白云边头 明月大千

本报记者 王见宾

5月26日，受湖北白云边酒业股份有限公司邀请，河南主流媒体组成访问团远赴湖北松滋，参观企业、对话高管，探寻发展秘笈，感受澎湃朝气。同时在花园式厂区里，感受诗仙李白笔下描绘的诗意。

李白当年此行时

湖北白云边酒业股份有限公司位于荆州市下辖的松滋市，毗邻的松滋江，汇入浩淼的八百里洞庭湖。公元759年，李白和两位官场失意人从洞庭湖行船至此，景美酒香，一时酒性勃然，豪饮万千，以至于短了酒资时，索性把船卖掉。

李白赋诗此行：

南湖秋水夜无烟，

耐可乘流直上天。

且就洞庭赊月色，

将船买酒白云边。

读此，与《将进酒》中的“五花马，千金裘，呼儿将出换美酒”合体一处玩味，活脱脱一位行走于江湖与庙堂之间的谪仙人就立在面前。

天降甘霖酿佳品

松滋气候宜人，水草丰沛，访问团抵达时，细雨霏霏沥入厂区的湖面，微风徐徐把酒香送进衣裳，这是即将进入黄梅时节的前奏，一切在安然静逸的步履之中。

白云边成立于1952年，成名于1979年，从1979年开始，1984年、1989年连续三届获得全国白酒质量评比银质奖，这个五年一届的酒业大考，把银质奖定为了轻工类最高奖。发展至今，白云边酒业已经拥有3个厂区。

该公司副总经理冉榕军引领访问团成员参观白云边酒的制曲车间、酿造车间、包装车间和原酒储存库房。酒企多有相同处，但是优质原酒的储存量往往是衡定一家企业实力的最大砝码。

白云边酒业长年原酒储藏量：70000吨。

据导游员介绍，一坛原酒的容量为1吨，而一个专门的藏酒区中，平均每一间库房就存放有7000坛原酒。每坛都有编码，依此能查询到生产时间、生产班组等详细信息。

帷幄运筹天下计

冉榕军说，白云边在湖北有80%的市场占有率，2015年，白云边销量达到了44.2亿元，虽然经历了白酒爆发期和调整期，但是总体看来市场形势稳定，2015年来自河南区域的2亿多元，成就了鄂地之外的最大市场。2016年在河南拿到3亿元的份额，显然不是问题。

“2016年，我们的考核目标是46亿元，相比2015年，多出不到两个亿。”而这不到两个亿的增值中，有近一个亿来自于河南市场，对于毗邻湖北襄樊的河南省南阳地区，因地理气候、饮食习俗基本相同，在诸多河南空白区域，白云边显然期待将其做为一个新的突破点。

目前，白云边服务于河南的业务员100人，促销员1000人。在河南区域之外，白云边甚至还将直至北京的销售分支指挥部设置于郑州。此排兵阵法，谋势已定，只待号令。