净弘看着简陋的软银办公室，脸上现出难以置信的神色。

“你就是藤原说的孙正义？”

“是的。”孙正义老老实实地说，“软银就是我开办的。虽然现在只是一家小公司，但我相信我们总有一天会成为日本第一的软件批发商。”

净弘瞬间被孙正义的话震撼了。20年前，他曾向同样年轻的藤原这样说过：“将来我想把这个店做成日本第一的电器店。为此，我很需要你的帮助……”如今他的愿望已经实现，不知道眼前这个双目有神的年轻人能否实现理想呢？

“有志气！你和我年轻时简直一模一样。”净弘感叹着，在仅有的一张待客椅上坐下来，“说说看吧，你是怎么看未来的软件市场的？”

孙正义马上向净弘说明了软件市场的前景，以及自己的梦想和志向。他的热情让净弘深受感动。“好的，我知道了。”净弘最后站起来说，“你找个时间来我公司看看吧！”

拜访结束后，净弘给藤原打了个电话：“孙正义确实有些意思，就跟他合作好了。”

过了几天，从亲友处借到钱的孙正义总算有了出差大阪的费用，马上启程赶赴大阪。在大阪，一走进上新电机的J&P专卖店，他瞬间屏住了呼吸。原来藤原并没有说谎，J&P就如其形容的那么富丽堂皇，而且店内装饰精美而时尚，客流量很大。他想：“如果能在这里出售软件，销量一定有保证！”

“能跟我签订独家代理合同吗？”孙正义当即对藤原抛出了与对哈德森同样的要求。

藤原考虑了一下。对上新电机来说，只要能以一个合理的价格购进市面上的全部软件就可以了，至于供应方是谁反倒是无所谓的。但是，如果就这样直接答应的话还是有欠妥当，毕竟只是初次合作，软银的实力还有待验证。

“可以，不过我有个条件。”

“什么条件？”

“如果你能在一个月内收集到市面上的所有软件，我就跟你签订独家代理合同。”

一个月内收集到所有软件，这对新进入软件行业的孙正义来说无疑是一项异常艰难的工作。但孙正义自创业以来从未做过一件轻松的工作。他朝藤原点了点头：“我一定会在1月31日前收集到市场上的所有软件，就算拼了命也要做到！”

在乘车回东京的途中，孙正义被谈判的成功鼓舞着。兴奋过后，他开始审视软银的现状。现在他已经与哈德森签订了独家代理合同，只要能在一个月内收集到所有软件，与上新电机签约也是板上钉钉的事。有了这两个大客户，软银就能打开局面，走上快速发展的轨道。所以当务之急，一方面要与众多软件厂商接洽，更为重要的是，他现在没钱，需要尽快找到资金来大批量地购进软件！

1982年，孙正义连新年都没在家过便投入了寻找资金的工作。经过他的预算，软银至少需要1亿日元的资金才能满足软件购入的需求，一般的小银行恐怕难以提供这样数额的贷款，因此他把目标放在了大银行上。1月初的几天里，他几乎跑遍了东京所有的大银行。

“软银？从来没有听过这名字。”

“软件批发？这是一项什么业务？”

“对不起，我们不能向没有担保的公司放贷。”

“不好意思。您可以去别的银行看看……”

一次次的拒绝让孙正义饱受打击。看着时间一天天过去，他的心情也越来越焦虑。但是每当回到家里，看到善解人意的优美以及可爱的女儿，他的胸中又燃起了斗志：“还不到最困难的时候，坚持下去，一定会有转机的！”

然而现实是残酷的。始终没有一家大银行愿意倾听一个空有梦想和激情却没有资本和业绩的年轻人的空谈。

这天，孙正义徘徊在街头，看着寒风中来往的人群，忽然意识到自己也是其中的一员，是那么渺小的个体。也许是自己把目标定得太高了？不经意间，他想到了一个问题：“既然如此，我为什么不去规模相对小一点的银行试试呢？”

命运就此发生了转折。

有了新想法的孙正义就近拜访了东京千代田区第一劝业银行的麴町分行。第一劝业银行在业内属于中游水平，但麴町分行由于选址原因，顾客稀少，管理的资金有限。当时，麴町分行行长是个名叫御器谷正之的人，来自江户。事实上，孙正义曾拜访过这家银行，御器谷当时恰好不在，因此孙正义曾与其秘书约好下次再谈。

在会客室里，御器谷接待了孙正义。两人的年纪像是一对父子。

孙正义向御器谷做了简单的自我介绍，还讲了自己留学美国的经历。御器谷问孙正义：“你为什么要做软件批发呢？”

孙正义说：“因为电脑时代肯定会在日本到来，软件市场也会有空前的发展！虽然我现在主要做游戏软件，不过将来还会做商业应用软件的。”

御器谷听得频频点头。这让孙正义感到了一丝希望。之前他用同样的说辞与其他银行的负责人沟通，都没能得到对方的认可。

“我现在已经和国内最大的电脑商上新电机，还有最大的软件制造商哈德森签订了独家代理合同，得到这两家公司的业务，软银一定会有所作为。”

听到上新电机和哈德森这两个名字，御器谷顿时坐直了身子。他曾几次拜访过大阪的上新电机总部。

“我现在需要钱。”孙正义终于道明了来意，“如果您能理解我的工作内容的话……我希望您能贷1亿日元给我。还有，我希望贵行能以基本利率贷款给我。”

御器谷沉默了一下，说：“你能把公司过去三年的营业报告书、资产负债表和损益表给我看看吗？”

“我什么都没有。”孙正义看着御器谷说，“但是我的热情不输于任何人。”

“那你有什么可以担保的吗？比如，让别人为你担保？”

“也没有，我不想为这种事求别人。”

真是个骄傲的年轻人！御器谷不由苦笑起来。 谈话进行到这里时，他已经对孙正义生出了强烈的兴趣。他感受到了这个年轻人的热情和真诚。以多年的经验来看，对方所描绘的前景极可能会实现，而这个年轻人也极有可能获得成功。 但他还从来没有办理过无人担保的贷款。

“我愿意为你的事业出一分力， 但我必须判断这项事业的风险性。你能提供一个让我们做信用调查的地方吗？”

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