“我们要干些什么呢？” 仅有的两名员工不知所措地看着孙正义。

“我们要做一家日本第一的公司！”孙正义跳上一个装苹果的木箱，对着两个员工激情澎湃地挥着拳头说道，“公司的营业额5年要达到100亿日元，10年要达到500亿日元！总有一天，我们要把公司做到像豆腐一样，‘一丁一丁’地计算营业额！”（日语中“丁”和“兆”同音，孙正义的意思是公司的营业额要以“兆”为单位计算，即以“万亿”为单位。）

两个汗流浃背的员工在“讲台”下面听呆了。

“但是，我们现在应该做什么呢？”

“首先要选择一个行业。”孙正义说，“我们要进行广泛的市场调查，收集各行业的信息和相关资料，然后确定一个可以发展的领域！”

“原来老板还不知道要做什么呀……” 两个员工互相对视了一眼，隐约感觉被骗了。

没过多久，这两名员工再也没来上班。就这样，在美国旧金山的环球世界已是风生水起的同时，日本福冈的环球世界却只剩下了孙正义一个光杆司令。

孙正义遭遇了人生的第一个低谷。

在创办环球世界近半年的时间里，他几乎没有一分钱的营收，经济状况如同“无业游民”。每天早上，他都会打扮得精神抖擞，对优美母女说一声“我走了”，然后开着车子出门，可是一到公司就扎进材料堆里搞起了学者式的研究工作。身为人妻的优美一直不知道孙正义每天竟在做着这样的工作。

在这样的忙碌中，孙正义本人也曾感到过痛苦和彷徨：“感觉自己好像进入了一个永远看不见出口的隧道。”然而他并没有放松手头的工作。

几个月过去后，通过广泛的市场调查，孙正义一共选出了40项可供从事的事业。针对这40项事业，他又展开了进一步的分析调研，甚至针对每项事业编制了为期十年的预估损益表、资产负债表、资金周转表等，还制作了不同形式的公司组织结构图。最后办公室里的资料堆积如山，如果要把这些资料堆叠起来，足有10米之高。

“任何事业，如果不去彻底追求、彻底研究的话，就无法尝到成功的果实。一旦决定开始事业后，就必须花很多年的时间全心全意地投入，否则失败重新来过的话，会浪费更多无谓的时间与金钱。所以，我一定要拟定一个自己可以接受的事业计划。”

“我不会做那种半途而废的选择，一定要找一个可以在未来50年专注奋斗的行业。我要做年轻、有优势的事业，要做别人都想不到的生意！我将来要成为企业集团的核心，要做就要做大，10年以内做到日本第一，然后面向世界……”

最终，孙正义确定了奋斗目标：从事软件批发。

为什么要做软件批发呢？

孙正义是这样考虑的：第一，在当前的所有产业中，信息产业无疑是最有前景的一项产业；第二，根据行业动态显示，在信息产业中，个人计算机市场将大幅增长；第三，在个人计算机产业中，软件的成长速度会大大超过硬件。因此分析，软件是最值得长久关注的领域。

进一步来说，软件通常分为两种：一种是系统软件，比如微软的DOS系统和苹果公司的OS系统；另一种就是应用软件，比如电子表格和游戏软件等。孙正义预计，未来全世界的计算机都会使用统一标准的系统软件，而且最后剩下的这家公司，一定是美国公司 ——后来的事实与孙正义的判断极为接近：除了苹果等少数品牌，绝大多数个人计算机都接受了微软的WINDOWS系统。

基于以上考虑，孙正义认为不能盲目进入系统软件领域，去与微软这样的巨头竞争，那就只能从事应用软件事业了。但是市场上的应用软件种类繁多，其景象就像流行歌曲一样，每年都有成千上万首新歌问世，然而能够热卖的歌曲只有十来首而已，其他歌曲都要赔钱。

如果要将软件作为长远事业来做，就不能做单纯的软件生产商，毕竟再高明的软件工程师也不敢保证做出的每款软件都能热卖，他不想承担这样的风险。

于是他决定专注于搭建软件的流通平台，即做软件批发商。在他看来，做软件批发虽然利润不高，但好处是能够细水长流，而且可以随着软件市场的成长而发展。这就好比21世纪初发展起来的电子商务平台：生产商通过电商平台直接出售自己的产品，电商企业从中抽取一定的提成，这样一来，不管生产商有没有赚到钱，电商企业都能保证收入，并且，随着整个市场的壮大，电商企业的获利也将越来越多。

当孙正义以不可思议的远见预见了未来，“败兵先战而后求胜”的形势就变成了“胜兵先胜而后求战”。并且他很快就找到了“求战”的时机。

孙正义知道， 人类是不足以真正预见未来的， 我们只能用尽全力，时刻做好迎接未来各种挑战的准备。置身于这个瞬息万变的时代中，只有顺应潮流、顺应动向，机会来临时牢牢抓住，不使它错失，才能立于不败之地。

软银诞生

环球世界成立半年之后，即在1981年的9月份，一家名为“日本经营总和研究所”的咨询机构在福冈举办了一场“管理游戏公开研讨会”，旨在通过一系列模拟游戏帮助企业经营者们提高经营能力。作为一名热情积极的创业者，又在寻找创业门路的孙正义，一听说这个消息就赶去报了名。

在那次研讨会上，孙正义认识了一个叫植松逸雄的人。植松原本任职于一家名为“西部技研”的公司，由于公司业务欠佳，正在考虑转业做经营顾问，因此在总和研究所举办的研讨会中帮忙。两人在活动中一见如故，相谈甚欢。

研讨会结束后， 总和研究所在博多区一家夜总会举办了一次聚会。

聚会中，孙正义的表现引起了一个大人物的注意，那人就是总和研究所的董事高桥茂人。当时，孙正义先向大家介绍了自己的便携式语音电子翻译机，然后一边喝着可乐一边述说个人计算机时代即将到来，并表明了自己要做软件批发事业的志向。很多人对孙正义的言谈感到有些兴趣，却觉得他的举止颇为好笑，因为很少有人会在商务性质的聚会上喝可乐。然而这正是孙正义在美国留学多年养成的习惯。

高桥茂人在人群中关注着滔滔不绝地畅谈的孙正义。他也早就预见到了计算机市场的未来，当时已经开了一家个人计算机商店，同时在投资软件开发的项目。听到孙正义关于软件批发事业的构想，他马上认识到这将是一个大有可为的领域。

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