实力房企强强联手

合纵连横再起风云

本报记者 田晓玉

6月16日，恒大集团与新合鑫置业携手，宣布将共同开发高新区垂柳路项目；6月18日，融创与思念集团签署协议，将联合开发惠济区弓寨项目……随着郑州房产市场竞争加剧，房企之间的“合纵连横”频现。业内人士分析，强强联合、优势互补已成为当下竞争格局的突破口，未来房企之间的互动合作将会更具看点，而品质攻坚也将成为本土房企嬗变、涅槃的途径。

合纵连横加速度

近日，恒大、新合鑫携手，融创、思念联姻，随着外来房企与本土房企的频频合作，一时间，房企间的“合纵连横”再次成为业界瞩目的焦点。

事实上，早在几年前，郑州市场上房企便开始了联姻共赢之路，其中不乏一些市场上耳熟能详的项目。比如建业集团和正商地产联合开发的建正东方中心，泰宏集团和建业集团合作的泰宏建业国际城，保利地产携手永威置业呈现的保利永威西溪花园，郑州地产集团和美景集团合作开发的郑地·美景东望，万科和美景共筑的万科美景龙堂，万科联姻天伦的万科天伦紫台，万科与郑州荣成置业联合推出的万科·荣成兰乔圣菲，新田城、恒大山水城、碧桂园共同托举的洞林湖区域……这些项目中，都有房企间合作的身影。

今年以来， 郑州市场上房企之间的“合纵连横”更是成为一种常态。从年初开始，各大房企便开始活跃。其中，12年后“回马”郑州的融创（中国）在今年通过投资或并购已经取得4个项目：控股中牟美盛70%股权开发融创象湖壹號；联合城开开发融创瓏府； 3月29日以360万元/亩作价收购华夏万通地产股权，布局绿博组团地块，定案名定为融创观澜壹號；6月18日，融创（中国）又与思念集团、平安银行签约，合作开发惠济区弓寨项目。

外来房企进驻郑州，不唯融创积极与本土房企合作，诸多外来实力房企也纷纷寻求共赢之道。5月28日，招商蛇口首秀郑州，联袂天地置业推出合作开发的招商·天地华府项目；碧桂园牵手海龙集团带来碧桂园龙城、联合亚太新宇置业在绿博组团储备用地、低调牵手思念联合开发思念果岭旁董庄项目；建业、富力再度联手，拿下惠济区东弓庄项目用地，案名或为建业富力尚悦居；兴港投资和和昌在港区合作打造占地2.8平方公里的和昌·盛世城邦；海马与朗诗合作开发海马滨河国际新城。

“合作共赢成行业共识，房企间的‘合纵连横’已经成为常态。” 对于房产市场上合作频现的现象，易居营销集团执行总经理、易居营销集团河南区域董事长金琪昌如是分析：“房企业间合作、并购频现，优势互补产生1+1>2的效果，通过深度合作，双方得以快速发展，实现彼此受益是大概率事件。”

有限的土地资源使得房企间不可避免你争我夺，要想在房产市场站稳脚跟，首先得有土地能开发，有项目可开发，要想获得更多利益，只能向行业外要空间、向对手要空间。前者是一度盛行的“跨界”，将触角伸向其他行业和海外；后者则意味着更惨烈的竞争格局，“与其你死我活，不如优势互补共赢天下。”对当下郑州房产市场的竞合态势，业内人士给出了如是解释。

随着郑州都市区的建设，郑州的发展前景越来越被看好，地产十强悉数进入郑州。但外来房企在进郑的过程中由于缺乏对郑州市场的了解，或会遇到这样那样的问题，拿地难也不可避免。相较于初入郑州的外来房企，本土房企对本地市场更为熟悉。“对于外来房企而言，通过与本土房企或已深耕当地市场多年的房企合作，可利用本土房企对当地市场、资源配置等方面的优势，战略布局进入郑州，借力实现新的扩张，从而逐步完成自身的布局需求。”河南财经政法大学教授李晓峰分析称，“而对于本土房企而言，外来品牌房企拥有强大的资金优势、品牌影响力、产品成熟度和运营操盘能力，在合作的过程中，无疑也会加剧本土房企的进步和发展。”

土地成本越来越高，合作开发可降低成本、分摊风险。6月1日，郑东新区龙湖区域上演“地王”争霸赛，一天之内连续出了两个“地王”，新晋“地王”以26035.22元/平方米的高楼面价尘埃落定。业内人士分析，房地产市场利润减少，土地成本增加，也会成为房企抱团合作的原因。

“随着房地产行业竞争的加剧，大中型房企要想进一步实现跨越式增长，‘强强联合’成为一大关键。但是在大中型房企之间的合作中，‘大吃小’运作方式不再适用，企业需要花更多的精力在多方兼顾、资源整合方面。”克而瑞研究中心高级分析师房玲认为。

易居智库研究总监严跃进表示，房企之间强强联手，反映了行业竞争的加剧。即便是规模大实力强的的房企，也能通过合作提升整体抗风险能力，也需要通过合作来对冲行业盈利空间收窄的风险。