本报记者 武 姣

致母亲

我的愿望清单之礼物

每年5月的第二个星期日是母亲节，在此之前的十多天内，消费者陆续开始选购母亲节礼物，不少消费者意向珠宝饰品，商家也推出丰富多彩的营销活动，掘金“孝心经济”。

致最亲爱的妈妈：

再美的语言都抵不过您一声关爱的唠叨，再贵的盛宴也没有您亲手做的家常菜可口，再伟大的成就也比不了您对子女的养育。我没有华丽的文采，却有一颗赤诚之心。

爱您，是没好意思说出口的一句话，也是迟迟未能付诸行动的心意。这个母亲节，我想实现这份愿望清单，用最真切的行动让您感受到：妈妈，我爱您！

市场节日氛围浓

五一小长假刚过去不久，消费市场又将被母亲节再次激活。在线上，各大珠宝卖场和珠宝品牌提前向目标受众群体推送活动信息，大都以“献礼”和“表白”为主题，比如金美福珠宝通过征集“写给母亲的三行情书”来回馈顾客，参与者有机会得到精美礼品，另有机会抽取足金手镯一枚。

在线下，商场和柜台处处洋溢着温情的节日氛围，除了“妈妈，我爱你”“大声说出爱”等醒目的促销广告语，不少店铺在美陈布置上下足功夫，记者在周大福珠宝看到，其橱窗以向日葵为基调，搭配暖黄加青绿，层层暖色调花瓣相拥，象征着母爱的温暖，整体看起来时尚感十足。

眼下，母亲节送珠宝饰品是不少消费者的选择，珠宝商家欲分羹“孝心经济”，纷纷推出优惠促销刺激消费，黄金折扣方面，满返和直减是常见的手段。“这几天来柜台咨询的顾客大都是为母亲挑选礼物，年轻人居多，由于活动时间受限，不少顾客提前挑选款式预留。”二七商圈某珠宝卖场负责人表示，等到母亲节当天，还会有很多顾客带着母亲现场挑选饰品，为了给顾客提供更好的体验和服务，一些品牌当天还会准备鲜花和甜品或者珠宝展示、DIY等活动，营造更加舒心的购物环境。

商家主打“亲情牌”

不难发现，相比提袋率，商家更注重客流量，为了吸引更多消费者进店，在策划营销活动方面，越来越多的商家集中挖掘节日文化内涵，主打“亲情牌”，从情感的角度满足消费者诉求。

而在产品设计方面，商家也从亲情点切入，强调概念和寓意。今年母亲节，蒂芙尼、潮宏基、周生生等珠宝品牌均在产品的款式、色彩、搭配方面，赋予更多内容，或是对母爱的礼赞，或是宣扬女性之美。而这些无疑给消费者更多选择。

“消费者购物时有一种强烈的情感主张，而商品不仅要有内涵还得会讲故事，与消费者产生共鸣，这是一个消费观念极速变革的时代。”金美福珠宝相关负责人说。

业内人士认为，商家重视母亲节还有一个重要的原因是零售行业持续低迷，加上市场竞争激烈、电商抢食，节日是实体店不可丢弃的一块阵地，虽然不及五一、春节等传统节日火爆，但母亲节更有针对性，有助于市场细分提升品牌影响力。相反，随着生活水平的提高和对仪式感的重视，对商家频频打出的“亲情牌”消费者十分愿意买单。 

感恩消费渐升温

在珠宝品类中，黄金首饰在母亲节最为热销，很多人将其视为接受度高的礼物，耳环、吊坠、手镯成为不少消费者选购的重点。

“黄金饰品非常适合妈妈那个年龄层，还能衬托出知性沉稳的气质，如果是一款寓意美好的饰品，更能讨妈妈欢心。”刚工作不久的楠楠说，“自己会挣钱了，今年母亲节就选一款项链送给妈妈。”

另有在丹尼斯大卫城某珠宝品牌专柜购物的市民房女士坦言，婆婆在郑州帮忙带孩子辛苦，但什么也不缺，过节了送对手镯以表心意。

严格意义上讲，黄金饰品虽然具有一定的保值功能，但仍属于消费品而非投资品。然而，对于消费者而言，有感恩成分的黄金饰品就有了特殊收藏意义，这也是很多消费者将黄金视为母亲节传统礼物的理由。

大商新玛特郑州总店某珠宝品牌导购介绍说，母亲节促销一般是周五至周日，随着节日的逼近，客流和营业额都会明显上升。

可见母亲节黄金消费市场需求较大，不过业内专家建议消费者还是要理性消费，母亲大都生活俭朴，不可铺张浪费，相对一份礼物，母亲更渴望的是陪伴。