事后，佐佐木这样向别人形容他当时所见的孙正义：“一开始，他一副垂头丧气的模样。但是，当他从包裹中拿出翻译机的样机，开始操作后，表情就不一样了。他一心一意地说明，只希望我能了解他来找我并非为了赚钱，而是传递自己的信念。那种认真的表情，实在太棒了。这样的年轻人已经不多见，我决定好好栽培他！”

当然，除了对孙正义一见倾心之外，佐佐木也看出了语音翻译机的市场价值。当时，佐佐木决定用1亿日元（约合100多万美元）买下孙正义的专利，并且当场支付了4000万日元的订金。他委托孙正义帮忙开发德语版和法语版的翻译软件，软件开发成功后就付清余下的合同款。实际上，佐佐木最看好的恰恰是翻译软件的市场价值。

至此，孙正义终于掘到了人生中的第一桶金。

自己认准了的事情，就一定要坚持到底，直到有所收获。很多人实现不了自己的目标，一般来说，就是少了一种坚持、非要把事情干到底的精神，他们往往浅尝辄止，经历一两次的失败就气馁，只能眼睁睁失去了可能到手的成功。孙正义看准了的事情，只会百折不挠地坚持、努力，这也正是他获得成功的法宝。

《外星》入侵美国

不久后，孙正义回到美国，先拿出5万美元来作为对整个研发团队的奖励：“没有大家齐心协力的付出，我就不可能顺利地和夏普签约。”接着，他又做出了一个重要的决定，把公司搬到奥克兰机场附近的商业区，这样更利于公司未来的发展。

在征得莫泽尔博士的同意后，孙正义把公司的名字也换了，改叫“Unison World”——“环球世界”。这个大气磅礴的名字得到了整个团队的认可。

此时，身在日本的佐佐木倒开始担心起来了。100万美元的合同毕竟不是小事，万一出了差错恐怕会对他的名誉以及公司的资产造成损失。 思前想后， 他决定亲自去一趟美国， 实地考察一下孙正义的公司。

当佐佐木走进宇宙科学研究所的时候，十几位团队成员忙碌的身影立刻跃入眼帘。瞬间，他悬着的心落了地。对这样有热情的创业者，必须给予充分的信任。

孙正义向佐佐木介绍了自己的研发团队：“这些都是业内最优秀的人，我们有信心做出一流的产品！”在介绍陆弘亮时，他指着陆说：“这位就是我们公司的副总裁！”

“副总裁……他在说谁呢？”陆弘亮茫然地看了看左右，发现自己周围没有别人，这才意识到孙正义说的是自己。突然间从“杂事”变成了“副总裁”，他感觉滑稽极了。

佐佐木问孙正义：“现在项目进度如何呢？”

“非常顺利。现在已经能够做到，只要更换机箱内部的 IC卡就能在五国语言之间进行切换了。”

佐佐木对这个创意非常赞赏。事实上，这就是后来由夏普公司推出的世界首台便携式电子词典——IQ3000 的雏形。

“不虚此行啊！”在离开美国之前，佐佐木这样对孙正义说。有了一定的资金，项目研发工作终于步入了正轨。客串过“副总裁”的陆弘亮，身上的担子更重了，他名片上的头衔也由“杂务”变成了“项目经理”。

这天，孙正义把一个信封交给陆弘亮：“打开看看吧。”

“什么东西？”陆弘亮疑惑地打开了信封，发现里面有一张空白的股票。

“我要给你10%的股份。”孙正义说，“但是现在还不能兑现，因为我们还没有上市。”

陆弘亮苦笑。他早领教过孙正义的“空头支票”，但也知道孙正义是个说话算话的人。

“总有一天我们会成为上市公司的。”孙正义自信地说。实际上，没过多久他就又送给了陆弘亮10%的股份。

在语音电子翻译机的开发有序进行的同时，孙正义开始考虑如何进一步拓展公司的业务。他和莫泽尔博士等人讨论后认为，以团队当前的能力完全可以开发一款学习机 （类似于后来的 “小霸王” 学习机） 。带着这个创意，孙正义又回到了日本。

孙正义接连拜访了几家公司。在松下电器，“一对宿命的对手”第一次见面了。当时西和彦已经创办了ASKI，正可谓青年才俊，他此番正是来与松下技术部长前田洽谈业务的。孙正义来见前田，自然见到了西和彦。因为之前曾与孙正义就语音翻译机的事有过交涉，前田对这个性格另类的年轻人印象很深。

不知为什么，前田特意用英语对孙正义说：“这里还有个有意思的人，我来为你引荐吧。”

也许出于年轻人的自负，都受过西式教育的孙正义与西和彦也用英语做起了自我介绍，并且短暂地交谈了几句。

“你不是日本人吧？”西和彦注意到了孙正义的姓氏。

孙正义万没想到对方会提出这样的问题，生硬地答道：“我是韩国人。”

“听说你在做翻译机？”

孙正义强调：“是语音翻译机。它一定会大受欢迎的……”

这时他们恐怕都没想到，再次见面要等到四年之后，并且要以对手的身份展开激烈交锋。

由于一直关注着电子游戏领域的动态，不断往来于日本和美国之间的孙正义终于发现了商机。这时是1979年，一家名为“泰德”的游戏公司在日本推出了一款全新题材的电子游戏《外星入侵者》。

《外星入侵者》把游戏背景设置在了一个科幻的世界里，外星人入侵地球，玩家要充分利用各种武器进行防守。这款游戏一经推出就获得了日本年轻一代的喜爱，以至于很多休闲场所都摆着《外星入侵者》游戏机。

孙正义曾和弟弟泰藏一起玩过这款游戏，当时他就意识到，这款游戏虽然好玩，却存在一个先天的局限。其局限在于，这种只能防守的游戏模式太过单调，而敌人的进攻方式也有规律可循，最终会被玩家琢磨透，这样一来游戏的难度和可玩性就大大下降了。

果然不出孙正义所料，推出仅半年多后，《外星入侵者》的热潮就逐渐在日本冷却下来，玩这款游戏的人越来越少了。尽管如此，孙正义却认为商机已到。他想，既然这款游戏曾经很受日本年轻人追捧，也应该会让美国的年轻人喜欢，现在日本市场冷淡，游戏机的价格必定大幅下降，如果趁此机会从厂商手里买进该款游戏机，就能省下很多钱了。

打定主意后，孙正义马上飞到了日本。他找到了《外星入侵者》游戏机的制造商，和负责人商量购买游戏机的事。

“一台5万怎么样？”孙正义给出了这样的报价。

对方立刻生气了，冷笑着说：“你知不知道你在说什么？这可是卖100万的游戏机！”

“可是那是以前的事了。”孙正义从容地说着，“现在人们已经

不爱玩这个游戏了，谁还会花100万买你们的游戏机呢？我想，贵公司的仓库已经让这款游戏机堆满了吧？”

孙正义一语说中了对方的痛处。但是对方并没有马上让步：“无论如何，我是不会这么便宜卖给你的！”

“这样啊，如果你改变了想法就联系我吧。”孙正义留下这样一句话就离开了。

三个月后， 《外星入侵者》的热潮几乎褪尽，制造商终于屈服了：“好吧，我输了，你是对的！”孙正义大喜，当场以5万日元的单价购买了10台游戏机。若是以原价购买的话，他拿出公司全部的资金也买不了10台。

三天后，孙正义把游戏机空运到了美国。陆弘亮见孙正义竟然用飞机从日本运来了10台庞大的游戏机，非常不解。首先，他不明白孙正义要用游戏机来做什么；其次，他不理解为什么要用空运而不用便宜得多的海运。

对陆弘亮的第二个疑惑，孙正义作出了如下解释：海运虽然费用低，但是时间成本高，至少要花三个月时间。三个月，如果游戏机运营顺利，早把运费赚回来了。另外，如果这三个月内市场有什么变化，比如美国这边突然冒出一款更出色的游戏， 这款游戏的商机就没有了。

“那你打算怎么办，把游戏机卖给别人吗？”陆弘亮问。

“不，我准备把这些游戏机摆在店铺和酒吧里，赚了钱就和店家五五分成。”

“会有人玩这款游戏吗？”陆弘亮有些担忧。

“肯定会有人喜欢的，这游戏曾经在日本特别火爆，在美国也一定可以。”

接下来，孙正义便和陆弘亮挨个拜访附近的餐厅、咖啡厅以及歌舞厅等娱乐休闲场所，与各家店主商量放置游戏机的事情。头一天跑下来，竟然没有一家店同意放置他们的游戏机。陆弘亮对游戏机的前景表示了怀疑，孙正义则坚持认为他们一定可以打开局面。

转机终于来了。

这天，孙正义在一家餐厅吃过饭，顺便找老板谈起了业务：“如果你能让我在你店里放一台游戏机，我就把赚来的钱分你一半。”

老板马上摇头说道：“对不起，这个恐怕不行。”

“为什么呢？这游戏在日本非常火爆，很多餐厅都摆着这种游戏机。在这里大家也一定会喜欢的。”

老板说：“餐厅这种地方不适合摆放游戏机，吃饭的客人会被干扰的。”

“请放心，不会发生那样的情况。这样吧，我们先把游戏机试着摆上三天，你看怎么样？”

老板考虑了一会儿，说：“好吧，那就先试三天。”

“真是太谢谢你了！”

“不过，我得事先说明，要是有人反应太吵，或者赚不到钱，你必须马上把它搬走！”

“没问题！”孙正义干脆地说道。当天他就把一台游戏机运到了那家餐厅。很多事情一旦开了头，做起来就容易多了。孙正义充分利用了第一笔成功的业务。他再与店主洽谈业务时，马上就把这个案例拿出来说服对方：“某某餐厅您知道吧，那里就摆了一台我的游戏机，场面相当热闹呢！”

慢慢地，接受游戏机的店铺越来越多，其中就包括在奥克兰颇有名气的“冰淇淋玛丽”。

有一天，孙正义经过一个牛排馆，很多食客都在排队等着用餐。

那个牛排馆叫“维多利亚车站”，坐拥地利，在伯克利餐饮界的名气非常大。

“要是在这家餐馆摆上游戏机，一定能挣到钱，还能起到宣传的作用！”孙正义当即进店，找到了老板。

老板说：“对不起，游戏机会把我的餐馆弄得一团糟。这会影响我的生意！”

“我看您店里有很多客人在排队，如果您这里摆上几台游戏机，客人们就可以边玩游戏边等了。而且，如果有很多人在玩游戏，也能帮助提升您店里的人气，不是吗？”

老板最后被孙正义软磨硬泡地说服了，答应先试着摆上几天。

孙正义马上跑到附近的餐厅游说老板：“‘维多利亚车站’都放着我的游戏机，您不想来一台吗？”

又过了几天，10台游戏机总算都安置妥当了。孙正义正想好好放松一下时，忽然接到了一个紧急电话。

打电话的是“冰淇淋玛丽”的负责人。

“快来看看！你的游戏机好像坏掉了，场面一团糟！天哪，究竟是怎么回事？”

孙正义一听对方这样说，顿时紧张起来。他买游戏机的时候并没有考虑售后的问题，现在出了状况才意识到自己根本不懂游戏机维护——陆弘亮等人也不懂。怎么办？只能硬着头皮上了。他立即动身赶到了“冰淇淋玛丽”，进了店里时还在嘀咕：“机器都是全新的呀，不可能才玩了几天就坏掉，难道在运来的路上碰坏了？”

果真就如店主说的一样：场面一团糟。十来个年轻人正围在游戏机旁吵吵闹闹，抱怨游戏不能启动，还有人不停地用脚踢着游戏机的机盖。孙正义分开众人凑上去一看，只见游戏一直停在“即将开始”的界面，投币的提示还在不停地闪烁，不由纳闷道：“看起来不像有问题的样子啊！”

只能打开机箱看看是不是硬件的问题了。孙正义小心地打开了机盖。突然，随着哗啦啦一阵脆响，一大堆亮闪闪的25美分硬币像小瀑布一样从里面涌了出来，滚得遍地都是。所有人都惊呆了，随即哄堂大笑。原来机器没有任何问题，是人们投的币太多，堵死了游戏启动器的通道。

孙正义惊喜交加。他早预料到这款游戏会受美国人欢迎，却没想到会这么受欢迎！高兴之下，他把那堆硬币全都交给了店长，随即问道：“看来生意不错啊。一个游戏机恐怕不够用，你看是不是再摆上一台呢？”

店长乐得眉开眼笑 ： “这样最好！我正好想和你商量再来一台呢。 ”

于是，“冰淇淋玛丽”成了最先拥有两台游戏机的店铺。即使这样，两台游戏机也经常被围得水泄不通。

正是由于孙正义的这番作为，年轻的人们一边吃着冰淇淋一边玩着游戏的画面，将成为奥克兰60一代共同的回忆。

第一批游戏机有了着落之后， 孙正义开始往返于日本和美国之间，把游戏机生意越做越大，仅半年时间就拥有了350台游戏机，盈利也达到了40多万美元。伯克利市区但凡有些人气的店铺几乎全摆上了他的游戏机。在这期间，他先后引进了《超级玛丽》《银行战斗队》《紧急行动》等经典游戏，这些游戏都曾在日本风靡一时，一到美国便大受欢迎。

环球世界的成功也引起了其他公司的关注，效仿者越来越多，仅加利福尼亚就有100多家公司加入了游戏经营的大军。一时间，游戏产业在美国遍地开花 , 然而环球世界一直保持着游戏界领头羊的地位。

随着公司业务的拓展，孙正义渐渐对只把游戏机放到别人店里经营感到不满了。因为店家会吃掉一半的毛利，而游戏机的维护费用还要吃掉一部分利润，实际他得到的利润并没有多么高。为什么不找一块属于自己的地盘，在自己的地盘上经营游戏机呢？

当无意间听说伯克利大学附近有一家游戏中心要转让时，他立即做出了一个惊人的决定：买下那家游戏中心！该游戏中心处于伯克利的黄金地段，客流量很大，然而租金也很贵。孙正义虽然借游戏机业务赚了钱，但是研发语音电子翻译机也需要用钱，所以短时间内也拿不出那么多资金。

又是陆弘亮的慷慨成就了孙正义的构想。陆弘亮把他的别墅作为抵押，到银行申请了一笔低息贷款。就这样，孙正义最终用10万美元的价格收购了游戏中心。

很快，环球世界的游戏中心开张了。孙正义亲自调查了中心各游戏机的盈利状况，确定哪些机种受欢迎、哪些机种受冷落，然后合理配置经营。他的明智做法收到了显著的效果：仅仅过了一个月，游戏中心的销售额便提高了3倍。

游戏中心生意越来越好，孙正义需要雇佣更多的员工。这一过程中，他逐渐认识到了人才的重要性。对一个公司来说，无论有多么响亮的口号，多么正确的决策，如果没有相应水平的员工去落实，都没有任何意义。刚开始的时候，他招聘员工几乎没有限制——只要是美国人就行，结果招进公司的员工中不乏所谓“垮掉的一代”，更有些参与贩毒的不良青年。这些人大多游手好闲，服务意识和水平都很差，这让孙正义很是头疼。

后来，孙正义通过自己的实践和总结，找到了一个筛选员工的方法。他对每个进入公司的新员工进行三天的考核观察，通过的就留下来继续干，不能通过的则直接裁掉。在今天看来这种事情似乎司空见惯，但在那个时代这可是一个颇为大胆的做法，有可能会被行业工会告上法庭。借助三天考核制，孙正义打造了一支积极而高效的团队，营业额也一路飙升。

其实时机对于我们现在的人来讲，也是商业中最核心的机密，孙正义敏锐地捕捉到了《外星入侵者》游戏在美国市场的空白这一绝好的时机，并且选择果断出手。至于说这个买卖是不是能成，相信他自己有着十足的把握。这就是对于商业时机把握的重要性，无论在哪个时代，它都是任何人想在商场中获得成功的不二法门，也值得我们好好学习。

遵守和母亲的约定

环球世界能发展得如此顺利，一方面与孙正义的战略决策有关，另一方面也多亏了陆弘亮的倾力付出。孙正义当然心知肚明。是时候给这位好朋友和合伙人相应的回报了。

1979年年末，已经升入大四的孙正义对陆弘亮说：“以后你就是公司的副总经理了。”

由于早客串过“副总裁”的角色，陆弘亮并没表现得多么兴奋，问道：“什么时候开始？”

孙正义说：“从现在开始吧。但是你的担子会更重。”

陆弘亮当时并没有想到，孙正义即将要有新的动作了。

自踏上美国土地以来，孙正义一度忘记了自己的身份问题，然而一回到日本，他总会有意无意地被人提醒。比如与西和彦会面时他就感受到了对方的轻视。

“看哪，朝鲜人！”日本小孩轻蔑的声音一直在他的童年记忆中回响。就如他之前所认为的那样，作为韩国移民，他很难在日本的土地上获得认可，只有在异国功成名就才能获得进入日本社会的“通行证”。

从某种程度上讲，孙正义的情形就如当年的坂本龙马。在脱藩之后，坂本龙马流浪四方，不被主流社会所接受，最后终于凭借成立海援队的成就而破格进入倒幕行列，从此得以施展自己的抱负。

现在，因为创办环球世界开发出语音翻译机，又推动了美国的游戏市场，孙正义在美国已经有了一定的名气。得知他即将在伯克利大学完成本科学业，美国最好的理工学院麻省理工学院等知名高校纷纷向他抛出橄榄枝，希望他转到本校来读研究生。孙正义一一拒绝了这些邀请。

无疑，环球世界就是孙正义的“海援队”。孙正义已经初步实现了自己的第一个人生规划：20多岁时建立自己的事业。是时候回日本去了。那里是他出生成长的地方，他了解那里，也对那里怀着深深的感情。他要在自己出生的地方建立“伟大的事业”。

于是在1980年将近毕业之际，孙正义突然对陆弘亮说：“我要回日本了。以后公司要靠你支撑大局。”

陆弘亮大吃一惊：“好好的为什么突然要回日本？”

“创办环球世界对我来说不过是练手罢了。我要回日本去开创一家更强大的公司，这是我早就规划好的。”

陆弘亮震惊得不知该说什么才好。换了任何一个人说出这番大话他都不会相信，但是这些话是他最佩服的孙正义说的，他不得不信。他还在做着最后的努力：“可是，公司现在运营得很好，况且你的性格更适合在美国这种自由的商业环境里发展啊！”

“我必须回日本去。因为我早就答应过我母亲，我一定会回日本的。”孙正义回忆着多年前在机场告别家人奔赴美国的那一幕。

“仅仅是因为这个吗？”陆弘亮还是不能理解。

那一刻，就连孙正义自己也说不清，究竟是对母亲的承诺重要还是实现自己的抱负更重要。在日本做一番轰轰烈烈的事业，是他从小就立下的志向。如果是在美国，不管企业做得多大都不会带给他足够的成就感。必须要在日本发展！

周围的朋友，包括莫泽尔博士等人都对孙正义的决定感到不解与迷惑，只有优美坚定地支持着他的决定。

1980年年末，孙正义完成了全部学业，终于要启程回国了。美丽的伯克利大学，他在这里学到了很多让他受益终生的知识；第一次深入了解了计算机；认识了尊敬的莫泽尔博士， 一位良师益友；还有陆弘亮，最值得结交的朋友和可靠的商业伙伴。

当然，最重要的收获还是与妻子优美的结合。孙正义闭上眼睛，那些和优美一起到过的地方一一浮现在脑海里。

“美好的事物总会让人留恋，但是人生还得向前走。我一定会回来的！我要在日本从零开始，做成世界一流的公司！”心里面发出一个坚定的声音。

“何必这么着急回国呢，还有一周就是毕业典礼，等拿到毕业证再走吧！”陆弘亮最后一次是这样劝孙正义的。

“不行，一刻也不能等了。我得早点回去。”这是孙正义一贯的作风，一旦拿定主意就动手去做，绝不给自己留下犹豫的时间。

“可是，读了四年大学最后连毕业证都不拿，多可惜啊！”

孙正义笑了笑：“我上大学是为了学知识，不是为了拿毕业证。”

陆弘亮一脸敬佩地看着孙正义：“你可真有志气啊！”

加入日本国籍

1988年， 孙正义到美国进行商务活动时， 忽然想起了毕业证的事，便专程回到阔别多年的母校伯克利大学。

“请问，我的毕业证还在吗？”

“您已经毕业8年了，我不太确定……”档案管理员从电脑中查到了孙正义的资料，顿时惊讶万分，“啊，它还在！”

“真是太好了！”孙正义也没想到毕业证竟然一直被保存着。

“顺便问一下，这些年您一直在忙什么呢？”

孙正义笑着说：“承蒙大家关照，不过是做点生意罢了。”

在计算机软件版权保护方面，最早提出应保护软件制作者权益的国家是菲律宾， 然而最先落实软件版权保护的却是美国。 1980年12月，美国国会通过了《96517号公法》，该公法正式将计算机软件程序纳入了被保护的对象。尽管该公法对“软件程序”的界定比较模糊，但却对世界各国的软件保护做出了表率。1996年，以各国共同签署的《世界知识产权版权条约》为标志，全球的软件事业终于得到了全面的保护。

美国《96517号公法》通过之际，孙正义已经带着妻子优美回到了日本。此时，优美已经有了身孕，得知这一消息，安本一家都非常欣喜。

然而孙正义抛下美国的公司回日本发展的决定还是让大家难以理解，连一向支持儿子的三宪也提出了疑问：“在美国不是干得很好吗，为什么非要回日本？这一回来不是要从零开始吗？”

“我早就答应妈妈，一定会回来的。”孙正义看着母亲玉子说，

“请你们放心，我一定能做成一家更大的公司。”

没过多久，孙正义就在福冈市南区成立了一个事务所。1981年3月，孙正义把事务所迁到商业相对繁荣的博多区。同时，他向家人宣布，他要用“孙正义”的名字注册公司 — 这等于向外界公开承认自己不是日本人，因为日本并没有“孙”这个姓。

家人表示了强烈的反对。一位长辈说：“正义啊，你刚从美国回来， 不了解现在的状况。 你知道韩国人在日本创办事业意味着什么吗？银行不会给你贷款，人们不想成为你的雇员，别的企业也不愿意跟你合作……”

父亲三宪在一旁沉默不语。然而，由于家族背景而影响了儿子的创业，这并不是他一个人的责任。

孙正义不能完全理解父亲的痛苦。成为日本人，曾经是他儿时的梦想，但是经历了美国留学之后，他改变了想法。骨子里的骄傲让他希望以韩国人的身份在日本社会闯出一片天地。他也明白达成目标的难度有多大，但是他不想逃避。

这时妻子优美劝道：“国籍不过是个符号而已，日本国籍也改变不了你身为韩国人的事实。更何况，我们的孩子快要出生了，如果没有日本国籍的话，恐怕会有诸多不便吧？”

优美的一番话让孙正义想到了自己小时候的情景。他的决心开始动摇了。

最后，孙正义终于想出了一个折衷的办法：加入日本国籍，但是必须保留孙姓。

谁都没有料到，在申请日本国籍的时候，“孙”这个姓竟真给孙正义带来了麻烦。原来，申请日本国籍的人都要首先取个日本姓氏，否则就不能办理。

孙正义很生气， 强调这条法规不合情理， 美国就没有这样的法规，但日本毕竟不是美国。争吵无果，他问法务省的官员：“好吧，究竟怎么才能办理呢？”

对方回答：“对于一个姓氏，只有在国内有了先例，你才能办理入籍。”

听到这里，孙正义忽然灵光一现。按照韩国的传统，妻子不需要跟随夫姓，所以优美一直保留了“大野”这个姓，但是在日本，妻子是要跟随夫姓的。

当天， 孙正义和优美赶到当地法院， 办理了改姓的手续。 于是 “大野优美”变成了“孙优美”。第二天，两人又一起来到了法务省。

孙正义对法务官员说： “再请您查查看，国内有没有姓孙的人？”

法务省的官员在电脑上查了一下，顿时苦笑起来：“有一个。但是，是你的夫人……”

孙正义和优美离去之后，官员还在搔着脑袋困惑不已： “他姓孙，他夫人改姓了孙，这样就有了姓孙的先例，他这才来申请转籍，转成有了先例的孙，但是这个孙明明是他自己的姓啊……什么嘛！”他忽然觉得这件事比“先有鸡还是先有蛋”的问题还要难解。

不管怎样，孙正义总算拿到了日本国籍，随即顺利地注册了一家公司“Unison World” — 环球世界，与他在美国创办的公司同名。巧合的是，他刚拿到国籍没多久，优美就为他生下了一个女儿。毫无疑问，这个女儿将继承让他引以为傲的孙姓，而且是以日本人的身份。

人生第一个低谷

中国的《孙子兵法》中有一句话叫：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”其大意是：占据优势的一方，要尽量在战前巩固和扩大优势再向对方开战，尽量确保“全胜”或“不战而屈人之兵”；而没有优势的一方，则要率先投入战斗，一方面保证士气，一方面在战斗中寻求胜利的机会。孙正义急着创办公司的行为正符合上述原则中的第二条。

环球世界成立之初，既没有资金也没有业务，甚至连一个像样的办公地点也没有。当时，公司设在福冈市博多区一幢二层小楼里，整个办公室大约6平方米，屋顶是低矮的铁皮顶棚。炎炎夏日里，因为没有空调，屋里热得像个蒸笼。

“我们要干些什么呢？” 仅有的两名员工不知所措地看着孙正义。

“我们要做一家日本第一的公司！”孙正义跳上一个装苹果的木箱，对着两个员工激情澎湃地挥着拳头说道，“公司的营业额5年要达到100亿日元，10年要达到500亿日元！总有一天，我们要把公司做到像豆腐一样，‘一丁一丁’地计算营业额！”（日语中“丁”和“兆”同音，孙正义的意思是公司的营业额要以“兆”为单位计算，即以“万亿”为单位。）

两个汗流浃背的员工在“讲台”下面听呆了。

“但是，我们现在应该做什么呢？”

“首先要选择一个行业。”孙正义说，“我们要进行广泛的市场调查，收集各行业的信息和相关资料，然后确定一个可以发展的领域！”

“原来老板还不知道要做什么呀……” 两个员工互相对视了一眼，隐约感觉被骗了。

没过多久，这两名员工再也没来上班。就这样，在美国旧金山的环球世界已是风生水起的同时，日本福冈的环球世界却只剩下了孙正义一个光杆司令。

孙正义遭遇了人生的第一个低谷。

在创办环球世界近半年的时间里，他几乎没有一分钱的营收，经济状况如同“无业游民”。每天早上，他都会打扮得精神抖擞，对优美母女说一声“我走了”，然后开着车子出门，可是一到公司就扎进材料堆里搞起了学者式的研究工作。身为人妻的优美一直不知道孙正义每天竟在做着这样的工作。

在这样的忙碌中，孙正义本人也曾感到过痛苦和彷徨：“感觉自己好像进入了一个永远看不见出口的隧道。”然而他并没有放松手头的工作。

几个月过去后，通过广泛的市场调查，孙正义一共选出了40项可供从事的事业。针对这4O项事业，他又展开了进一步的分析调研，甚至针对每项事业编制了为期十年的预估损益表、资产负债表、资金周转表等，还制作了不同形式的公司组织结构图。最后办公室里的资料堆积如山，如果要把这些资料堆叠起来，足有10米之高。

“任何事业，如果不去彻底追求、彻底研究的话，就无法尝到成功的果实。一旦决定开始事业后，就必须花很多年的时间全心全意地投入，否则失败重新来过的话，会浪费更多无谓的时间与金钱。所以，我一定要拟定一个自己可以接受的事业计划。”

“我不会做那种半途而废的选择，一定要找一个可以在未来50年专注奋斗的行业。我要做年轻、有优势的事业，要做别人都想不到的生意！我将来要成为企业集团的核心，要做就要做大，10年以内做到日本第一，然后面向世界……”

最终，孙正义确定了奋斗目标：从事软件批发。

为什么要做软件批发呢？

孙正义是这样考虑的：第一，在当前的所有产业中，信息产业无疑是最有前景的一项产业；第二，根据行业动态显示，在信息产业中，个人计算机市场将大幅增长；第三，在个人计算机产业中，软件的成长速度会大大超过硬件。因此分析，软件是最值得长久关注的领域。

进一步来说，软件通常分为两种：一种是系统软件，比如微软的DOS系统和苹果公司的OS系统；另一种就是应用软件，比如电子表格和游戏软件等。孙正义预计，未来全世界的计算机都会使用统一标准的系统软件，而且最后剩下的这家公司，一定是美国公司 — 后来的事实与孙正义的判断极为接近：除了苹果等少数品牌，绝大多数个人计算机都接受了微软的WINDOWS系统。

基于以上考虑，孙正义认为不能盲目进入系统软件领域，去与微软这样的巨头竞争，那就只能从事应用软件事业了。但是市场上的应用软件种类繁多，其景象就像流行歌曲一样，每年都有成千上万首新歌问世，然而能够热卖的歌曲只有十来首而已，其他歌曲都要赔钱。

如果要将软件作为长远事业来做，就不能做单纯的软件生产商，毕竟再高明的软件工程师也不敢保证做出的每款软件都能热卖，他不想承担这样的风险。

于是他决定专注于搭建软件的流通平台，即做软件批发商。在他看来，做软件批发虽然利润不高，但好处是能够细水长流，而且可以随着软件市场的成长而发展。这就好比21世纪初发展起来的电子商务平台：生产商通过电商平台直接出售自己的产品，电商企业从中抽取一定的提成，这样一来，不管生产商有没有赚到钱，电商企业都能保证收入，并且，随着整个市场的壮大，电商企业的获利也将越来越多。

当孙正义以不可思议的远见预见了未来，“败兵先战而后求胜”的形势就变成了“胜兵先胜而后求战”。并且他很快就找到了“求战”的时机。

孙正义知道， 人类是不足以真正预见未来的， 我们只能用尽全力，时刻做好迎接未来各种挑战的准备。置身于这个瞬息万变的时代中，只有顺应潮流、顺应动向，机会来临时牢牢抓住，不使它错失，才能立于不败之地。

软银诞生

环球世界成立半年之后，即在1981年的9月份，一家名为“日本经营总和研究所”的咨询机构在福冈举办了一场“管理游戏公开研讨会”，旨在通过一系列模拟游戏帮助企业经营者们提高经营能力。作为一名热情积极的创业者，又在寻找创业门路的孙正义，一听说这个消息就赶去报了名。

在那次研讨会上，孙正义认识了一个叫植松逸雄的人。植松原本任职于一家名为“西部技研”的公司，由于公司业务欠佳，正在考虑转业做经营顾问，因此在总和研究所举办的研讨会中帮忙。两人在活动中一见如故，相谈甚欢。

研讨会结束后， 总和研究所在博多区一家夜总会举办了一次聚会。

聚会中，孙正义的表现引起了一个大人物的注意，那人就是总和研究所的董事高桥茂人。当时，孙正义先向大家介绍了自己的便携式语音电子翻译机，然后一边喝着可乐一边述说个人计算机时代即将到来，并表明了自己要做软件批发事业的志向。很多人对孙正义的言谈感到有些兴趣，却觉得他的举止颇为好笑，因为很少有人会在商务性质的聚会上喝可乐。然而这正是孙正义在美国留学多年养成的习惯。

高桥茂人在人群中关注着滔滔不绝地畅谈的孙正义。他也早就预见到了计算机市场的未来，当时已经开了一家个人计算机商店，同时在投资软件开发的项目。听到孙正义关于软件批发事业的构想，他马上认识到这将是一个大有可为的领域。

聚会一结束，高桥便通过植松约见了孙正义，提出由总和研究所向孙正义的公司投资，双方共同组建一个软件批发公司。高桥的提议对孙正义来说无异于天上掉下来的馅饼。如果合办公司的话，他不但有了资金，还可以利用总和研究所的关系网推动公司发展，于是他欣然答应了高桥的提议。

后来，总和研究所以1000万日元入资环球世界，获得了50%的股份。植松逸雄也顺势加入了孙正义的公司。不久，孙正义应邀把公司搬到东京，就在总和研究所隔壁租了一间办公室。

经过慎重考虑，孙正义决定将公司的名字换成“SoftBankJapen”，即“日本软件银行”。相对于环球世界来说，软件银行能让人一下就明白到公司所从事的业务，同时不失大气，更彰显了孙正义的雄心：银行会让人想到取之不尽的钱，而软件银行会给人一种 “各类软件应有尽有”的感觉。就这样，一个商业帝国的雏形诞生了。

也许是公司名字带来的运气，孙正义很快便碰到了一个绝佳的机会：一年一度的电子展览会将于9月在大阪举行。他当机立断，宣布将从公司仅有的1000万日元资金中拿出800万来投入大阪展览会。

听了孙正义的决定，员工们都大吃了一惊。无论如何，投入80%的资金参加一场并不能带来实际收益的展览会实在是冒太大风险了。况且，软银不过是一家刚进入软件行业的新公司，实力孱弱，却要租用与索尼等业界巨头同一级别的展区，这是不是有点不自量力，以卵击石呢？

然而在孙正义看来，正因为软银是一家名不见经传的新公司，才更加需要加大投入，以便在会展上打响知名度。他说：“我们要做软件的买卖，没有可供展览的软件就打不开渠道，打不开渠道就无法购入软件。这次展览会是个绝好的机会，我们要让别人记住‘软银’这个名字！”

最终，孙正义力排众议，在展览会上租下了一块足可媲美索尼的展区。接下来，他先后找了很多软件厂商：“您只要带着软件来参展就行了，展览场地和费用将由软银承担。”

接到邀请的软件厂商都感到很不可思议，通常他们都要自掏腰包来参展的，现在竟然有人为他们免费提供场地，不由想到：“会有这么便宜的事吗？这人是不是钱多到没处花了？”

在人们的期待和猜测中，大阪电子展览会如期举行。

展览会上，软银的展区成了最受人们关注的展区之一。无论从面积还是装饰上，软银都让观者大为惊叹。只见灯光熠熠的软银展台上摆满了来自上百家厂家的软件，计算机爱好者、电子从业者、软件销售商和普通上班族更是把展台围得水泄不通。

“那是什么公司的展台，怎么有那么多客人？”

“听说是一家名叫‘软银’的公司。”

“‘软银’吗？从来没有听过这名字……不过，看起来好像很厉害的样子！”

事实上，软银一举创下了大阪电子展览会参观人数的新纪录。虽然孙正义在展会上投入的800万日元资金只换来了30万日元的交易营收，但软银的名字却开始在业内迅速传播，为他日后的成功打下了基础。

从公司仅有的1000万日元资金中拿出800万来投入一个展览会，在常人看来，这样的举动无论如何都显得有些太过冒失。毕竟，这种决定的风险太大了，搞不好自己苦心经营起来的公司便会瞬间坍塌。

但是，有的时候，成败就在此一举，孤注一掷的勇气往往是一个企业家获得成功的必备素质。孙正义太看重这次展览会的机会了，因此，为了使得软银的名字尽早传播开来，他毅然地押注了。

首次进军出版业

在大阪的展览会上，除了管理本公司的展台，孙正义也常到其他公司的展台上“取经”，同时留意着市场上比较有意思的软件。无意间，他发现了惠普公司推出的系列软件《电子图书馆》。这款软件可以教会用户在个人计算机上利用程序语言编写实用软件。该软件的惊艳亮相引起了人们的关注和厚望，就连学习过软件编程的孙正义也大为惊叹。忽然间，他灵机一动：“如果把这个软件中的内容印制成书，放到各地的书店销售，肯定会大受欢迎的！”

孙正义预见到《电子图书馆》的大好前景，当即与惠普签定了合同，计划展会一结束便开始实体书的印制。但是，他此前从未接触过出版，书印出来之后该怎么卖，他完全没有思路。怎么办呢？他决定故技重施，请一个大人物来帮忙介绍出版界的人。他最先想到的便是自己人生中的那位大贵人 — 夏普的佐佐木正。

一向欣赏孙正义的佐佐木对孙正义的想法表示出极大的支持，并向他推荐了一位出版界的大亨，即东京旭屋书店的总经理田边聪。孙正义立刻带着《电子图书馆》的样书赶到了旭屋书店总部所在地 —东京都港区的赤阪。

时年50岁的田边聪见前来拜访的是一个稚气未脱的年轻人，不由得露出了惊讶的神色。虽然有些疑惑，考虑到对方是受人尊敬的佐佐木正推荐来的，田边也没有怠慢孙正义。

孙正义把样书展示给田边： “您好， 田边先生。 我想出版这本书。 ”

田边接过样书来一看，只见样书的封面十分简单，装帧也十分粗陋 — 明显是门外汉的制作水准，书里则画满了符号、文字和表格。田边不由皱着眉头对孙正义说：“这是什么书呢？看起来蛮稀奇的啊！”

“这是一本电脑用户编的程序。”孙正义认真地回答。

见孙正义没有领会自己的言外之意，田边索性直接说道：“就现在这个样子来看，它根本卖不出去！”

孙正义吃了一惊，急忙问道：“是装帧的问题吗？”

“没错。难道你不觉得它很难看吗？不管是什么内容的书，没有一个好的装帧设计，它肯定是卖不出去的！”

孙正义听到这里忽然明白了 ： “田边先生， 可以借您电话用用吗？”

田边点头答应，站到一旁看着孙正义拿起了电话。只听孙正义急切地对着电话说道：“马上停止印刷……”田边心中突然升起一种荒谬的感觉：只做到这种程度就草率地开始印刷了，这个年轻人简直是在拿钱开玩笑！

放下电话，孙正义转头对田边说：“但是，我对书里的内容还是有自信的。田边先生，我是从美国回来的，现在美国个人电脑正在飞速普及，我相信日本也会迎来个人电脑的时代，这种关于电脑应用的书肯定会受到国内人们的欢迎。”

田边思考着说：“听起来是有些意思。可是出版并不是一件简单的事啊。作为出版人，在进行读者调查、了解读者关心什么之前，我们是不会轻易出书的。顺便问一句，你已经跟出版代理商谈好了吗？”

“出版代理商？”孙正义抹了一把额头的汗。他并不知道做书需要先确定代理商。田边了解到这一点，不由苦笑起来，心想：“真是个对出版一窍不通的家伙啊！”

接下来，田边为孙正义详细介绍了出版的常识，并推荐了东京的两家图书代理商——东京出版贩售公司和日本出版贩售公司，分别简称东贩和日贩。这两家公司与很多出版社签定了独家代理合同，是日本最大的两家出版代理商。

“独家代理商吗？太了不起了！”孙正义听得兴奋不已，“您能不能带我去趟东贩？”

“什么？！”田边被孙正义的要求搞得瞠目结舌，心想：“这个年轻人也太过分了，才第一次见面就让自己陪着他去谈业务，难道连最基本的人情世故也不懂吗？”然而一方面考虑到孙正义是佐佐木介绍来的，另一方面他也确实被这个热情过分的年轻人打动了，他还是答应带着孙正义去一趟东贩。

顶着炎炎夏日，孙正义和田边一起到了东贩总部，这里是东京最繁华的地区——新宿区。接待两人的是东贩的一位部长。“啊，田边先生来了！”

田边笑着说：“您好！这位是孙正义，他有意出本书，想在贵公司开设一个账户。”

部长认真审视了孙正义的样书，脸上现出为难的神色。不管从内容还是装帧上，他都不太看好这本书。无奈孙正义身后就站着旭屋书店的老板田边先生——这可是他的一位大主顾，这个面子无论如何还是要给的。

“好吧，我给你开个账户。”部长无奈地对孙正义说。

出了东贩总部，田边舒了口气，正要向孙正义告辞，没想到孙正义转身朝他鞠了一躬：“还请您再带我去一趟日贩！”

“啊？”田边又一次瞪大了眼，接着无可奈何地摇头说道，“我还是第一次碰到像你这样的人哪！”于是，他又和孙正义钻进了前往日贩总部的出租车。

半年之后，孙正义出版的《电子图书馆》一书逐渐登上了电脑工具类图书排行榜的前列，并且一再加印，竟然让以软件为核心业务的软银在出版界也打响了名头。这就是软银接触出版的起点，从这时起，孙正义坚信出版将会成为信息社会的支柱。而不久之后，软银卷入的另一场商战也是与出版相关的。

但在1981年年末，他还要挺过一个难挨的冬天。

相对于软件流通的生意，出版业只是孙正义为了提升软银的知名度而小试身手的一个领域。自始至终，出版业只是他拿来服务于软银信息传播的“副业”而已。我们树立一个商业目标，其后在达成目标的过程中难免会有一些其他商业领域的尝试，所有的努力只能是为了更好地服务于最初的目标，认清这点尤为重要。

毒蛇缠臂，壮士断腕

孙正义怎么也没想到，最先主动找上他的软件厂商竟是当时国内名气最大的游戏软件公司 — 哈德森公司。哈德森公司由工藤裕司和工藤浩两兄弟创立于北海道的札幌市，最初以销售电信设备和摄影器材为主业，后来进入个人电脑销售领域，20世纪70年代中后期开始制作游戏软件，曾推出过《桃太郎传说》《冒险岛》《星际战士》等经典游戏。

哈德森不但是软件制作和销售商，还建有自己的批发网络。孙正义在筹备大阪展览会时，第一个就想到了哈德森，于是向工藤兄弟发出了邀请。由于拥有自己的展区，工藤兄弟理所当然地拒绝在软银展台上展示自己的软件。

虽然当时拒绝了孙正义的邀请，哥哥工藤裕司对孙正义这个人却产生了兴趣。后来见识到孙正义在展览会上的表现，工藤裕司改变了想法。展会一结束，他就委托弟弟工藤浩去东京约见孙正义。

就在为《电子图书馆》的出版而奔走之际，孙正义接到了工藤浩的邀请电话。他立即放下手头工作，赶到了哈德森位于东京的办事处。他早对哈德森有所了解，想与其合作，但在《电子图书馆》出版的过程中，他又有了进一步的想法：就像东贩和日贩一样，他要做软件厂家的独家代理商，这样才能充分掌握话语权！

“我想和贵公司签订独家代理合同。”他一见到工藤浩就语出惊人，“贵公司可以通过软银把所有软件发售到各个商店。”

“竟然想跟我们签订独家合同，真是不知道天高地厚！”工藤当时心想。他轻蔑地说：“我们公司的软件销售一直是通过《MYCOM》杂志和Nidek（一家电器销售公司）进行的，如果和你签订了独家代理合同，我们的销售额恐怕会减少吧？”

“不会的。”孙正义说，“你只要选择了我，我会以比现在多几十倍的利润来回报你。因为我不会使用任何不规范的销售方法。”

见孙正义似乎有意指责哈德森的销售方式不当，工藤有些生气。

然而平心而论，哈德森的销售渠道确实有些单一。当时，哈德森的销售渠道主要有两条，一条是通过在电波新闻社旗下的《MYCOM》杂志上刊登广告以获得订单；另外一条就是委托Nidek公司进行销售。显然，软件的主流销售渠道应该是遍布各地的门店，而想要让软件进入门店，必然要通过大型的软件批发商。

趁工藤迟疑之时，孙正义一鼓作气地说道：“我想把软银做成日本第一的软件批发公司！”

工藤听得张大了嘴巴。他从来没有见过这样自信的人，但他还有一种感觉，这个狂妄的小子说的话很可能会成为现实。

“请继续说下去！”

孙正义说道：“如果贵公司的软件销售由我来做，我可以帮助你打开东京的市场，这里才有更加广阔的天地。做生意只有不断扩展疆土才能求得更远的发展，为什么要局限在小小的札幌呢？”

听到这里，工藤终于下定了决心。哈德森虽然在东京设立了办事处，实际上并没有打开东京市场。他不由暗叫可惜：为什么没有早点儿认识这个厉害的家伙呢？

“好吧，请你准备好3000万日元的保证金。”

“没问题，我会尽快解决的。”与工藤完成口头协议后，孙正义立刻赶回公司，与财务主管商量筹集资金的事。

“我需要3000万来和哈德森签订独家代理合同。 按当初的协定，这3000万应该由总和研究所承担一半……”

“绝对不行！”财务主管当场拍案而起。这位财务主管是由出资方总和研究所委派的。其实他的做法也可以理解，毕竟他是财务专家而不是企业家，在做决策时一定会考虑风险问题。之前孙正义决定动用800万日元参加展览会时他就表示过强烈的反对，现在孙正义竟然狮子大开口，要共同出资3000万来签一个还没有实际业务的独家代理合同，他当然不能坐视不理。

“我才是软银的经营者，这件事该由我说了算！”孙正义按着桌子站起来，与财务主管对视着。

财务主管扔下一句话就离开了办公室：“你一定是疯了！做事完全不考虑风险，与你合作太危险了！”

当天，总和研究所派出代表与孙正义展开了谈判。研究所认为办企业还是稳扎稳打的好；孙正义则坚持自己的策略，谈判场面火药味十足。最终，总和研究所决定退出软银的经营，但却提出了一个苛刻的条件：孙正义需要以三倍的价格买回股权。

孙正义听得吓了一跳：“新公司成立不到三个月，还处于亏损状态，你们竟然要求我用三倍价格买回持股？太不讲道理了吧？”

“如果你不答应，我们就法庭上见。”谈判代表冷酷地说。

虽然孙正义十分愤怒，却仍保持着难得的理智。他知道，哈德森是一个难得的合作伙伴，当前正是软银扩大事业的良机，如果就此卷进官司里，就可能会失去千载难逢的机会，但是如果满足对方的要求又心有不甘……

“容我考虑一下吧……”孙正义垂头丧气地说。

当晚，孙正义一夜没睡。第二天一早，工藤就给他打来电话，询问何时签合同。他告诉工藤，当前正在解决股权纷争问题。

精明的工藤猜透了孙正义的心事，语重心长地说道：“如果你计划将来让公司上市，就不需要共同经营者，因此有必要持有全部股权。如果你没有钱收购股票，可以找你的亲戚借钱，一旦将来公司上市，你将拥有全部资产。到了那时，那些人一定会睡不着觉的！”

工藤浩的一席话打消了孙正义的犹豫。毒蛇缠臂，壮士断腕。他决定以三倍价格收回全部股权，就像当初经营语音合成器时放弃与国家半导体签订的无良合同一样。

“以后绝对不会再和这种人打交道！”

孙正义接受了工藤的建议，转向家人和亲友求助，远在美国的陆弘亮也向他提供了支持。最后，他勉强筹到了用于支付给总和研究所以及与哈德森签独家代理合同的资金。

1亿贷款

尽管软银彻底摆脱了总和研究所的羁绊，但其仍须面对资金断绝的窘境。两个多月过去了，大阪展览会上投入的800万日元迟迟不见回报，而新的业务还没有建立。为了筹集资金，孙正义一直在东京奔波，然而很多大银行都不愿意贷款给他，因为软银目前还没有任何业绩，对银行来说毫无信用可言。

这天，精疲力竭的孙正义刚回办公室就接到了一个电话。

“请问是‘软银’吗？”

“是的。请问你是？”

“您听说过上新电机吗？”对方不无自豪地自我介绍道，“在下是上新电机的藤原睦朗。”

孙正义对这个名字毫无印象。事实上，他此前从来没听说过上新电机。

“啊，原来是藤原先生。请问贵公司是做什么业务的……”

“啊？”藤原手中的电话差点儿掉在地上。

上新电机由净弘博光创办，是日本一流的电器销售商。而藤原睦朗早在20世纪60年代就进入上新电机，如今不但是净弘的得力臂膀，也是其最信赖的好友。这年10月份，即大阪电子展览会结束后一个月，藤原得到净弘授权，投入巨资在大阪开设了一家达300平方米的电脑器材专卖店——J&P。在当时来说，这几乎是日本全国最大的电脑专卖店了，然而店面虽大，电脑硬件也很齐全，但身为店长的藤原却一直为缺少软件而大伤脑筋。

偶然间，藤原听说一家名为“软银”的软件批发公司曾在大阪电子展览会上大出风头，于是通过一个熟人打听到了软银的联系方式。这才给孙正义打来了电话。

孙正义听对方说着， 心里却产生了怀疑。 他跑过不少的电脑门店，通常不过30平方米，而对方却说拥有一家达300平方米的专卖店，不由得暗想：“这人是不是在虚张声势啊？”

藤原继续在电话里说：“听说贵公司从事软件业务，所以才打电话来咨询一下。”

孙正义说：“是的。我相信如果我们能够合作的话，对双方都会大有好处。”

“我也和您有同样的想法。所以，无论如何，请务必来一趟大阪，看看我们的店。”

突然收到这样的邀请，孙正义有些受宠若惊，然而却不敢马上答应。原来他此刻囊中羞涩，连去一趟大阪的费用也拿不出来了。他心虚地敷衍道：“其实我也很想去看看，但是最近很忙，日程都排满了呢。”

藤原失望地说：“这样啊……”

孙正义不想放过这笔业务，又郑重地补充道：“但在新年之前，我一定会去你们那一趟。”说完便挂断了电话。

在大阪这头，藤原叹了口气，放下了电话。这时，一个人走进了藤原的办公室。

“今天的销售额怎么样？”

“还不错！”藤原说着转过身来。来人正是上新电机的总经理净弘博光。

“总经理，刚才我在和一个东京的年轻人通话。他叫孙正义，好像才24岁，很有干劲儿，是个非常了不起的年轻人。希望您能尽快跟他见个面。”

净弘顿时对这个“孙正义”提起了兴趣。在他的印象里，藤原很少对一个人表现得如此感兴趣，而他又充分相信藤原的眼光。

“那好吧。我明天去东京，顺便见见他吧。”

第二天一早，藤原给孙正义打来电话：“孙先生，有个好消息。我们经理要去东京出差，你一定要抽点儿时间见见他。”

“太好了！”孙正义兴奋地说。放下电话之后，他忍不住又大叫了一声“万岁”。他感觉自己从来没有像现在这样幸运。冥冥之中，一定有某种神秘的力量帮助他走向成功。

“是龙马在暗中帮助我吗？”

当天下午，孙正义在办公室里接待了来访的净弘博光。年近六旬的净弘头发花白，精神矍铄，一双眼睛似乎能看进人的心底。孙正义认识到，在这样的人面前绝对不能隐瞒实情，否则就会被对方一眼看穿，从而失去对方的信任。

净弘看着简陋的软银办公室，脸上现出难以置信的神色。

“你就是藤原说的孙正义？”

“是的。”孙正义老老实实地说，“软银就是我开办的。虽然现在只是一家小公司，但我相信我们总有一天会成为日本第一的软件批发商。”

净弘瞬间被孙正义的话震憾了。20年前，他曾向同样年轻的藤原这样说过：“将来我想把这个店做成日本第一的电器店。为此，我很需要你的帮助……”如今他的愿望已经实现，不知道眼前这个双目有神的年轻人能否实现理想呢？

“有志气！你和我年轻时简直一模一样。”净弘感叹着，在仅有的一张待客椅上坐下来，“说说看吧，你是怎么看未来的软件市场的？”

孙正义马上向净弘说明了软件市场的前景，以及自己的梦想和志向。他的热情让净弘深受感动。“好的，我知道了。”净弘最后站起来说，“你找个时间来我公司看看吧！”

拜访结束后，净弘给藤原打了个电话：“孙正义确实有些意思，就跟他合作好了。”

过了几天，从亲友处借到钱的孙正义总算有了出差大阪的费用，马上启程赶赴大阪。在大阪，一走进上新电机的J&P专卖店，他瞬间屏住了呼吸。原来藤原并没有说谎，J&P就如其形容的那么富丽堂皇，

而且店内装饰精美而时尚，客流量很大。他想：“如果能在这里出售软件，销量一定有保证！”

“能跟我签订独家代理合同吗？”孙正义当即对藤原抛出了与对哈德森同样的要求。

藤原考虑了一下。对上新电机来说，只要能以一个合理的价格购进市面上的全部软件就可以了，至于供应方是谁反倒是无所谓的。但是，如果就这样直接答应的话还是有欠妥当，毕竟只是初次合作，软银的实力还有待验证。

“可以，不过我有个条件。”

“什么条件？”

“如果你能在一个月内收集到市面上的所有软件，我就跟你签订独家代理合同。”

一个月内收集到所有软件，这对新进入软件行业的孙正义来说无疑是一项异常艰难的工作。但孙正义自创业以来从未做过一件轻松的工作。他朝藤原点了点头：“我一定会在1月31日前收集到市场上的所有软件，就算拼了命也要做到！”

在乘车回东京的途中，孙正义被谈判的成功鼓舞着。兴奋过后，他开始审视软银的现状。现在他已经与哈德森签订了独家代理合同，只要能在一个月内收集到所有软件，与上新电机签约也是板上钉钉的事。有了这两个大客户，软银就能打开局面，走上快速发展的轨道。所以当务之急，一方面要与众多软件厂商接洽，更为重要的是，他现在没钱，需要尽快找到资金来大批量地购进软件！

1982年，孙正义连新年都没在家过便投入了寻找资金的工作。经过他的预算，软银至少需要1亿日元的资金才能满足软件购入的需求，一般的小银行恐怕难以提供这样数额的贷款，因此他把目标放在了大银行上。1月初的几天里，他几乎跑遍了东京所有的大银行。

“软银？从来没有听过这名字。”

“软件批发？这是一项什么业务？”

“对不起，我们不能向没有担保的公司放贷。”

“不好意思。您可以去别的银行看看……”

一次次的拒绝让孙正义饱受打击。看着时间一天天过去，他的心情也越来越焦虑。但是每当回到家里，看到善解人意的优美以及可爱的女儿，他的胸中又燃起了斗志：“还不到最困难的时候，坚持下去，一定会有转机的！”

然而现实是残酷的。始终没有一家大银行愿意倾听一个空有梦想和激情却没有资本和业绩的年轻人的空谈。

这天，孙正义徘徊在街头，看着寒风中来往的人群，忽然意识到自己也是其中的一员，是那么渺小的个体。也许是自己把目标定得太高了？不经意间，他想到了一个问题：“既然如此，我为什么不去规模相对小一点的银行试试呢？”

命运就此发生了转折。

有了新想法的孙正义就近拜访了东京千代田区第一劝业银行的麴町分行。第一劝业银行在业内属于中游水平，但麴町分行由于选址原因，顾客稀少，管理的资金有限。当时，麴町分行行长是个名叫御器谷正之的人，来自江户。事实上，孙正义曾拜访过这家银行，御器谷当时恰好不在，因此孙正义曾与其秘书约好下次再谈。

在会客室里，御器谷接待了孙正义。两人的年纪像是一对父子。

孙正义向御器谷做了简单的自我介绍，还讲了自己留学美国的经历。御器谷问孙正义：“你为什么要做软件批发呢？”

孙正义说：“因为电脑时代肯定会在日本到来，软件市场也会有空前的发展！虽然我现在主要做游戏软件，不过将来还会做商业应用软件的。”

御器谷听得频频点头。这让孙正义感到了一丝希望。之前他用同样的说辞与其他银行的负责人沟通，都没能得到对方的认可。

“我现在已经和国内最大的电脑商上新电机，还有最大的软件制造商哈德森签订了独家代理合同，得到这两家公司的业务，软银一定会有所作为。”

听到上新电机和哈德森这两个名字，御器谷顿时坐直了身子。他曾几次拜访过大阪的上新电机总部。

“我现在需要钱。”孙正义终于道明了来意，“如果您能理解我的工作内容的话……我希望您能贷1亿日元给我。还有，我希望贵行能以基本利率贷款给我。”

御器谷沉默了一下，说：“你能把公司过去三年的营业报告书、资产负债表和损益表给我看看吗？”

“我什么都没有。”孙正义看着御器谷说，“但是我的热情不输于任何人。”

“那你有什么可以担保的吗？比如，让别人为你担保？”

“也没有，我不想为这种事求别人。”

真是个骄傲的年轻人！御器谷不由苦笑起来。 谈话进行到这里时，他已经对孙正义生出了强烈的兴趣。他感受到了这个年轻人的热情和真诚。以多年的经验来看，对方所描绘的前景极可能会实现，而这个年轻人也极有可能获得成功。 但他还从来没有办理过无人担保的贷款。

“我愿意为你的事业出一份力， 但我必须判断这项事业的风险性。你能提供一个让我们做信用调查的地方吗？”

孙正义想了想说：“上新电机的藤原睦朗先生，还有夏普的副总经理佐佐木正先生，可以吗？”

“啊，你竟然认识佐佐木正先生？”御器谷顿时大吃一惊。孙正义离开之后，御器谷马上打电话给第一劝业银行大阪分行与难波分行，请两位分行的负责人分别到上新电机和夏普公司针对孙正义做一番信用调查。很快，两位负责人把信用调查的结果发回了东京。难波分行负责人在电话里说：“孙正义的话没有问题。上新电机的净弘总经理说，这个人在相当积极地推动他的事业。藤原经理也说，他们确实与软银有生意上的往来，还让我们务必借钱给孙正义。”

大阪分行的负责人则这样说： “佐佐木先生愿意为孙正义做担保。

他还说：‘我相当了解孙正义这个人，他相当能干。他的事就拜托给您了。’”

收到信用调查结果，御器谷不由暗自惊叹：“这个就比我的孩子大一点儿的年轻人是怎么结识这么多企业家的？”由此，他更加坚定了贷款给孙正义的决心。

然而，1亿日元基本利率贷款，再加上无抵押、无担保，以御器谷一个分行经理的身份是没有权限直接审批的，他需要把情况上报给总行。很快，劝业银行总行的企划部针对此事成立了一个10人的审查小组进行论证，御器谷也是其中的一员。

有趣的是，10名审查员中没有一个人了解电脑和软件批发事务，因此没有人能在论证会上明确表态。最后，还是一位年轻的审查员打破了僵局。他说：“个人电脑一定会日渐普及。在我们银行里，有许多年轻的员工组成了电脑爱好者协会，从事各种相关活动。这件事大家知道吗？”

大家听得面面相觑， 接着纷纷摇头。 那位审查员不客气地说： “由于年纪大的人不会用电脑，许多工作已经被年轻人所取代了。这种现象难道不能说明什么问题吗？”他的话引发了众人的思考，现场的气氛为之一变，开始以积极的态度来考虑贷款给孙正义一事。最终，审查小组达成了一致：贷款给孙正义！

真诚和自信从来不是智慧，但它们往往放射出比智慧更耀眼的光芒。很多凭智慧不能得到的东西，真诚和自信却轻而易举就能得到。在商业交往中更是如此，用自己最真诚的微笑去面对对方，让他看见并且感知你的真挚和自信，也是一种敬意的表达。

孙正义从来没有怀疑过自己的能力，他永远带着满满的自信，这使得大多数人都愿意和他合作。

立石胜义加入

有了第一劝业银行的 1亿贷款，孙正义信心满满，奔走于日本各地，与软件生产商洽谈业务，因为他已经和上新电机约定，要在 1月31日之前完成市场上所有软件的采购工作。在采购软件的同时，他也在尽可能地争取厂商们的独家代理授权。

“您听过上新电机吧？我和上新电机签定了独家代理合同，您的软件交给软银代理，一定不愁销路！”

“哈德森这样的大公司都和我签了独家合同， 您还犹豫什么呢？”整整一个月，孙正义带着越来越大的成就感奔走忙碌着。

就在这段时间里，立石胜义在植松逸雄的介绍下加入了软银。立石曾是植松的上司，原任西部技研公司销售部部长。在福冈举行的那次研讨会上，立石曾和孙正义有过短暂的交谈。后来，西部技研倒闭，立石听植松说要跟着孙正义开公司，马上给孙正义打了电话，可孙正义已经把办公地址迁到东京，电话也换了。

立石联系到孙正义时已经是1981年年末，而两人见面则是在1982年1月。当时孙正义正要从小仓乘新干线赶去博多拜访当地的软件厂商。立石及时赶到小仓车站，见到了孙正义。

孙正义朝立石打了个招呼，接着把一个纸袋递过来说：“不好意思，我要去打个电话。这个麻烦你保管一下！”然后便拿起了旁边的公用电话。立石只好苦笑着等在一边。

没想到孙正义这一通电话打了半小时还没有结束的意思，立石站到脚都麻了。孙正义无意中一回头，见立石正在轻皱着眉头挪动两脚，这才用手压着话筒，对立石轻声说道：“你到那边休息一下吧！”

打完电话之后，孙正义走到立石这里取回了纸袋，笑着说：“这里面有3000万日元。”那笔钱正是他为购买软件准备的资金。

“3000万？”立石难以置信地叫出了声，顿时后怕起来，庆幸刚才没有出事。同时，他也对孙正义生出了敬意。这家伙，随随便便就把3000万日元交给一个仅仅是第二次见面的人保管，实在是太大胆了。

“车来了，我们上车谈吧！”

就这样，立石在列车上接受了孙正义的面试，正式加入了软银。每个人都有被重视、 被信任的渴望， 企业领导敢不敢于信任员工，是影响核心员工忠诚的一个重要方面。对于知识经济时代的核心员工而言，给予他们必要的信任是精神激励的重要组成部分。

向三大杂志宣战

正所谓“树大招风”，让孙正义想不到的是，软银在1981年9月的大阪电子展览会上的大出风头也为其埋下了隐患。很多大软件商都认识到软银有可能会成为他们强劲的对手，自此开始留意软银的动作。

1982年年初，软银从最艰难的境地里摆脱出来，走上了正轨。

孙正义把全部精力都投入到了扩大业务的工作中。在之前寻找资金的过程中，他发现了这样一个事实：很多大银行之所以不愿意贷款给他，原因在于他们根本不知道软银的存在。

“必须要想办法提升软银的知名度。”孙正义想，“电视广告花费太大，以公司目前的实力还无法承担，那就只能在电脑杂志上大量刊登广告了！”

当时， 日本最受欢迎的电脑杂志有三家， 分别是工学社出版的 《I/O》、ASKI 出版公司的《ASCII》以及电波新闻社出版的《MYCOM》。孙正义先后向三家杂志社打了咨询电话，没想到，三家杂志社都拒绝了他的请求，理由也是如出一辙。

“既然这期不行，登在下一期可不可以呢？”

“对不起，下期的广告名额已经满了。”

“那么再下一期呢？”

“还没到申请广告的时候。”

孙正义生气了：“究竟什么时候可以刊登？”

“不知道。”

孙正义挂断电话， 无奈地坐进椅子里。 三家杂志都不能刊登广告，怎么会有这么巧的事？他隐约闻到了阴谋的味道。

不久之后，J&P的藤原向孙正义道明了真相。原来，三家杂志已经达成了协议，拒绝刊登软银的广告，原因是这几家公司在出版杂志的同时都进行着软件业务。从某种程度上说，软银正是他们的竞争对手。

电波新闻社早先有意与哈德森签订软件代理合同，却被软银先一步拿到了哈德森的独家代理，因而恼羞成怒，率先拒绝在《MYCOM》上刊登软银广告。《MYCOM》的主编田代信还在公开场合表示：“不接受软件银行的广告，是因为原则上我们不刊登竞争对手的广告，这项规定不只是针对软银。”

《MYCOM》的做法使得《I/O》和《ASCII》相继跟进，都拒绝刊登软银广告。值得一提的是，西和彦是《I/O》的创办者之一，而《ASCII》杂志则是他一手创办的，当时他还任职于《ASCII》所属的ASKI公司，并曾帮助ASKI拿到了微软的BASIC在日本的独家代理权。

得知真相后，孙正义怒不可遏。他又一次见识到了商业竞争的残酷。

怎么办呢？

孙正义向三大杂志宣战：“你们不让我登广告，我就自己办一份杂志！”

对孙正义做出的决定，软银近20名员工多数表示了反对。毕竟出版对于软银来说是一个完全陌生的领域，在既没经验又没技术的情况下贸然进入，风险很大。

孙正义当然也知道这一点，但这几乎是扩大软银知名度的唯一方法，而如果没有知名度，软银就不可能快速成长。由于之前曾借出版《电子图书馆》之际接触过出版业，他对出版多少有些了解，因此不顾众多反对的声音，他从仅有的十几名员工中抽调 6个人成立了出版事业部。

在杂志内容的决策上，孙正义可谓是高瞻远瞩。当时《I/O》《ASCII》《MYCOM》等杂志问世已久，拥有优秀的编辑人员和固定的作者群，以软银的人力和财力根本不能与之抗衡，更何况软银还没有建立杂志的销售渠道。要想在这样的情况下突围，就要针对对方的薄弱环节，集中力量发动攻击。

软银的策略是，针对当时市场上电脑规格还未统一的情况，主打个人电脑机种信息的深入介绍，借由机种的区别来细分和圈定目标读者群。换句话说，软银的每本杂志都是针对某一种品牌的电脑用户的。让员工难以理解的是，孙正义决定同时发行两本杂志。员工们认为，即使全力以赴做一本杂志也没有多少胜算，为什么要同时做两本呢？

孙正义解释道：“你们还没有看出来吗？如今很多厂商代加工的产品，一旦贴上NEC或夏普的标签，就形同这些企业的产品。我们的杂志主要是向读者介绍各品牌电脑的机种信息，如果只出一本介绍某种品牌电脑的杂志，就很容易纳入那个品牌的‘代工结构’之中，这样一来就没人记得住软银，也就违背了我们创办杂志的初衷。”

“如果我们先出版一本，等上了正轨之后再发行一本呢？”

“在这种情形下，最先与我们合作的公司可能会认为我们又投向了与其竞争的公司阵营，认为我们背叛了他们。可如果一开始就发行两本杂志的话，就不会出现这种问题了。为了建立信息提供者的地位，无论如何艰难，我们都要从一开始便保持中立！”

就这样，在1982年5月，《Oh ！PC》和《Oh ！MZ》同时诞生了。这两本杂志主要向读者深入介绍了两个品牌的电脑机种信息：前者主要介绍NEC（日本电气股份有限公司）的MZ-8000、PC-8800和PC-6000等系列电脑的信息；后者主要介绍夏普的MZ-80B、/C 和 PO等系列电脑的信息。

然而，由于准备不充分，加上团队缺少专业人士，两本杂志退货率高达85%，导致数以万计的杂志堆在仓库成为废纸。一直到 9月份，出版部平均每月都要亏损近2000万日元。总之，两本杂志业绩惨不忍睹。软银这一次真可谓出师不利。

生平第一场豪赌

“这样下去可不行啊！”见杂志销售业绩惨淡，一直将主要精力放在周转资金、软件批发业务上的孙正义这才意识到了事态的严重性。

“还是干脆不要出了吧！”出版部的员工已经丧失了信心。

“不行，一定要再试试！”孙正义决绝地说。

经过一番讨论，孙正义认为公司还可以拿出1亿日元来改进杂志业务。与会者都觉得不可思议：“对失败的项目一次性投入1亿日元是不是太冒险了？”

孙正义说：“你们想想看，一次投入1.2亿日元失败后退出，与每月持续亏损2000万直到半年后退出结果是不是一样？就这么决定吧：一次投入1亿，如果失败了就彻底放弃；如果成功了，我们就迎来全新的发展。让我们来个一决胜负吧！”

所有人都感受到了孙正义说出这番话时那股“不成功便成仁”的悲壮。

可以说，投入1亿日元拯救失败的杂志业务是孙正义人生中第一次真正意义上的豪赌。无论是在之前还是之后所做的人生选择中，他往往是有了先见之明才做出的决定——用他的话说就是有了“七成把握”，但是这一次他并没有多少把握。

这是一场真正的赌博。

在孙正义带领的这场殊死决战中，出版部的人个个拼尽了全力。他们进行了大量的读者调查工作，阅读了数万封读者来函。孙正义从海量的读者反馈信息中总结出六大问题，并据此提出了相应的改革方案。

比如：有人反映售价太高，孙正义决定将原来的680日元降为580日元；有人说杂志页数太少，孙正义决定把杂志页数增加一倍；有人指出插图不好看，孙正义决定选用新的插图，并重新设计封面；有人嘲笑杂志中存在错字和漏字现象，孙正义马上敦促编辑们加倍认真审核稿件……

一名员工无奈地指出：“问题在于我们不是专业的杂志编辑，恐怕达不到理想的效果。”

“那就找专业的杂志编辑来做。”孙正义简明直接地说。

1981年9月6日，一个名叫桥本五郎的人在报纸上看到了软银关于杂志编辑的招聘广告。时年37岁的桥本原来在一家贸易出版社做编辑，虽然一直卖力工作，却经常因为看不到个人的发展前景而感觉迷茫。看到软银的招聘广告时，他刚刚从贸易出版社离职，希望另找一个值得自己奉献终生的公司。

桥本带着一丝希望给软银打了电话，没想到马上就接到了对方的面试邀请。

当天，桥本赶到软银参加面试 — 当时软银已经把办公地址迁到了东京千代田区4号街。软银面试官表示，公司想在10月份推出一本介绍电脑的季刊，问桥本能不能胜任。桥本虽然读过很多电脑杂志，却没有编辑过电脑杂志，对电脑知识也了解不多，然而一股挑战新事物的热情让他脱口说道：“我一定能做好，我有这个能力的！”

“桥本先生，请您后天就过来上班吧！”面试官痛快地说道。他的做派似乎颇有孙正义的风格。

“这样就……决定了？”桥本有些吃惊。忽然又想到，“这家公司不是做软件的吗，突然要做杂志，会有前途吗？”

9月8日，桥本带着满腹疑惑来软银报到了。入职后，他立刻被指派为主要介绍NEC公司的几大系列电脑的《Oh！PC》杂志执行编辑。

桥本发现软银出版部其实一团混乱。当时，软银有7名负责出版工作的员工，但是真正担任编辑工作的人很少——事实上，每本杂志只有一位执行编辑。因为没有固定的作者群，执行编辑的工作主要是联系东京大学、早稻田大学等一流大学中参加电脑社团的学生，请他们写一些介绍电脑的文章，然后将这些文章编排成杂志。

有一次， 桥本正在低头编辑大学生的来稿， 主编走过来问他： “稿子好了吗？” 桥本说：“还没好！”主编丢下一句： “随便写写就好！”

然后就走了。这让桥本非常惊讶，但也激发了他的工作热情。因为在原来的工作中，他所编辑的内容是受到严格限制的，而在软银，他有一种“如鱼得水”的感觉。

有一次，桥本有了新的想法，于是直接找到孙正义。孙正义听了之后，对他说：“就按你说的来吧，你在这方面思路比我清晰。”这番话令桥本受宠若惊。 他知道， 杂志的命运被孙正义押在自己身上了！

所以后来的真实情况是，桥本在工作上投入的热情绝不比孙正义要少。

从前面立石胜义的故事中我们可以看出，孙正义对员工的信任简直达到了匪夷所思的地步。这一次，他同样对桥本给予了充分的信任。

当然，在把杂志工作交托员工的同时，孙正义自己也没有闲着。

他尽自己所能在命运的天平上增加着获胜的砝码。他有了一个十分大胆的想法。

和三大杂志的对抗，孙正义体现出的是一种“亮剑”精神。纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，也当勇往直前，毫不退缩。

一个优秀的集体，应该饱含势不可当的爆发力和强大无比的凝聚力，面对困境时的果断抉择，是永不言败的信心，是锲而不舍的执着。

孙正义用自己的魄力让对手望而生畏，让队友充满信心。

“亮剑”精神唤醒了软银人心中沉睡已久的“扬眉剑出鞘”的英雄情结。

电视广告，一鸣惊人

一般来说，杂志要想做到畅销不仅要有较高的质量，还需要有足够的宣传力度，但绝大多数杂志社都不会在电视上做广告——也很少在户外做平面广告，因为巨大的广告投入势必会提高杂志定价，从而大大影响其销量。换个角度来说，杂志本身就是一种媒体，和电视一样，在一种媒体上为另一种媒体做广告，即使在现在来说也不多见。当别人都不会做的时候，孙正义却反其道而行，决定在电视上投放杂志广告。

这就是所谓的 “败兵先战而后求胜” ， 孙正义终于找到了制胜之机。

诚然，电视广告不但能大幅提高杂志的知名度，也会相应大幅提高软银的知名度，可谓一举多得。唯一的问题 — 也是最关键的问题是：电视广告费用太高。孙正义找到一家电视广告公司，与其负责人谈了很多次，终于把1亿日元的广告费降到了6000万日元。 尽管如此，软银也拿不出这笔钱来。

如何解决广告资金问题呢？孙正义想到了NEC公司。因为他想隆重推出的新一期《Oh！PC》的主要内容就是介绍NEC公司的几大系列电脑。

孙正义找到NEC的宣传部长说：“我们的杂志出版了，老是亏损，如果情况没有好转，就必须停刊。这对软银来说是一个遗憾，我想即使对贵公司来说也是一种损失吧， 因为这本介绍NEC个人电脑的杂志，每个月有好几万人看，这对NEC的销售绝对大有裨益。现在我打算通过电视广告来让它起死回生，这是最后的办法了，所以希望贵公司能够帮帮忙。

“如果能够将NEC个人电脑与介绍NEC个人电脑的专业杂志结合，共同进行电视广告宣传，一定能够达到远超预期的宣传效果。这本杂志本身就是NEC电脑的最佳宣传，一旦杂志的销售数量增加，NEC绝对可以获得远超过宣传费用的推广效果。所以，请您务必和我们一起做广告。”

尽管孙正义说得合情合理，热情四溢，但NEC宣传部长对这个提案毫无反应。

“对不起，我们没有这方面的预算。”

孙正义强调道：“部长先生，这么做的话对NEC肯定大有好处。我能不能与贵公司的高层主管商量商量呢？”

“这是由我负责的业务，公司高层无权过问。”对方冷冷地拒绝了孙正义的请求。

孙正义垂头丧气地离开了NEC总部。他想了一路也没想到其他解决办法，最后他突然想到，NEC既然是业界知名的巨头，恐怕和佐佐木正有一定的联系。他又一次找到了多次帮助他的佐佐木前辈。佐佐木当即向他介绍了当时任职NEC副总经理的大内淳义。

孙正义先和大内淳义通了电话， 然后回到NEC总部找到大内本人，并向他陈述了自己的提案。大内当场表示：“这很有趣，让我们一起来做吧！我来给你介绍我们的宣传部长……”

“不用了吧，大内先生！”孙正义急忙阻止了大内。因为那位宣传部长曾拒绝过他，现在副总经理却十分认可他的提案，因而他担心宣传部长过来之后会感到尴尬。 接着他以还有急事要办为由提出告辞。出了NEC总部， 孙正义若无其事地给NEC宣传部长打电话说： “请您再与高层主管商量看看，如果真的不行，我就死了这条心。否则，我还会继续打电话给您的。”

“还真没见过你这样的人！”宣传部长无奈地答应了。

几分钟后，孙正义接到了宣传部长的回电，对方声音里带着明显的惊讶：“上面同意你的提案了！”终于，孙正义得到了NEC 公司3000万日元的广告费用。

软银热火朝天地开始了行动，一方面，以桥本五郎为代表的一群工作人员正在精心编排和设计杂志内容；另一方面，巨大的《Oh！PC》广告牌已经竖立在东京涉谷区的一个十字路口，而各电视频道也在轮番播出《Oh！PC》即将面世的广告。这似乎是人们第一次在电视上看到杂志广告，于是纷纷猜测：这是谁办的杂志？它实力究竟有多强呢？

1982年10月15日，《Oh！PC》季刊终于正式推出。得益于势不可当的广告轰炸，首印10万册的杂志仅在3天之内就被抢购一空，孙正义不得不一再安排印刷厂赶工加印。据统计，《Oh！PC》曾创造了当时电脑类杂志的最快销售纪录，连三大电脑杂志也望尘莫及。

凭《Oh！PC》打响名头之后，孙正义一鼓作气推出了一系列电脑杂志，如《Oh！MZ》 《Oh！HC》 《Oh！FM》 《Oh！55》以及《Oh！16》等，总共8种，包括4种月刊和4种季刊。一时间，软银编辑部里喜气洋洋，大家都体会到了从未有过的激情。

桥本的努力也得到了回报。因为在参与改进《Oh！PC》杂志的工作中表现出色，孙正义直接任命他为《Oh！PC》的新总编。后来，他一路升至软银出版事业部经理。

从开始出版杂志到在杂志业站稳脚跟，软银用了一年时间。得益于出版业务的成功，软银的软件业务也得以迅速扩张，员工队伍也随之壮大。到了1983年年初，员工总数已经达到了125人，当年的总销售额则达到了45亿日元。

孙正义每天忙得顾不上休息，连双休日也不会停歇，有时甚至一天不眠不休，也不吃饭。从1983年春天开始，他常常感到精神疲惫，四肢无力。起初他不以为意，认为自己只是累了，时间一长便感觉到了不对劲儿。果然，在一次由公司组织的例行体检中，他的身体查出了问题。

与病魔抗争

体检结果出来之后，孙正义看到体检书上写着“肝脏功能减弱导致疲劳”这样一行字。肝脏功能问题？他马上询问了医护人员。对方解释道：“肝脏e抗原的数值异常，呈阳性，说明大量的病毒正在血液中繁殖。您还是快点儿去大医院复查一下吧。”

孙正义听得脸色发白，随即在心腹立石胜义的陪同下赶到了赫赫有名的大学医院。

大学医院的一位医生看着体检书告诉孙正义：“是慢性肝炎，你必须放下工作住院治疗，晚了恐怕会有生命危险！”

孙正义立即大惊失色：“能……能治好吗？”

医生脸色凝重地叹了口气。事实上，当时人们还没有找到彻底治愈慢性肝炎的方法。慢性肝炎会逐渐转化为肝硬化，然后恶化为肝癌……可以说，患了慢性肝炎，就相当于被病魔判了死刑。

这突如其来的变故使得孙正义感到前所未有的绝望。从1981年到1983年，他带领软银一往无前，成为日本一流的软件批发商，又冲入出版业，将三大杂志打得落花流水，如今软银正如航母般乘风破浪，而他却要死了。

就在前一天，他还在为实现下一个野心勃勃的人生规划不眠不休地工作。连续的成功让他以为自己无所不能，甚至永远不会老去，但是残酷的现实却将他打回了原形：他也是一个普通的凡人，也要经历生老病死！他深吸了口气：“医生，我还能活多久？”

“不清楚。但很有可能会在5年内转成肝硬化。”

“只有5年而已吗？”想到妻子优美还有仅仅两岁的小女儿，孙正义不禁黯然泪下。

孙正义住进了大学医院。远在福冈的亲友一听说孙正义住院的消息，都第一时间赶来探望，人人当场落泪，尤其父亲三宪和母亲玉子更是伤心欲绝。

就连远在美国的陆弘亮也在收到消息后，立即放下工作飞到了东京。优美一见陆弘亮便流下眼泪，陆弘亮轻拍着优美的肩膀以示安慰。和陆弘亮闲谈了几句，孙正义忽然说起了正事：“有件事我考虑了很久，我想把环球世界卖给你，2亿日元你看怎么样？”

陆弘亮吃了一惊。当时环球世界年营业额就能达到1亿日元，能够用2亿日元买下它实在是太划算了。但问题是，陆弘亮这时根本没有这么多钱。

“但我一时拿不出这么多钱。”

“你可以找一家银行贷款，然后慢慢还款。”孙正义建议道。陆弘亮鼻头一酸，感动得几乎流泪。

“还有一件事，游戏软件是做不长久的，因为人们很快就会对一款游戏失去兴趣。你要想办法研发新的软件。”

陆弘亮恍然大悟。就这样，他从孙正义手中接过了环球世界的经营权。后来，环球世界果然退出了游戏行业，转而开发办公和理财类软件，并以此在业内站稳了脚跟。

虽然孙正义的亲友们都得知了他患病的消息，但是公司的职员中却只有立石一个人知情。孙正义刻意隐瞒事实，是因为他担心如果消息扩散出去，银行会拒绝继续贷款给软银。立石按孙正义的吩咐时常这样对员工们说：“总经理去美国出差了！”

孙正义有时也会拖着病体到公司转上一圈，表明自己“回来了”，

然后又跑回医院，以配合立石的消息：“总经理又去美国出差了！”

随着治疗的进行，孙正义体内的e抗原减少了一点。有一天，医生告诉他：“你可以回家休养了。”

然而，一回到家中，孙正义就忘了自己患病的事，仍旧一天工作七八个小时。几天下来，他又感觉到了疲惫，医生只得建议他再次入院治疗。

孙正义再次感到黯然神伤，或许，这次的感受更加糟糕。“难道真的只能躺在医院了吗？公司才刚刚起步，我为什么非要在这个时候死掉呢？”即使躺在医院的病床上，他还是放心不下自己的事业。当他意识到公司任何时刻都不能失去一位主心骨的时候，便决定找个熟悉金融和市场的人替他打理公司的事务。

孙正义把找人的事委托给夏普的佐佐木正，佐佐木见多识广，孙正义请求他无论如何帮忙找个人代理一下软银的事务。佐佐木当时正好邀约了日本警备保障公司的副总经理大森康彦一起吃饭，他突然发现大森康彦不正是孙正义要找的人选吗？便连忙高兴地提议让孙正义一起过来见见。

孙正义在饭局上和大森康彦大谈事业梦想，大森康彦也不得不打心里佩服起孙正义。通过谈话，孙正义了解到大森康彦是日本警备保障公司的创始人，并且此人还有另外一个身份，他还是日本代表企业家饭田亮的得力助手。说到饭田亮，在日本几乎是无人不知，他被称作日本的创业始祖，是SECOM（西科姆）株式会社创始人，他一直以来不断探索经营管理的新模式，追寻企业新理念，缔造了无数的创业、经营和人生奇迹！孙正义看得出来， 大森康彦也是一个极具才能的人，于是心里也对佐佐木正推荐的人选表示满意。

“在我出院之前，麻烦先生担任公司的经理吧。”孙正义说道。

出于对孙正义的极大信任，大森康彦想都没有多想，立即辞去了日本警备保障公司副总经理的职务，第二天便加入孙正义的软银，担当起总经理。孙正义感到十分开心，公司又挖到了一位大有价值的人物！自从1981年成立以来，软银每年的营收都在逐渐增加。个人电脑业界对于软银这个新加入的角色，表现出了集体的冷淡反应，甚至达到了反感的地步。后来担任“打击孙正义”急先锋角色的，正是自诩为个人电脑业界盟主的ASKI。

就如之前所述，《I/O》《ASCII》《MYCOM〉等个人电脑杂志，曾经集体拒绝刊登孙正义软银的广告。这种嫉妒排挤对手的行为对于以软件流通为业的软银来说是关乎企业存亡的大事，并在当时深深伤了孙正义的心，使得他至今仍旧愤愤不平。

《ASCII》一方面是因为与软银在生意上处于竞争的态势，另一方面他们也认为软银喊出流通革命的口号太过嚣张，才会全面封杀软银的广告。

1983年6月，这两位在个人电脑业界崭露头角的天才商业家，孙正义与西和彦，正式面对面展开较量。西和彦提倡家庭个人电脑统一规格MSX，当时，各家个人电脑硬件商的产品规格互异，软件也不能相容。为去除这项不便，促使个人电脑能够进一步普及化，西和彦与前田一泰大力奔走，最后终于与SONY和NEC合作建立统一规格MSX。而参加标准统一需要缴纳3000万～6000万日元的加入费，另外每台电脑还得交纳数千日元的专利使用费。

只要各家硬件厂商都能够开发MSX规格的个人电脑，各软件厂商也使用微软的“BASIC”来研发软件，不论哪一家厂商的硬件都能够使用同一种软件。西和彦雄心勃勃地想要达成这一自己看来完美的计划，一旦完成，无疑将实现自己控制整个行业的伟大目标。

此时的孙正义正在医院受着病痛之苦，听到这样的消息后更加怒火中烧。在他看来，西和彦这样做的目的无疑是想要和微软一起通过统一标准的形式来取得个人电脑业界的支配权。“这是霸权主义！”

孙正义在心里大骂，“简直太无耻了！竟然为了一己私利做出这种卑鄙的事情！”

结果，包括 SONY、日立、东芝、富士通在内的许多家知名厂商都加入MSX的阵营。孙正义对此表现出强烈反对的态度，并在 MSX阵营召开记者会的那一天，也就是1983年6月9日，他拖着病体在21家个人电脑制造商面前表态，软银也将采取另一标准。

回到医院孙正义躺倒在床上，再次坚定决心，誓要打垮MSX，打垮西和彦，即使现在被疾病折磨，他也不愿松懈一分。

“一定要战斗到底！”

孙正义无法忍受西和彦这种阻碍电脑行业整体发展的行为。他的直面回击，不只是出于对软银利益问题的考虑，更是忧心个人电脑行业在未来误入歧途。正是出于这种一直以来怀有的正义感，孙正义才会不顾一切地站出来反对。

按照正常情况，西和彦和前田一泰想要统一软硬件规格，无论如何都应该通知软银，因为软银此时创办已有两年时间，并且在整个行业里软件流通市场上拥有具有压倒性的占有率，对软件厂商拥有着极大的影响力。然而西和彦竟然无视孙正义和软银的存在，暗自操作统一规格事宜，这件事情也深深惹恼了孙正义。

后来的前田一泰提起往事，也曾说：“当时孙正义一直主张研发‘日本式软件’ ，并且积极主导、主张研发属于日本的OS（操作系统） 。

很明显，他自己除了软件流通业之外，也想要掌握软件业。我们与微软合作，从事规格统一的工作，孙正义绝对不可能赞成。孙正义一直以软件为发展导向，西和彦则是以硬件为发展导向，两人并无任何交集。我们当时觉得既然这样，就干脆不让孙正义知道这件事。”

实际上，孙正义在提出开战宣言的前一晚，就曾经和西和彦约了在一家宾馆里面商议。西和彦表示软银如果加入统一标准的话，可以商量下调价格。孙正义做出强势回应：“我明确向你宣战！”

事态向着众人始料未及的方向发展，前田一泰为了不影响大局，不得不出来担任两方的调停人。一个星期后的一天，西和彦与孙正义再次进行了一次高级会谈，最终达成共识。结果是以西和彦的让步促成的，他答应向硬件生产商公开基本设计书（包括 CPU 的种类、接口、内存容量、尺寸等）以及所有的软件制作信息，并且还承诺不向软件厂商收取权利金。

这场MSX战争到此总算和平落幕。

孙正义后来忆及此事说：“根本不是为了找西和彦先生吵架，既然他都做出让步了，我也同意取消我的提案。”

孙正义久病不愈，除了自己天天忍受病痛的折磨，也苦了身边的家人。父亲三宪为寻找治疗儿子肝炎的新方法四处奔走，寻访名医。

孙正义躺在病床上的时候，除了时刻关心软银的命运，也会经常追问人生，审视生命的意义。

“我就这么一直等死吗？还有没有新的治疗肝炎的方法呢？我还能活多久呢？我一旦倒下了，优美和孩子怎么办，爸爸妈妈怎么办呢？

对了，还有我的软银，又将走向何处呢？”

孙正义以他顽强的精神意志和病魔展开殊死搏斗，受着继续活下去的强烈意愿的催动，他开始四处找肝病治疗专家们发表的论文，认真地阅读，期待找到新的治疗方法，挽救自己的生命。

偶然的一次机会，父亲三宪在电视上看到了一则肝病治疗新方法的报道，不由得大喜过望，或许，儿子的病真的能够彻底治愈，何不马上试一试呢？

这是一种之前从未有过的肝病治疗方法，由虎门医院一位名叫熊田博光的医生在肝脏学会上发表提出的。孙正义听了父亲的话，在1984年1月过完年后就立即前往虎门医院接受诊断治疗。经过诊断，熊田博光发现孙正义的肝炎已经发展到高度严重的阶段，体内的e抗原值达到惊人的200。正常的健康身体，这个指数是0，这表明孙正义的情况确实糟糕，已经濒临肝硬化。

“医生，我的病还能够治好吗？”

“我也不敢向你保证，只能赌一赌了！”

老实说，熊田博光确实没有多大的把握能治好孙正义的肝炎，不过看着眼前这个不屈服于病魔的年轻人，熊田深受感染，并决定尽自己最大的力量来医治他。

“我应该有百分之七八十的把握治好你的病。”

听到熊田博光的回答，孙正义激动不已，只要有一线生机，都能使他发狂。因为之前的医院从未有人向他保证过治疗方面的概率，而且最多只能保持现状。孙正义对熊田博光说：“医生，我相信你，不管花多长时间，我都好好配合你的治疗！”

孙正义突然想到了一点，对于熊田博光医生来说，治病救人就和自己经营软银一样，谁也不能保证绝对会成功，但毕竟是要拼一下试一下的，这才是人活着的真正意义所在啊！孙正义真正认识到这一点的时候，心中也释然了。

“我相信熊田博光先生，因为我相信自己！”孙正义暗暗想道，脸上也露出了久违的笑容。

孙正义马上转院至虎门医院。因为只有在虎门医院他才能看见新生的希望。

终于开始接受正式的治疗了，不出所料，短期内使用类固醇剂，一经停止后，孙正义体内的e抗原马上就减少了。孙正义望着窗外的时候，看见天空湛蓝，感觉春天的脚步已然来到，心中涌起无限生的渴望。

孙正义体内的免疫力在渐渐觉醒， 但是每当看见熊田博光的时候，他仍忍不住要问一句：“医生，我的病能治好吗？”熊田博光总会微笑着回答他：“一定会的，现在治疗相当顺利，e抗原值一直在减少，而且COT值也变多了！”

孙正义在接受治疗的日子里，为了打发时间不断地看书。从漫画到历史，各种各样的书籍看了足足有3000本。再一次翻开司马辽太郎的《龙马来了》，这本中学时代深深触动过自己的伟大作品，至今仍让孙正义心中无比震撼，甚至有了更深刻的理解。书中的龙马为了自己伟大的志向而活，尽管最终年仅32岁被刺客杀害，但谁又能否定龙马精神的价值呢？

“生命不在于长短，而在于活着的意义！”

窗外阳光照进来，孙正义心中泛起暖洋洋的喜悦，全身充满活下去的力量。

10亿巨债

孙正义在虎门医院接受治疗以来，一直强迫自己不再把心思放在软银的事宜上，他每天泡在书海里，公司的一切事务现在则由总经理大森康彦负责。然而，对于孙正义而言，要想彻底在心里放下软银，做到专心接受治疗，简直比登天还难。孙正义在心里还是会谋划自己未来的事业，他想着等自己出院以后一定要公开股权，将资金投入到新的事业当中去。他没有忘记美国，是的，他还记得当初从美国离开时自己的雄心壮志：一定会重返美国！他要把软银做成世界级的大公司！

在熊田博光的积极治疗下，孙正义体内的e抗原越来越少，直至6月1日，完全消失。

当听到熊田博光告知自己可以出院的时候，孙正义体会到了一种强烈的幸福感，那是此前从未有过的激动，摆脱病魔，准确说是死亡的威胁，获得了重生！孙正义感动于熊田博光的救命之恩，也感动于家人的疼惜与付出，正是这些人世间伟大的爱，才将他从死神手里拉回来啊。孙正义出院的时候，熊田博光不忘叮嘱他：“你现在刚刚痊愈，每天要多休息，当心肝炎复发，另外，每隔两个月都得过来复查一遍！”

孙正义谨遵医生的叮嘱，不管工作有多忙，他都会抽出时间接受熊田的复查。等到年末的时候，熊田博光通知他以后不必这么频繁地复查了，改为每半年一次。

孙正义感到宽慰不少， 他正在渐渐地走向完全康复的状态。 然而，却有另外一些事情令他头疼不已。大森康彦来到软银之后，开始了对公司大刀阔斧的改造。大森康彦以前一直在大公司干，他认识到软银存在许多制度上的问题，一心想要重建公司体制，把软银打造成自己想象中的企业。然而，很多员工都是信服孙正义的，对大森康彦的行为都表示不解与难以忍受，他们当中虽然大多数对大森康彦改制后的规范体系比较认可，但始终觉得他太不把孙正义放在眼里，因为他还经常在背后议论孙正义的种种不是。

矛盾频发，到最后，很多与孙正义患难与共的员工纷纷离去，就连一直被孙正义视为心腹的立石胜义，也脱离了自己最在行的销售一线，转而去了大阪的事务所。软银的现状岌岌可危，就连夏普的佐佐木正也认识到事态的严重，觉得必须出面阻止情况的恶化。孙正义之前在病床上便听到过这些消息，大森康彦指定的方针使得员工们无所适从，孙正义认为大森康彦对自己有任何看法的话，完全可以当着自己的面好好交流沟通，实在没必要在背地里评头论足。他稳定好自己的情绪后，觉得必须严肃对待公司现在散乱不堪的境况，至于大森康彦，孙正义心里面虽然有点无法理解，但在总体上还是信任他的，他认为大森康彦和员工们只是还没找到一种和谐共处的方式。

没有了疾病的困扰，孙正义再次投入到了自己的事业上来，他意识到随着时间的推进，数字信息化时代即将来到。他一刻都松懈不下来！虽然医生一直叮嘱他出院后每周最多上三四天班为宜，他却被社会现状逼迫得停不下脚步。

“一刻也不能放松，我必须在数字信息社会来临之前做好一切准备！”

孙正义迅速召开公司经营会议，并且在会上强调：“我们即将面临一个‘内容为王’的时代，那个时候，数据库才是最重要的。大家务必尽快做好准备，否则就会有人捷足先登，那咱们就前功尽弃了！”

员工们都大感惊异，即使他们都了解孙正义是一个疯狂的人，但是这样的提议毕竟有点不着边际，因为这与软银以往的传统服务领域完全不同，所以大家便集体表示强烈反对。孙正义接着又是一大堆的强调和解释，可惜根本无法说服大家，没人听得进去。

最后关头，孙正义决定对董事会的反对不管不顾，坚持拿出1亿日元资金建立起了数据网。孙正义就是这样的人，他不会背叛自己认准的事！除却数据网，孙正义还创办了新的杂志，是关于购物指南的《TAG》。

然而， 让人大失所望的事情发生了，这本新的杂志根本卖不出去，甚至无人问津，为此，孙正义加大了广告宣传，不只做电视广告，就连电车的吊环上也贴满了广告，却始终无法把《TAG》 的销售额提上来，公司只好再借贷1亿日元的资金弥补亏损。半年的时间，公司全体上下出谋划策伤破脑筋，仍然无法改善杂志业绩。孙正义只好决定停刊，并主动承担起所有的责任。到此时，孙正义亏欠债务已有10亿日元之巨！

此时的孙正义，不得不站在一个高度上认真审视自己的企业，他发现了一个严肃的问题。曾经在整个软银崛起过程中立下过汗马功劳的出版部，现在竟亏损2亿多日元，成为亏损最为厉害的部门！公司面临着极为困难的处境，孙正义再也不能等闲视之，到底哪儿出了问题？

孙正义迅速召开了公司内部会议，就各部门盈亏情况以及未来调整对策展开商讨。出乎孙正义意料的是，会议上以大森康彦为首的董事会全体成员竟然都表示裁掉出版部，他们认为出版部已经完全成为软银的累赘，难再有所成绩，理当撤销。然而这样的事情对于孙正义而言是无论如何都办不到的，他对此坚定地表态道：“我开会是让大家商量出版部未来的发展之路，不是来听这些的！”

孙正义越说越激动：“出版部绝不可以撤销！它是我们自己满腔热血地建立起来的，它花费了我们太多的精力和热情，现在又怎么能眼睁睁看着它被遗弃呢？”

孙正义脑海里又浮现起当初自己从零开始投入出版业时的情景，曾经努力得来的结果怎么忍心让它付诸流水呢？现在仅仅是面临到一些困难而已，况且这种困难应该也不是无法解决的。他始终有这样一种信念：数字信息化时代即将到来，而正因此，出版部更加不能丢下，因为出版业才是信息传播的最重要的途径！

“我们要在出版部内部进行改革，找出问题并加以修正，问题一定是出在管理方法上的！”孙正义接着再次重申自己的观点，“无论如何不能放弃出版部！”

话说回来，孙正义这回也真正感受到了来自债务的压力，10亿日元啊，虽然一次次对自己说：“不就是10亿日元吗，赚回来不就得了？”然而又何曾真的有那么容易？

孙正义仿佛又回到在伯克利上学时候研究专利发明的时代，天天想赚钱的点子。可是，他现在心里一片烦乱，三天苦思冥想后，仍旧没有一点头绪。

其实早在1982年的时候，日本的中曾根康弘内阁曾进行过一次临时答辩，主要一项举措就是把日本的国有铁路、日本电信电话公社实现民营化。其中的日本电信电话公社在三年后的1985年成功变身为日本电信电话股份公司（NTT）。孙正义意识到这项重要的改革必然会造生出不小的商机来。

新的改革必然会带来新的产业动荡，顺应着改革的潮流，新电电集团诞生了，这是一家旗下包括第二电电、日本电信、日本高速通信等的大民营公司，它的崛起，直接颠覆了电信行业NTT一家独大的场面。

就在这个时候，孙正义遇到了又一位生命中的贵人——新日本工贩的大久保秀夫。

大久保秀夫也是一个历经坎坷的人，他曾经想当律师，却遭到屡次的失败，后来决心转行投身商界，创立了新日本工贩公司，经营电话机、传真机等的销售生意。其实孙正义和大久保秀夫一直有着生意上的往来，只不过两人之前从未见过面而已，大久保秀夫的新日本工贩一直从孙正义的软银购买软件。

两人的初次见面颇具戏剧性。起初约好在新日本工贩位于东京涩谷的总公司见面，孙正义因为堵车迟到了将近40分钟，所以给大久保秀夫的第一印象就是时间观念差。而孙正义来到之后单刀直入的说话方式更是令对方大感吃惊。他说：“希望贵公司继续在软银购买软件。”

孙正义顿了顿，继续说道：“大久保先生，现在是属于你我的时代，只有咱们互相信赖互相依存，才能把握好这大好的时机，干出一番事业来啊！”孙正义简洁但有力的话语使得大久保秀夫感觉精神一震，先前由于迟到而对孙正义产生的消极印象全然消失，取而代之的是一种赏识与佩服。大久保秀夫觉得孙正义有胆识、有魄力，心里自然有了好感。

与此同时，孙正义秉持着一定要使软银出版部扭亏为盈的信念，自己出马担任了出版部的部长，事无巨细地狠抓起出版部里的事务。

这时出版部的基本情况是：除了由桥本五郎负责主办的杂志 《Oh！PC》有所盈余，还有另外一本收支几乎平衡的杂志以外，剩下的六本全部大幅亏损。孙正义当着全体出版部的成员说道：“大家好好考虑考虑问题究竟出在哪里，要是亏损的问题得不到解决，只能停刊了！”

“咱们办企业不就是为了盈利吗？可是现在呢？赤字问题无法消除的话，也只能裁人了。”孙正义的一番话使得全体员工不寒而栗。

桥本五郎无法接受孙正义裁人的观点，情绪激动地回应道：“大家都在卖力地工作，至于问题出在哪儿，现在大家谁都不清楚，可是所有人都是兢兢业业，谁也没有偷奸耍滑，我实在不能接受你裁员的命令！”

桥本五郎的回答也使得孙正义微微震惊， 因为在他以往的印象里，桥本五郎是一个唯命是从埋头苦干的角色，现在看样子确实是对自己裁员的观点有所不满。

“好家伙，还有点儿脾气啊。”孙正义心想，并且对桥本五郎有了一个更加深刻的认识。

“你说得对，从我病愈出院回来，我也看到了大家的努力，现在出版部成了这副光景， 难道我乐意吗？出版部就像我自己的孩子一样，你明白吗？有哪个父亲会讨厌自己的孩子呢？”

“如果说你把出版部当孩子看待，我又如何没把《Oh！PC》当孩子看呢？”

桥本五郎说完这句话后便转身招呼了其他员工一起向外走去，孙正义是一个识大体的人，他知道大伙都是在气头上，况且都是为了出版部好才这样激烈地争辩，他马上说道：“大家等一等，咱们今天是商量解决问题的方法，又不是来吵架的啊。是我态度不好，我向你们道歉，对不起了，咱还得好好商量。”

桥本五郎心里自然也清楚，公司遇到这么大的困难，最着急的当然是孙正义，现在还没商量出个问题的解决方案，怎么就能这么走了呢？孙正义迅速克制住了自己焦躁的情绪，这让桥本五郎更加佩服他了。在逆境中更该同舟共济，谁都不应该意气用事啊。

大家重新回到座位上，都心平气和地商议起来，孙正义指出，出版部的员工们平时都费心尽力，然而无所创利的原因在于，大家全部一门心思搞杂志质量，搞杂志内容，以至于忽视了企业的根本目的在于创利的宗旨。

“我们只能在投入成本上多加注意了！杂志质量一定要保证，成本投入上更得精细考虑，没必要花销的钱一定不能花！”

从此，孙正义大到广告经费，小到办公用品，全部实施精细化管理，尽可能多地削减成本开支。果然不出所料，渐渐地，出版部大部分杂志开始摆脱亏损的窘境，半年时间便扭亏为盈。孙正义终于又回到了董事长的职位上，专注于其他更加亟待操劳的事。

即使这段时间将工作的重心放在出版部的事宜上，孙正义还是一直念念不忘他的宏伟计划。他也在做UNIX操作系统方面的工作，他也在为寻找可以共事的技术人员而积极奔走。数字化时代的到来是无可阻挡的，唯有认清形势，积蓄足够的能量，才能有战斗的资格。孙正义马上安排了和大久保秀夫的再次见面。

两人的第二次见面是在东京永田町，孙正义毫不掩饰对于和大久保秀夫合作的强烈愿望。“大久保先生，你知道C&C(Computer&Communication）吗？现在来看，软银就是Computer的龙头老大，而你的新日本工贩则是Communication 的老大，只要咱们强强合作，一定会大有作为的。”大久保秀夫的眼睛里露出热切的光芒，孙正义继续说道：“新电电集团可是你的领域啊！但是，它离了电脑是万万不行的！”

大久保秀夫自然了解孙正义说这话是什么意思。新电电集团现在和老牌的NTT相比，自身还存在着许多缺陷。当时使用的是低成本的电话线路，顾客在拨出电话号码时必须在前面加拨四个数字，这样就显得麻烦，另外，对于很多不同电话线的地区，NTT比新电电更加便宜。

这就导致作为后起之秀的新电电尽管有着许多优点，很多顾客在打电话时还是要忍不住考虑两家公司的线路谁更便宜。新电电要想拉拢更多的顾客扩大市场影响力，就必须想方设法消除顾客的这种忧虑。

“那你有什么办法消除这种不便吗？”

“大久保先生，你有没有想过制造一种特殊的插座，能够不用加拨四个数字就能正常拨通电话，这样就能自动找出新电电的低成本线路？”

大久保秀夫苦笑道：“这我又何尝没想过，关键是怎么制造这种插座啊，难度太大了吧？”

“交给我吧！”孙正义回想起了自己曾经的专利发明生涯，自信十足地说。

孙正义开始和大久保秀夫频繁接触，两人时常碰头，进行热烈的交谈，期间不免有吵得很凶的时候，有时简直是剑拔弩张。不过最终孙正义还是成功说服了大久保秀夫，对方同意和他合作。孙正义又开始 “重操旧业” 联系专利事务所， 并在当天就写好了详细的专利申请书。

同时，孙正义找到新电电的一个领导，向他交待了专利申请的事宜，并让其签订了保密协议，接着便全身心地投入了“插座”的研发之中。

结果，仅仅用了两个月时间，世界上第一款特殊功能的插座便由孙正义研制出来了，取名“NCC BOX”。

带着研发出来的“NCC BOX”，孙正义和大久保秀夫一起游说京瓷集团的董事长，也是第二电电老板的稻盛和夫，希望他能购买这款特殊功能的插座。

提起稻盛和夫，简直是无人不知。这位日本商业界的传奇人物1932年出生于日本鹿儿岛，毕业于鹿儿岛大学工学部。他在年仅27岁的时候即创办了京都陶瓷株式会社（现名京瓷 Kyocera），又在52岁创办第二电电通讯公司。孙正义一向崇拜稻盛和夫，这位商界大亨敏锐的头脑和独特的商业历程让他佩服不已。

按理来说，稻盛和夫并不是一个特别聪明的人，他在上初中、高中、大学的时候，考试常常不及格。他原本的理想是当个医生，然而却无法如愿，只能在一个陶瓷厂里给人打工。当时工厂濒临倒闭，因此发不出工资，员工们都灰心丧气，直至无法忍受的时候都以罢工来表达愤怒和不满，只有稻盛和夫一直安安静静地干着。到后来，不堪经济上的拮据，和稻盛和夫一起来的大学生职工们全部辞职走人，只有他却不为人所理解地留了下来。

稻盛和夫凭借自己不怕吃苦、善于钻研的精神，从此吃住在实验室里不断地去思考自己的发明创新。在既无知识和技巧，又缺乏经验和设备的情况下， 稻盛和夫奇迹般地搞出了陶瓷工艺领先世界的发明，使得濒临倒闭的工厂起死回生。

稻盛和夫在1959年创立京瓷公司，几十年来作为京瓷研发带头人的地位一直不可撼动。稻盛和夫有一套自己独到的成功方法，其中最重要的一个观点便是，他发现，一个人只要想干好一番事业，必须发疯地投入到工作之中，这样，对自己的目标达成就会有强烈的渴望，脑海里形成的意象就会坚定地指引自己找到前途的光亮处。

稻盛和夫正是本着这样的创业精神，带领着他的团队历经千辛万苦，克服重重困难，不断地完成了一个又一个新产品的研发，生产出尽善尽美的产品。

稻盛和夫创业的体悟，同样给了孙正义相当重要的启示。必须要先有着对目标的强烈持续的渴望，那样才会有苦苦思索和探索实践中获得成功的可能。

孙正义当然渴望和稻盛和夫这样伟大的企业家进行合作。然而当他和大久保秀夫一起出现在稻盛和夫和京瓷众位高层面前之时，他还是感到了一些失望。

显然，稻盛和夫对孙正义手中的产品表现出了极大的兴趣，愿意购买这款特别的“插座”。只是他提出了这样的要求：第二电电愿意

购买50万个“NCC BOX”，大概20万日元。只不过需要孙正义保证，只能卖给他们一家，不能再卖给别的公司。这样的要求明显背离了孙正义和大久保秀夫最初的意愿，孙正义研发出这款产品就是为了广开销路，在他心里，第二电电只是其中的一个顾客目标。

“这恐怕不行，像我手上这种插座，别的很多家公司也是有需求的。”

双方陷入了僵局，哪一方也不愿做出让步。说实话，稻盛和夫也是独具慧眼之人，他凭借敏锐的商业洞察力，看出了软银和新日本工贩的发展前景，所以才有合作的想法，并且提出这种看似过分的独家垄断式的要求。不过稻盛和夫始终认为20万日元买 50个插座已经是自己提出的最优条件了，所以口气相当坚定。

谈判10小时后，已是晚上9点时分，孙正义看这样下去仍旧毫无结果，最终迫于压力在《插座独家销售给第二电电》的协议上签了字。

晚上回到宾馆，孙正义越想越后悔，大久保秀夫也是一声不吭，垂头丧气。两人各自冥想，一夜无眠。第二天早晨的时候，孙正义突然说：“大久保先生，咱们不能这样认输，插座应该有更好的市场，我要去把协议要回来！”随后，两人便又风尘仆仆地返回第二电电，找到稻盛和夫。当表明想要要回协议的决心后，稻盛和夫显得大为光火，对孙正义二人失信于人的行为大加谴责。孙正义虽然底气不足，却也铁了心违约，他要为“NCC BOX”找到更为广阔的出路！稻盛和夫最终还是把协议退还给了两人。

事实证明，只要是好的产品，根本不愁卖不出去。孙正义又跑了几家规模较大的公司，最后把“NCC BOX”卖给了同样是新电电旗下的日本电信，并和他们签订了OEM（即定牌生产）协议，这样一来，孙正义和大久保秀夫方面利用自己掌握的“关键的核心技术”负责设计和开发新产品，也控制了销售渠道，日本电信公司方面也因此提高了产品竞争力。最终，日本电信赚得盆满钵满，孙正义的数据网和大

久保秀夫的新日本工贩也获得了数亿日元的专利费用，孙正义的巨额债务被一清而光。

值得一提的是，稻盛和夫终归是商业场上的能人。孙正义搞插座专利研发的事实使他再次受到启发，因为自己也是搞发明起家，稻盛和夫后来依靠自己的团队顺利地研发出了同样的插座。

另外，孙正义要找的UNIX相关的技术人员也出现了，他便是来自美国的泰德。 这位出生于波兰并在技术领域拥有博士学位的技术员，

已年过半百，当这位颇具实力的成功者忧虑如何开启新的人生之时，他听到了孙正义的招聘消息。于是，泰德的激情被重新点燃，不远万里飞到日本和孙正义见面。一番谈话后，泰德被孙正义的商业梦想所吸引，孙正义也真心期望泰德可以与他共事，因为软银登陆美国的计划即将转为实际行动， 他需要泰德这样有实力的技术人员做他的顾问。

两人愉快地达成了合作计划，此后两三个月，泰德正式开始为孙正义工作。

转眼又到年末，孙正义回首一年，巨额的债务已经还清，出版部也是一派欣欣向荣的景象，公司正在朝着令人振奋的方向前进。虽说创业是艰辛的，可自己的各种坎坷遭遇只有在当时经历的时候才有痛感，现在回头看的时候，它们都变得温馨起来。人生就是这样吧，只要是为了心中那个坚定不移的目标奋斗，吃了的苦也会变成欢喜的泪水。

（完）

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