本报记者 田晓玉

5月9日，郑州市住房保障和房地产管理局发布的郑房指数显示，4月份市区商住房卖了14204套，创出2009年12月份以来的新高。郑州住宅销售4月成绩斐然，5月房产市场是否会如同天气一样升温入夏？

营销活动“放大招”

进入5月以来，多个项目集中开盘，库存去化情况也都可圈可点，拿5月7日开盘的绿都紫荆华庭三期来说，开盘推出房源874套，当天去化800套。郑州房地产市场销售火热的局面，既得益于自年初以来，中央降首付、调税制，多省市纷纷出台的具体实施细则，也在于郑州作为强二线城市，开发商在去库存的征途中积极配合。记者走访发现，早在五一期间，多家开发商就已开始“各展其能”策划形式各异的营销活动吸引人气，为去库存助力。

其中，颇具代表的便是亚星集团举办的亚星2016摇滚音乐会，谭维维携手黑豹乐队献唱郑州。5月2日，记者在亚星·金运外滩售楼部看到前来看房的人络绎不绝，“本次活动无论从前期造势，还是后期海选同台演唱选手，都为亚星·金运外滩售楼部积攒了大量人气，近期售楼部客户到访量明显上升。”亚星集团营销中心总经理段炤利告诉记者，“很多新增的年轻客户正是因为看到了亚星的时尚态度，才下定决心选择亚星·金运外滩的活力新品。”

不唯亚星集团2016摇滚音乐会为5月热闹开局，其他开发商也纷纷出招，营销活动精彩纷呈。绿地璀璨天城举办世界美食&陆地冲关嘉年华、恒大绿洲组织世界奇幻魔术巡回演出、清华·忆江南举行魅力旗袍展等六大主题活动、五龙新城蝴蝶展、经开万锦城电玩游戏嘉年华、长基雁月湾彩绘工艺DIY、晖达·新天地“手工季”各种DIY、茉莉公馆奥迪汽车品鉴之旅、泰宏建业国际城“大型梦幻泡泡狂欢节”……

纵观现下郑州房产市场，各式营销活动轮番上演，开发商可谓用心良苦，那客户们是否买账？记者5月8日在泰宏建业国际城见到带孩子来体验“大型梦幻泡泡狂欢节”的张先生，“我平时工作忙，能陪孩子的时间很少，想再买一套房也只能挤时间到售楼部，此次泰宏建业国际城举办梦幻泡泡狂欢节，我既能陪伴孩子又能来看房，一举两得，何乐而不为？”像张先生这样的客户不在少数，“为了让更多的人能参与进来，我们的梦幻泡泡狂欢节将持续到五月中旬。”泰宏建业国际城营销总监马丹告诉记者。

“生活不止眼前的苟且，还有举行精彩活动的售楼部，为开发商的精彩活动点赞。”河南王牌企划有限公司董事长上官同君在接受记者采访时表示，“目前虽然市场热度明显，但酒香也怕巷子深，举行营销活动是吸引客户的必要手段，把握好去库存窗口期，配合积极的营销政策，无疑会为促进销售锦上添花。”

销售业绩“开门红”

开发商的营销活动让5月一开局就热闹非凡，在市民积极参与、到访量激增的同时，销售状况能否如到访人气一般热力四射？

“营销活动带来的效果不是雾里看花，而是实打实的成交量。”采访中，马丹欣喜说，“仅五一期间，泰宏建业国际城平均每天成交量约50套，三天共成交151套，成交金额达1.2亿元。相比4月份近500套的成交量和约4.2亿元的销售额，5月泰宏建业国际城取得了开门红，预计5月份的销量将会超过4月，5、6月份是销售旺季，我们会抓住一切机会去库存。”

无独有偶，记者5月6日走访长江一号售楼部时看到，虽然五一小长假已过，但售楼部依旧客流不减。“五一期间，长江一号平均每天成交量达30套，多组未在当时定房的客户也于小长假过后再次到访售楼部。”采访中，长江一号开发商嘉业地产营销副总经理李立峰意气风发，“虽然在价格方面，长江一号几乎是每周都微微上调，但现在每天有数百组客户到访，其中有购买意向的达50组左右。鉴于良好的市场情况，我们5月份会加推新房源，推出一部分楼王产品，试水市场反应。”

除此之外，5月新开盘的一些项目，也都取得不俗的成绩，为郑州房产市场注入新的活力。5月7日开盘的正弘澜庭叙二期共推房源512套，当日去化440套；同一天开盘的民安北郡、海马公园，推出房源1176套、353套，去化907套、285套。从这些数据不难看出，开发商五月推盘数量增加的同时，库存去化也紧紧跟上。

不仅如此，回顾五月开局，一些开盘的项目也都取得可喜成绩。建业花园里开盘推出531套房源，开盘当天即清盘，去化率高达100%；绿地璀璨天城营销中心开放，3小时到访量突破3000人；金水世纪城二期推出210房源，当天售罄；保利心语推出房源约572套，去化约450套，值得一提的是，保利心语成交均价达10500元/平方米。保利集团郑州公司有关负责人告诉记者，“保利心语开盘取得成交金额约4.5亿元的佳绩，究其原因，不仅是市场需求的释放，更是因为保利心语作为刚改产品为客户提供了一种量身打造的生活方式。预计之后的市场不会回弱，会继续保持上扬态势。”

毋庸讳言，房企的销售数据为5月郑州房产市场开了个好局。对此，易居营销集团副总裁、河南区域董事长金琪昌发表了自己的看法：“五月房产市场的开门红，营销活动吸引是其一，市场需求是其二，二者相互促进。虽然老百姓的购房意愿推动了房价，但开发商还是应以去库存为主要基调。”

“房产市场热度从一线城市开始向郑州传递，目前的向好局面是郑州房产市场自身供求关系的体现。虽然地王频出和市场回暖拉升了一部分房价，但应该保持郑州房产市场的整体健康平稳。”河南财经政法大学教授李晓峰表示。

五月市场“节节高”

据亿翰智库发布的2016年1~4月房企住宅销售业绩排行榜显示，房企4月份的销售业绩继续飘红，万科以1102亿元的销售额稳坐冠军宝座，而TOP10业绩门槛值达到275亿，同比增加67%。值得关注的是，45家典型企业中有近一半的房企完成年度销售业绩目标的三分之一，不出意外，2016年将依旧是一个丰收年。

反观郑州房产市场，初入5月就表现颇佳，那未来是否能延续火热行情，各房企在市场的检验下又将何去何从？

保利集团郑州公司有关负责人分析称：“目前郑州房产市场比较平稳，现在的客户更关注社区、社群、物业服务等要素，未来人们购买的不再是一个冰冷的建筑，而是追求一种生活方式，这也要求企业在满足客户基本需求的基础上，做出更多创新。”

“郑州房产市场没有出现过冷或过热的情况，整体比较平稳。未来郑州房产市场上的刚需群体将会减弱，取而代之的是改善型需求增多，像茉莉公馆这种高端社区将会有更广阔的市场前景，未来亚新还会在龙湖区域继续拿地，遵循低利润发展的原则，助力郑州房产的市场健康发展。”从亚新集团东区公司总经理余清江的话语中，不难看出亚新集团的壮志。

“去年年底以来，郑州住宅市场均价一直在波动中保持稳定，整体略有上升，预计未来将保持稳定增长的态势，东区发展势头强劲，随着龙湖副CBD的逐步开发，郑东新区仍将引领城市房价。随着外来房企的抢滩，下半年或会有很多新项目入市，郑州房产市场将会精彩纷呈，这就要求本地房企把产品做好，在共舞郑州的情况下，用好的产品说话。”谈到未来郑州房产市场的发展，金琪昌如是告诉记者。

“判断可否在一个城市深耕，要从两点考虑，一是人口导入情况，二是供求关系如何。郑州目前常住人口低，未来人口导入空间大，加上郑州供求关系稳定，可以预见，未来郑州的房产市场会红火依旧。”在面对记者采访时，融创中国控股有限公司执行董事、执行总裁、天津区域公司总经理迟迅的话掷地有声。

“包括郑州在内的25个大中城市商品住宅成交面积在2016年会维持小幅增长的态势，预计增长2%左右。市场基本面和政策皆稳中偏暖，成交量不会出现所谓的断崖式下跌。所以，下半年郑州房产市场成交量总体上呈现高位震荡中微增的状态。“李晓峰分析称，“现在房产市场整体结构性分化持续，无论是产品、业态、区域等都在进行分化，加上存款准备金下调、国家鼓励农民进城买房等利好消息，为2016年房产市场持续走高增加了砝码。另外，供给侧改革要求房企在未来的发展中，从提高自身品质出发，才能在愈加激烈的市场竞争中求得一席之地。”