“不管怎么说，这毕竟是世上独一无二的电子设备！”孙正义这样为自己打气。

就如孙正义料想的，他的样机果然遭到了质疑。一开始有两家公司拒绝了他，理由是：“还不够完美，不足以成为一个商品。”

孙正义并不气馁，接着去了第三家公司。没想到第三家公司更过分，不但当场拒绝了他，态度也极为傲慢，明显没有把他和他的发明放在眼里。

“你们迟早会后悔的！我的宝贵发明岂是你们能懂的！”孙正义怒不可遏。

连番失利让孙正义认识到，不能因为自己弱小就与实力弱的公司合作，因为小公司的负责人往往眼界不宽——这也正是他们不能发展壮大的原因。那就从大公司着手好了。于是，孙正义鼓起勇气拜访了佳能公司。

佳能公司成立于20世纪30年代，凭借光学技术起家，逐渐发展为以生产世界一流相机为主要业务的大型公司。20世纪70年代初，佳能正式进军复印机市场，凭借普通纸复印机的推出一举击败复印机业的老大哥——富士施乐，成了复印机新的代名词。

当孙正义和莫泽尔博士把样机展示给佳能的高管，对方显出了浓厚的兴趣，表示会好好研究一下。事实上，后来佳能并没和孙正义联系，但当时对方的表现却给了孙正义极大的鼓舞。“不愧是世界一流的大企业啊，就是有眼光！”

孙正义马不停蹄地赶到了另一家大公司，卡西欧公司。卡西欧以生产先进的计算器、电子乐器和电子手表闻名于世，一直引领着时尚的潮流。在这么多公司里，卡西欧是孙正义最看好的合作伙伴之一，因为他相信以卡西欧的制造技术完全可以把语音电子翻译机改进得更为小巧轻便。

然而出乎意料的是，负责接待的技术科长却不客气地拒绝了孙正义。“你的装置太可笑了，毫无价值可言！”

正所谓“希望越大，失望越大”，大受打击的孙正义带着沮丧和疑惑离开了卡西欧。

“本来很有可能合作成功的，为什么结果会是这样？”

短暂的消沉之后，孙正义又鼓足勇气给远在大阪的松下公司打了电话。 当时接电话的正是松下的技术部长前田一泰。 前田在电话里说：

“不好意思，我现在很忙，你稍晚一点再打电话来吧！”

“前田先生， 我只占用您几分钟时间。 我的发明融合了电子词典、语音合成器还有……”

“不要说了，我没有时间。我要挂电话了！”

“前田先生，请等一等！听我说完您就明白了……”

“嘟——”对方挂断了电话。

孙正义握着电话愣住了。5分钟后，他又拨通了前田的电话。 “前田先生，实在对不起，刚才是我太冒昧了……”

与松下的合作计划也泡汤了，原先拟定的名单上只剩下了一家公司，夏普。夏普也是孙正义很看好的一家公司。作为电子领域的领头羊，夏普是日本第一家推出台式电脑的企业，在电子设备的硬件制造上具备雄厚的实力。

“还有最后一家了，一定要成功啊！”

孙正义决定不再打电话，而是由东京赶到了夏普所在地大阪。接待孙正义的产品经理看了翻译机样机，觉得有些意思：“嗯，如果这玩意儿真能成为一个商品的话，我们还是很乐意接受的！”

第一次被明确认可的孙正义立刻心生狂喜，点头说道：“一定可以的！”

“那就让我们拭目以待吧！”产品经理扔下这样一句话走了。尽管夏普没有当场答应合作，孙正义仍旧认为，既然产品经理已经看好语音电子翻译机的市场价值，那就证明夏普是有可能合作成功的。

“多交涉几次应该就能拿下这笔业务了。”

因为已经没有了其他选择，孙正义把一切希望都押在了夏普上。

当年在城南中学上学时，他曾借三木夫人的影响力进了拒绝过他的森田补习馆，他决定再用一次这个方法：要拿下夏普公司，最好的办法就是从它周围的人身上下手！

孙正义回到旅馆，想了好久终于想到了接近夏普的办法。他先给大阪的律师协会打了个电话，请求对方帮忙介绍一家对夏普公司比较熟悉的律师事务所。对方为他推荐了一位姓西田的律师，还告诉他说，西田律师的事务所正好从属于夏普公司。

“真是太巧了！”孙正义暗暗庆幸自己的好运。他立即赶到了西田事务所，就语音电子翻译机专利的事宜咨询了西田律师。没想到对电子科技很有兴趣的西田律师竟然也很看好他的发明：“你的发明很有意思啊，说不定会大受欢迎呢！”

孙正义趁机对西田律师说：“既然这样，能不能麻烦您帮我引荐一位夏普公司的大人物呢？我很想与夏普公司合作推广我的发明。”

“这个嘛……当然可以。”西田律师不无得意地说，“你听过佐佐木先生吗？”

“啊，您说的是佐佐木正吗？”孙正义的心忽然怦怦直跳。显然他早就听过佐佐木的大名了。 佐佐木是日本电子产业的元勋， 素有 “电子产业之父”的美誉，在日本电子界无人不晓，时任夏普公司技术部总部长。

“如果能直接与佐佐木先生谈就太好了！”孙正义激动地说道，“麻烦西田先生为我引荐一下吧！”

“没问题，这事包在我身上！”西田律师说。

孙正义回到旅馆又考虑了很久。他今年才19岁，还是一个没毕业的大学生，而佐佐木正已过了花甲之年，而且是电子产业的泰斗，两方地位相差太大了。连日的挫折已经让他认识到，地位对一个人话语的影响力至关重要。如果就这样贸然与对方见面，难免会让对方看轻自己。怎么办呢？

孙正义给家里打了个电话，先向父亲通报了这个好消息：“爸，我要去见佐佐木部长了！”

“哎？你说的是那位佐佐木正吗？啊呀，真是太好了！”三宪激动地说。

孙正义忽然想起了什么，说：“那个，如果方便的话，我想请爸爸和我一起去见佐佐木部长。您可以当面问候他。”

“好啊，我明天就赶过去！”

打完电话， 孙正义长吁了一口气。 请父亲出马实在是逼不得已了，毕竟父亲的年纪与佐佐木相近， 请他出面的话应该就不会太失礼数了。

第二天，三宪果然从佐贺赶到了大阪。父子会合之后，一起赶到了夏普技术部。

佐佐木在自己的办公室接待了这对父子。“佐佐木部长，这就是犬子发明的语音翻译机样品！”三宪说着，将包裹着的样机小心翼翼地拿到佐佐木面前。接着，孙正义走了过来。

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