特色农产品

如何走好销售这步棋

本报记者 武建玲 史治国 张 立 高 凯 卢文军 文/图

时下，正是大蒜、西瓜、大樱桃等农产品上市的季节。农民辛苦种出来的农产品销售容易吗？我市农产品主要通过什么渠道走向市场？近日，本报记者就此进行了采访。

政府建平台 农产品“插翅远飞”

互联网时代，人们的沟通联系更加便捷，也让农产品销售有了新的渠道和更广阔的市场。

发挥官博影响力，郑州市供销社通过新媒体帮助农民触“网”转型，搭建了一条从生产到消费的便捷通道。

2014年，郑州市供销社官方微博@西瓜办和@郑州供销先后上线。此后，郑州市供销社大胆创新，充分发挥@郑州供销和子账号@西瓜办、@新媒助农、@郑州农产品流通等官方微博的示范带动作用，成为破解农产品销售难、助农增收的典范。

2014年12月下旬，中牟县春峰草莓专业合作社邀请@郑州供销推介草莓。时值习近平总书记到南京视察草莓生产基地，@郑州供销果断抓住时机，联合@杨建国、@常春中国等网络大V用户走进中牟草莓基地现场采风，撰写博文、配发照片，短短36个小时就获得了1300万的阅读量，中牟县春峰牌草莓名气大振、畅销省内外，使1200多户农民受益。

目前，@郑州供销成功举办了蜂蜜、彩虹西瓜、金银花等网络大V体验式助农活动10次，推介了18个名优特产品，有效扩大了郑州农产品的知名度和美誉度。截至5月27日，@郑州供销在新浪的粉丝超过5.3万，#郑州供销#阅读量超过3.6亿，#新媒助农兴社#阅读量超过1亿。@郑州供销、@西瓜办在全国助农政务微博影响力排行榜上一直名列前茅。

除了市级层面搭建的网络销售平台，我市部分县（市）也主动牵手知名互联网科技企业，搭建自己的特色农产品销售网络。

去年9月，登封市与阿里巴巴联袂打造的农村淘宝登封服务中心“特色中国登封馆”暨登封电商产业园正式运营，这是郑州市第一家农村淘宝县级服务中心。同时，覆盖登封市10个乡镇的32个农村淘宝村级服务站也正式开业。农特产品电商化是“特色中国登封馆”大力推动的内容之一。借助网络平台，芥丝、红薯等登封土特产销向全国乃至全球。

在新郑，通过当地商业农产品网站，具茨山粉条、和庄镇莲藕等土特产“插翅远飞”。

借力政府搭建的网络平台，我市农产品正“远走他乡”。

自发开网店 酒香巷子不再深

除了政府搭建的网络销售平台，不少农民也自发“触网”，开网店卖农产品。有了便捷的网络，特色农产品的销售之路不再曲折漫长，可谓“酒香，巷子不再深”。

时下正是石榴花绽放的时节。记者在荥阳市高村乡刘沟村看到，果农们已经忙碌起来，上网贴图、更新网页、装饰网店、策划营销活动……这是“互联网+”时代带给刘沟村民的新气象。

刘沟村是河阴石榴主产区。近几年，刘沟村大力发展石榴产业，从省级贫困村一跃成为远近闻名的富裕村，并辐射带动荥阳北部邙岭河阴石榴种植面积达1.5万亩，年销售收入达2亿元。

河阴石榴更高更快地发展源于近几年刘沟村坐上的“互联网”顺风车。2007年，家住刘沟村的河南财经学院电子商务专业学生刘鹏发挥专长，帮助父亲在村里开了第一个专门介绍和销售河阴石榴的网站，当年他家的20余亩石榴被抢购一空。第二年，他把亲戚朋友家的石榴也“承包”放到互联网上销售。随着互联网订单逐渐增多，他又联络十几家种植户，每年空运出去近万公斤石榴。河阴石榴“飞”向全国各地。

如今，在刘沟村利用互联网做石榴生意的人越来越多。据初步统计，目前该村在腾讯、阿里巴巴、淘宝、微信等大型购物平台开设网店的已有200余家，商品也从最初的石榴扩展到石榴树苗、石榴盆景、石榴酒及农村土特产品等。

借助网络，不少农产品正走出“养在深闺人不识”的尴尬。

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