田边思考着说：“听起来是有些意思。可是出版并不是一件简单的事啊。作为出版人，在进行读者调查、了解读者关心什么之前，我们是不会轻易出书的。顺便问一句，你已经跟出版代理商谈好了吗？”

“出版代理商？”孙正义抹了一把额头的汗。他并不知道做书需要先确定代理商。田边了解到这一点，不由苦笑起来，心想：“真是个对出版一窍不通的家伙啊！”

接下来，田边为孙正义详细介绍了出版的常识，并推荐了东京的两家图书代理商——东京出版贩售公司和日本出版贩售公司，分别简称东贩和日贩。这两家公司与很多出版社签订了独家代理合同，是日本最大的两家出版代理商。

“独家代理商吗？太了不起了！”孙正义听得兴奋不已，“您能不能带我去趟东贩？”

“什么？！”田边被孙正义的要求搞得瞠目结舌，心想：“这个年轻人也太过分了，才第一次见面就让自己陪着他去谈业务，难道连最基本的人情世故也不懂吗？”然而一方面考虑到孙正义是佐佐木介绍来的，另一方面他也确实被这个热情过分的年轻人打动了，他还是答应带着孙正义去一趟东贩。

顶着炎炎夏日，孙正义和田边一起到了东贩总部，这里是东京最繁华的地区——新宿区。接待两人的是东贩的一位部长。“啊，田边先生来了！”

田边笑着说：“您好！这位是孙正义，他有意出本书，想在贵公司开设一个账户。”

部长认真审视了孙正义的样书，脸上现出为难的神色。不管从内容还是装帧上，他都不太看好这本书。无奈孙正义身后就站着旭屋书店的老板田边先生——这可是他的一位大主顾，这个面子无论如何还是要给的。

“好吧，我给你开个账户。”部长无奈地对孙正义说。

出了东贩总部，田边舒了口气，正要向孙正义告辞，没想到孙正义转身朝他鞠了一躬：“还请您再带我去一趟日贩！”

“啊？”田边又一次瞪大了眼，接着无可奈何地摇头说道，“我还是第一次碰到像你这样的人哪！”于是，他又和孙正义钻进了前往日贩总部的出租车。

半年之后，孙正义出版的《电子图书馆》一书逐渐登上了电脑工具类图书排行榜的前列，并且一再加印，竟然让以软件为核心业务的软银在出版界也打响了名头。这就是软银接触出版的起点，从这时起，孙正义坚信出版将会成为信息社会的支柱。而不久之后，软银卷入的另一场商战也是与出版相关的。

但在1981年年末，他还要挺过一个难挨的冬天。

相对于软件流通的生意，出版业只是孙正义为了提升软银的知名度而小试身手的一个领域。自始至终，出版业只是他拿来服务于软银信息传播的“副业”而已。我们树立一个商业目标，其后在达成目标的过程中难免会有一些其他商业领域的尝试，所有的努力只能是为了更好地服务于最初的目标，认清这点尤为重要。

毒蛇缠臂，壮士断腕

孙正义怎么也没想到，最先主动找上他的软件厂商竟是当时国内名气最大的游戏软件公司——哈德森公司。哈德森公司由工藤裕司和工藤浩两兄弟创立于北海道的札幌市，最初以销售电信设备和摄影器材为主业，后来进入个人电脑销售领域，20世纪70年代中后期开始制作游戏软件，曾推出过《桃太郎传说》《冒险岛》《星际战士》等经典游戏。

哈德森不但是软件制作和销售商，还建有自己的批发网络。孙正义在筹备大阪展览会时，第一个就想到了哈德森，于是向工藤兄弟发出了邀请。由于拥有自己的展区，工藤兄弟理所当然地拒绝在软银展台上展示自己的软件。

虽然当时拒绝了孙正义的邀请，哥哥工藤裕司对孙正义这个人却产生了兴趣。后来见识到孙正义在展览会上的表现，工藤裕司改变了想法。展会一结束，他就委托弟弟工藤浩去东京约见孙正义。

就在为《电子图书馆》的出版而奔走之际，孙正义接到了工藤浩的邀请电话。他立即放下手头工作，赶到了哈德森位于东京的办事处。他早对哈德森有所了解，想与其合作，但在《电子图书馆》出版的过程中，他又有了进一步的想法：就像东贩和日贩一样，他要做软件厂家的独家代理商，这样才能充分掌握话语权！

“我想和贵公司签订独家代理合同。”他一见到工藤浩就语出惊人，“贵公司可以通过软银把所有软件发售到各个商店。”

“竟然想跟我们签订独家合同，真是不知道天高地厚！”工藤当时心想。他轻蔑地说：“我们公司的软件销售一直是通过《MYCOM》杂志和Nidek（一家电器销售公司）进行的，如果和你签订了独家代理合同，我们的销售额恐怕会减少吧？”

“不会的。”孙正义说，“你只要选择了我，我会以比现在多几十倍的利润来回报你。因为我不会使用任何不规范的销售方法。”

见孙正义似乎有意指责哈德森的销售方式不当，工藤有些生气。

然而平心而论，哈德森的销售渠道确实有些单一。当时，哈德森的销售渠道主要有两条，一条是通过在电波新闻社旗下的《MYCOM》杂志上刊登广告以获得订单；另外一条就是委托Nidek公司进行销售。显然，软件的主流销售渠道应该是遍布各地的门店，而想要让软件进入门店，必然要通过大型的软件批发商。

趁工藤迟疑之时，孙正义一鼓作气地说道：“我想把软银做成日本第一的软件批发公司！”

工藤听得张大了嘴巴。他从来没有见过这样自信的人，但他还有一种感觉，这个狂妄的小子说的话很可能会成为现实。

“请继续说下去！”

孙正义说道：“如果贵公司的软件销售由我来做，我可以帮助你打开东京的市场，这里才有更加广阔的天地。做生意只有不断扩展疆土才能求得更远的发展，为什么要局限在小小的札幌呢？”

听到这里，工藤终于下定了决心。哈德森虽然在东京设立了办事处，实际上并没有打开东京市场。他不由暗叫可惜：为什么没有早点儿认识这个厉害的家伙呢？

“好吧，请你准备好3000万日元的保证金。”

“没问题，我会尽快解决的。”与工藤完成口头协议后，孙正义立刻赶回公司，与财务主管商量筹集资金的事。

“我需要3000万来和哈德森签订独家代理合同。 按当初的协定，这3000万应该由总和研究所承担一半……”