则是惊鸿一瞥委地尘埃。它们体量不同，但是惟一的共性是各自的酒旗上都绣了一个大大的“酱”字。前赴后继的奋争结果，是制造并托举出了浓郁的酱香氛围。

与赤水河相连的四川古蔺郎酒，是这一轮酱香军团大战的出色的收益者，攻城略地的群“郎”战术至今为业界乐道，如果不是高层人事出现问题，“神采飞扬中国郎”，绝不仅仅是一句广告词。

酱香之所以风行中原，魅力在于“28字决”，“端午踩曲，重阳下沙，两次投料，固态发酵，九次蒸煮，八次加曲，七次取酒”——这是酱香酒人不可超越、恪守的“古法28字诀”，然而知易行难，酿造之工差之毫厘，所成之酒失之千里。多少企业、多少人，因为资金问题、贪心原因功亏一篑，不乏例证。

当此时机，在一位药学专家和一位法学博士领导下的国台酒业，正在韬光养晦、行稳致远、“攻”计于心。

从华北到西南

国台丰富了酱酒体系

11月22日15：30，南航班机准点降落在新郑国际机场停机坪，从贵阳返航的河南团一出舱门，就被寒意笼罩，上午还是贵阳难得的晴空万里，抵埠郑州已经落下了今冬第一场雪，团友们各自作别，想起几天来从陌生到熟悉的国台酒认知过程以及同伴间建立的友谊，我涌上诗情：

依依惜别雨丝流，

畅饮黔西离却愁。

绿蚁新醅围炉坐，

他年相逢当话头。

雨雪霏霏中，多年来有关国台酒的情景，不由得浮现眼前——

2007年，也是第一次下雪的时候，遵义商人金方明举办新闻吹风会，告诉朋友们国台酒上市郑州。金方明曾经长期从事茅台酒的售卖，收益不错。易帜国台，来源于遵义市领导的盛情邀约——

1999年，在西部大开发的背景下，天士力控股集团董事局主席闫希军接受贵州省招商引资的邀请来到遵义，当时的想法是建一个酒厂，求质量不求规模，在当地政府的协调下收购了茅台镇一家老字号酿酒企业。

作为招商项目，国台酒业的成长得到了地方政府的高度关注，茅台镇7.5平方公里寸土寸金，国台取得了300亩土地用于厂房扩建，除了茅台酒厂之外规模最大，显系殊荣殊遇。

对于贵州经济而言，做大以酱香为主的白酒产业集群，没有茅台是不可能的，但是只有茅台是不行的，招商还要扶商，显示出了遵义市重商的服务理念。

金方明在郑州东区内环的一家写字楼打起国台的招牌，请来了原来合作的兄弟，由于缺乏品牌基础，他坚持在品质性价比方面做文章，依靠团购突围，之后不久国台酒业拿到了某权威组织颁发的“全国公务接待健康用酒”，事实证明，和金方明的手段一样，早期的国台酒水在全国范围内基本都按公商务接待用酒的团购模式在走。

2015年7月2日，国台酒业总经理张春新博士说，当年品牌度不足，高成本的大曲酱香繁杂工艺带来的高价位，和民生消费略有距离，产量虽说是茅台镇第二，也只有年产2000多吨，但是依靠圈层团购所形成的体验式商业模式，提升了美誉度，也在无意中被刷上“低调奢华”的标签。

张春新2007年6月12日从天津飞抵国台，此人出生、求学、工作的地方原本都在天津，从华北平原到西周边陲，对时年35岁的他是新纪元的开始。此前，他已经完成了博士、公务员、天士力药业高管的不断转身。现在，新的机遇与挑战又横在眼前。

张博士曾经对闫希军表明，用十年时间，托举国台上市。尽管此前他是一个酒水业的外行，但是志存高远、坚韧不拔的禀性使然，在干中学，在学中干，早期调研市场甚至一个月行程三万公里，这种努力的结果，国台酒在短期内从几千万做成了十个亿的企业，如果保持这个频率，上市计划当不会有任何意外。

可是，这位自诩职业经理人的法学博士说：“新的政策限制三公消费，‘八项规定’已经很明白，我们得换种打法重新布局了！”

新方法 玩转了新模式

王美军在郑州的讲解大约三个小时，他毕业于内蒙古大学计算机科学与技术系，但是这个不重要，重要的是他研究透了所有的网络层级营销模式，进而形成了独特的国台两级网络分销体系。

这一套体系，是焕发国台酒销售新生命的动力之一。

刚刚过去的“双十一”，天猫食品铺排行出炉，国台旗舰店居第二名。值得国台人骄傲的是，排在第一的苏宁易购官方旗舰店，提供的商品是22件，而国台酒业仅凭国台·国礼大坛精装版就折桂三甲。

今年贵阳酒博会上，国台酒业的高管层全部参与，与春秋两季的糖酒会相比，贵阳酒博会可谓一个销售大会，因为性价比高，许多当地的酱香爱好者多是从这里获取下半年总量。国台酒把“国台乐逍遥，逢九我必摇”的微信营销活动移到现场，汤旭在会后总结说，根据官方依靠门票流量所统计的数据，参会总人数为20万，根据国台酒的手机流量统计，有2万人来到了国台展位，会议摇出了4000份礼品酒，但是获得了2000万的销售份额。

11月22日上午，汤旭在国台酒业销售公司会议室为河南团作了“五好”国台的报告，近100分钟的报告，以记者个人感知，充分体现了背景好（天津天士力），品类好（酱香），品牌好（茅台镇第二大企业），团队好（朝气、团结），前途好（性价比）。

汤旭是贵州毕节人，家乡距离贵阳有五小时车程，长年应酬不断，他自言每天平均四两酒，如果不是酱香，不是规范制作的国台酱香，我的这么多工作，能这么健康吗？但是这样的好酒，要有好的营销方式才能让更多人知道！

国台酒河南运营中心的成立，汤旭是参与者和政策制定者，迄今所知，这是全国惟一的区域运营中心。

对于遥远的中原，国台酒业寄予了厚重的期待！ 王见宾