本报记者 武 姣

临近圣诞节，我市街头巷尾的圣诞氛围日渐浓厚，部分商场甚至在11月初便开始落地圣诞营销活动，随着商家圣诞美陈“竞赛”的展开，圣诞经济也将持续升温，不过在业内人士看来，由于消费心理和消费需求不断变化，商家备战圣诞节需下更大功夫，在零售业寒意未退的大背景下，没有创新难以突围市场。

商场：玩转美陈提前抢客

近年来，圣诞亮灯仪式已成为不少商场的年度标志性活动，商家以此正式宣告圣诞季的到来，同时发力旺季市场抢得先机。对于以什么样的新造型呈现在顾客面前，突出亮点十分重要。

11月8日，郑州国贸360广场比往年提前一周启动圣诞亮灯仪式，以“芬兰小镇”为主题，在景观方面动静融合，并增加互动装置和声光电设备。11月27日，锦艺城购物中心举行圣诞亮灯仪式，以笑脸为主题，并在外广场“种”上一棵雪白的圣诞树。12月5日，郑州万象城购物中心进行圣诞亮灯，为消费者呈现了以“天空之城”为主题的圣诞美陈。

对于圣诞节这个洋节日，消费者喜欢多半因为浪漫、有情调，商家自然不会放过其中的商机，体验当道的今天，精神消费呈上升趋势，从我市各大商场的圣诞美陈中不难看出，商家为顾客营造了一个有情感共鸣的节日氛围。

“通过营造圣诞消费环境来留住、增加自己的客户群，美陈工作也是在经营客流。”郑州国贸360广场负责人表示。

业内人士认为，商家已不再一味追求档次，而是展开抢客大战，有了客流，就有机会获得现金流，从而促进业绩增长。

市场：圣诞经济持续升温

美陈是商家备战圣诞季的第一步，接下来如何结合具体活动，增强体验感，集聚客流，实现销售是重点。12月初，郑州各商家已纷纷进入活动预热状态，预计12月下旬商家促销活动将集中爆发。

目前，郑州各大商场部分品牌也自行进入圣诞打折季，一些店内还准备圣诞福袋，在一些生活类主力店门口，圣诞树、圣诞帽等装饰品也进入热销状态。另据介绍，郑州国贸360广场12月份每周末都将在花园路入口处举行圣诞音乐潮趴，同时，当日累计消费满600元（特例商品满1800元），即可参与刮刮卡抽奖活动。

“今年圣诞节将不再邀请明星，而更注重消费者的感受，提高活动的互动性，让他们真正参与进来，同时，圣诞节当天将以促销为主，会员积分为辅。”郑州万象城购物中心负责人说。

锦艺城购物中心负责人告诉记者：“圣诞节与B区三周年庆以及C区开业在同一节点，届时将有唱诗会、明星助阵、超低折扣等活动，今年的圣诞节将是锦艺城全年最大的一次狂欢盛宴。”

为了掘金“圣诞经济”，众商家摩拳擦掌，随着一系列营销活动的推进，圣诞消费市场将持续升温。

业内：商家亟须创新求变

一般来讲，12月是传统销售旺季，并且有圣诞、元旦两个大的节日，商家只需推出常规营销，冲刺年底销售方面不必发愁。但，事实真是如此？

“双十一”掀起网购热潮，紧接着“双十二”持续出击，圣诞季也是电商必争之地，其宣传造势从未停止，并伴随着优惠大促，对于消费者而言，商场环境打造的再唯美吸睛，没有实质性优惠活动仍不够诱人。随着消费水平的提高和消费习惯的改变，不少消费者还会远赴香港及国外圣诞抢购。

分析人士认为，商家一方面要发挥自身优势避免客户流失至线上，另一方面，还要增加活动亮点保持吸引力和新鲜感，如果没有创新，改变不了消费者视觉疲劳，也不能满足消费者需求。另有观点认为，目前传统零售行业不景气，商家烘热圣诞市场也是想改善现状，突围求变，但往往会显得力不从心。

专家表示，就圣诞节而言，市场对美陈提出更高要求，商家可大胆创新，添加科技、艺术等元素，给消费者更多想象的空间，在折扣促销和体验方面还要提高趣味性。同样的节点，消费者进店之后能真切感受到有变化的不一样的东西。重点在于，创新求变不仅仅适用于圣诞节，而是需要商家长期坚持。