俯下身去的诚意

——记郑州瑞城展览服务有限公司董事长王永祥

为了迎接即将到来的“八一”，郑州瑞城展览服务有限公司（以下简称瑞城展览）将拿出专项资金慰问为国家做出贡献的伤残军人。

青年时代，王永祥曾经瞒着家人去参军，基本条件即将通过，但最后以“少白头”一项抱憾离开。那时他怀抱了一个家国天下的梦想，期待青春在军旅生涯闪闪发光。

现在，他的战场就在展场，从2007年创业至今不到十年时间，他所创办并经营的瑞城展览已经跃居中部地区酒水类会展业之冠。

如今，不少企业愿意跟着瑞城展览走，那么，这个会展企业究竟有什么魅力？

王永祥说，一场会展是否成功，关键是专业观众的参与热情和正确评判。有些会展现场看似人山人海，但是哪些是业界人士，哪些又是路人甲乙丙丁？如果前者缺乏而后者具多，会展注定失败。

如何吸引专业观众？瑞城展览从每次会展前两三个月即开始全方位的宣传攻势，使用媒介广告、电话联络、电子邮件等各种形式，传达给从事糖酒食品经营的专业客户。

“当年创业时，还用过邮局的渠道，一麻袋一麻袋向外地发函。” 王永祥说，他曾亲自登门拜访、邀请客户。

瑞城展览以省内100多座县（市）城区为单位，地毯式覆盖，到达一座县城后和提前联络好的当地客户见面，然后进行邀商，但是对于还没有人联络的空白区域，则要完全靠拓荒者的精神不辞辛劳地逐户拜访。

王永祥回忆了一次去叶县和方城的招商行程。

白天在叶县各大超市和专业市场逐户散发会展资料，和对方讲解会展详情，晚上直到各市场关门，才决定赶往下一个目的地。

由于道路不熟，去方城县的路上，颇为不顺，倒霉连环上演，似乎在挑战瑞城人的忍耐力。但王永祥说，比起客户的冷面孔，这算不得什么。

王永祥正是靠俯下身去的诚意，一个、两个、三个、无数个专业客户，从河南各县、市、区向瑞城展览的展会行走过来，才取得今天瑞城的成绩。 王见宾