♣ 吴克成

耳边又响起《色·戒》里王佳芝在珠宝店中对易先生说的“快走”。这两个字，不着力，却字字千钧，救了易先生，葬送了她自己。

这一声低低的“快走”，在心理学里叫作预先警告。预先警告的作用是使人态度转变，让事情按发出者的预期发展。《红楼梦》里最擅长用预先警告的是王熙凤。最典型的是在秦可卿死后她去协理宁国府的时候。她这样敲山震虎道：“我可比不得你们奶奶好性儿，由着你们的，如今可要依着我行……错我半点儿，管不得谁是有脸的，谁是没脸的，一例现清白处理……”她可真是板上钉钉不打白条——有一个迎送亲客的迟到，王熙凤立刻让人带出去打了二十板子，革去一月银米。

预先警告就要像王熙凤这样具体可行。这看起来简单，真在实行的时候对准穴位也不容易。我就常听到这样的说辞：“你再去网吧我就打断你的腿！”或者“你下次再考不好我就打死你！”……这样的预先警告声势虚张得太大，一般就成了当空的一个响屁——他再去网吧或者再考不好，你难道当真要打断他的腿或者打死他？

预先警告有双重作用。如果接受者原有态度不够坚定，对态度对象的卷入程度低，将会减弱接受者对说服者的防御和阻挠，从而促进态度转变。比如莺莺刚见到张生，虽然郎有情妾有意，但一切只是萌出小芽儿，这时老太太出面喷水，说不定还能当个优秀消防员。倘若等张生跳过墙来将生米做成熟饭你再出来指手画脚，力挽狂澜的机会恐怕微乎其微。

面对此情此景，最好的办法是“和谐”他们，假如你指着莺莺的鼻子说：“你要是不跟这小子一刀两断你就别进这个家！”得，她十有八九会跟你拜拜，十八年的闺女白养了——这还是好的结果。

《三国演义》里张飞在关羽被杀后心里郁闷，限手下三日内置办白旗白甲挂孝伐吴，范疆、张达见难以备齐，要求宽限几天，张飞鞭打他们后警告他们道：“如果违了期限，就杀你们两人示众。”结果这预先警告成了一记追魂令，当夜他的首级就被范疆、张达取了去。

可见预先警告过了头，老鼠的胆子也会大过天。所以如果你在发出预先警告后，对方如果叉腰跳脚，天老爷老大他老二，那就表示你这预先警告过了头，或者根本不该说出口。