本报记者 武 姣

中秋节将至，不少市民准备大采购，随着月饼、礼品、茶叶、服饰等商品热销，消费市场日渐升温，为了从中秋红利中分羹，商家提前做好准备，将用创意营销配合折扣促销来吸引消费者。对于效果如何，商家普遍坦言不再期待爆发式增长，而是将目光放在全年布局，重点寻求长远性、差异化竞争优势。

“乐享假日”

专题策划

节日氛围浓 市场渐升温

临近中秋节，我市各大商场、超市一边备足货源，一边细心“装扮”，从背景音乐、主题美陈到促销口号，营造出欢乐祥和的节日氛围。

月饼是中秋节每家每户必买食品，记者走访发现，郑州大大小小的超市里月饼产品已经全面上市，大部分商家将月饼地堆摆在进口处，通过陈列设计和颜色搭配显得格外醒目，郑州家乐福超市金水路店负责人说：“今年的新品广受喜爱，以家庭消费为主，大部分顾客买回去自己品尝，随着节日的临近，月饼销量将越来越好。”

在商家的引导下，除了月饼，红酒、茶叶甚至一些不相关的潮流小物也成为节日礼品的选购对象。“中秋节计划回老家，准备给爸妈带点礼物，‘豫游记’的东西不错，既有河南特色，又有点文艺腔调，挺特别的。”在万象城购物中心9¾站台逛街的刘女士说。

由于受时间限制，很多人将出游安排在“十一”，中秋小长假留在市内逛街的几率增加，届时各大商场将推出折扣促销，对于消费者来说不失为一次采购的好时机，加上换季，化妆品、服饰等商品品类消费需求提升，消费市场将随之升温。

活动花样多 商家拼创意

每逢节日，消费者走进商场最期待的便是商家的营销活动。有没有打折？优惠力度多少？虽然单纯的折扣信息，不少消费者已产生疲劳，但享受优惠买到性价比高的商品仍是乐此不疲。

于是，折扣促销成为每家商场营销必备，例如，大商新玛特中原新城店中秋节期间，百货服饰五到八折，并推出满额赠六级赠礼，同时联合银行推出刷卡礼。各大商场折扣不一，但都是针对各自消费群体送出活动福利。

在逛街追求体验至上的今天，一档大型节日营销活动主要拼的是创意。所以，在促销基础上若没有出彩的体验活动，消费者不能获得乐趣，商场也难达到丁财两旺的程度。

据透露，新田360广场国贸店将用一种独特的方式，为郑州的消费者呈现“最大的月亮”，同时扫码可获得夜光气球，让消费者度过一个难忘的中秋节。锦艺城购物中心将推出中秋打“蟹”会，9月15日当天全场消费满300元，可参与打蟹游戏，通过互动提高顾客参与度。

事实上，中秋营销主题一般变化不大，但各商场添加创意之后，形式更新颖，活动变得更加好玩，一方面给顾客带去较好的购物体验，另一方面聚集人气，为商场形象魅力加分。

消费理性化 经营趋平稳

按常理说，现已进入秋季，传统消费旺季到来，中秋节是仅次于春节的大型节日，在营销搅动下，商家完全可以“抢一波”好生意。然而，这种惯性思维是否依旧实用？

采访中记者得到的答案完全相反。不少商场在中秋营销活动上，较之往年资源费用有所减少，但效果力求不打折。同时，对于中秋这档活动的出发点也有所改变。

“提供一个好的购物环境，烘托气氛，满足市民中秋消费需求。”锦艺城购物中心相关负责人说，中秋节当然有利可图，不过不会像以前那样爆发式增长。

以前还有一种观点认为，中秋节、国庆节往往间隔时间不长，中秋营销活动也在一定程度上为“十一”蓄力，提前试探市场后，通过调配资源，商家可在“十一”档期大显身手。现在事实并非如此。

“这几年零售业销售情况整体低迷，生意越来越不好做，大家对金九银十的期待值也在下降，这倒不是坏事。”河南世纪联华超市有限公司负责人表示，低谷期商家心态反而更好，不断升级、创新，去寻求差异化竞争优势，布局全年希望有循序渐进的提升，实现整体平稳经营，而非过去那种把中秋“十一”视为“大金矿”，另外，消费者越来越理性，很多商品优惠力度也已到瓶颈口，所以商家还在寻求更多的突破口。