本报记者 刘文良

《“正正”日上·党报看正商》系列报道之五

在郑州地产界，正商拿地快、规划快、报建快、开发快、销售快、交房快，人所皆知。正商不仅以规模著称，且以速度制胜，“正商速度”又是如何炼成的？

一家企业，在一座城市，在一个区域市场，今年上半年在售项目近20个，正商又是如何像庖丁解牛般游刃有余举重若轻运营自如，如何在“嘈嘈切切错杂弹”的政策和市场环境中，完美做到“大珠小珠落玉盘”，在今年1~7月份，大郑州区域实现商品住宅销售金额、商品住宅销售套数、商品住宅销售面积三个第一，且在大郑州销售金额、销售套数、销售面积TOP10中，正商的市场占比分别占据34%、35%、39%，正商这一朵朵“成功的花”，又是如何明艳盛开的？

或因天道酬“正”、酬“实”、酬“勤”，但是如果仅有“滴水穿石”“铁杵磨针”的“韧劲”，没有正确的战略、明晰的目标、高效的执行，没有“众人划桨开大船”团队合力、战斗力，则难以达成“一分汗水十分收获”的结果。“勤”者正商，骨子里涌动的、行动上践行的是一股“扎硬营”“打硬仗”的“拼”劲、“闯”劲，正商人胸膛里跃动的是一颗颗炽热的滚烫的初心、爱心、感恩之心、责任心，心心相映生辉，共同铸就正商的“同心圆”——

拼者正商 爱拼才会赢 成功靠打拼

两军相逢勇者胜，勇者相逢正商胜，这是正商人的“狼性宣言”。

正商的“拼”，是一种为达目标敢于亮剑、敢于“向我开炮”的“狠劲”。“苦斗了十年，对抗着自己，不把自己当做敌人，怎能取得胜利？”（罗曼·罗兰）为了正商的高品质建设，正商表现出了与自己“死磕”到底的“较劲”和“偏执”。这是正商发展史上的一次凤凰涅槃、浴火重生的革命。“品质已不单单是品牌问题，更是关乎公司生存和发展的问题，高品质不是权宜之计，而是百年大计。”正商集团董事长张敬国语出决绝，“今后，要在正商形成一种品质至上的文化，大力倡导‘工匠精神’，每一个员工都要对品质有敬畏感；要在公司营造一种人人追求高品质，人人建造高品质，人人服务高品质的工作氛围；要使有损公司品质和品牌形象的行为在公司就像过街老鼠一样人人喊打。”

曾记否，今年春日，张敬国响亮发出“让每一个正商人在高品质建设中发挥光和热”的号召，明确提出：高品质没有例外；高品质没有上限；高品质没有时限；高品质没有界限；高品质人人有责。“今后，正商装修一个鸡窝，也要选择上市公司。”“正商招采，不唯低价者胜出，而唯高品质者胜出。”“不换思想就换人，公司已经到了必须在高品质建设上脱胎换骨的时候，如果思想不改变，能力不提升，跟不上公司的发展步伐，就只能被公司淘汰。”

大道至简。“正商版”五条高品质建设的“军规”，像春潮涌动，像春雷阵阵，激励着正商人为高品质建设顽强“拼搏”。

正商的“拼”，是一种为了企业可持续健康平稳发展，志在成为百年企业永葆基业常青，永不止步，永不停歇，永攀新高，勇辟新径，不断超越自我的“闯”劲。企业如登山，当一路斩关夺隘披荆斩棘到达“南天门”，定然可以享受攀登的乐趣，欣赏到一路壮美的风景，但是志存高远的企业，绝不会裹足不前，而会“欲穷千里目，更上一层楼”，只有到达“玉皇顶”，才能饱览绝美的泰山日出，才能“会当凌绝顶，一览众山小”。正商深耕郑州，辐射新乡、洛阳、信阳，足不出中原，依然可以成其“大”，是为守“正”；正商从黄河故道出发，裹挟着黄河的风拥抱大海的蔚蓝，闯海南文昌、闯青岛、闯北京，一头闯入中国香港和美国纽约的资本市场，对接国际资本，首开资产证券化的先河，涉足医疗健康、养老养生产业，是为出“奇”。未来，正商仍将有选择性地进入其他国内一线城市和珠三角热点城市，继续推进在全国目标城市的战略布局。与此同时，顺应我国特色小镇、美丽乡村建设的大势，今年以来，正商相继签约登封朝阳沟戏曲文化小镇、巩义西山小镇、新乡正商新城、荥阳王村红酒小镇，投入巨资、引进人才、引入产业，打造一座座特色鲜明、功能复合、宜业宜游宜居的新城，为中原城市群建设贡献正商之力、正商之智。在我国房地产业加速转型的当下，业已确立国际化、高品质、做规模发展战略的正商，正在积极稳步地进入教育、文化、旅游、度假、健康、医疗、养老、酒店等领域，事业版图“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。据悉，位于海南文昌红椰湾的五星级标准酒店正在全速建设之中，预计明年春节期间将开业迎宾，届时，富有中原文化特色的太极文化街也将迎春呈现。

正商的“拼”，是全体正商人基于企业的文化认同和使命必达的信念而形成的万众一心众志成城的集体荣誉感和“人心齐，泰山移”的团队协力、合力。“一双筷子容易被折断，十双筷子牢牢抱成团。”在郑州地产界，若论起个人英雄主义，单打独斗的正商人或许并不算是“孤单英雄”，甚至走到大街上，在茫茫人海里，朴拙、憨实、勤勉的正商人，貌不惊人语不惊人，并不会引起特别的瞩目，但是作为一个团队，正商人高效的执行力，对目标的执著力，对责任的担当力，对流程的坚定力，对节点的笃定力，对标准化的捍卫力，对结果的导向力，却无出其右罕有其匹。分管设计工作的正商总裁助理马喧告诉记者：“正商的快，首先是目标清晰、计划明晰，在此基础上，再分解计划，落实到片区、中心、部门和个人，做到人人心中有目标，人人肩上有责任，守土有责责无旁贷，全员齐心协力，心往一处想，劲往一处使，拧成一股绳，‘舍得一身剐，敢把皇帝拉下马’。在高效、强力的执行过程中，要及时总结、汇报，查找问题、发现问题，并能及时纠偏、解决，最终保证目标的实现，任务的达成。”谈起“正商速度”，正商的执行力、结果导向，正商战略合作伙伴——恒辉董事长孙辉感触深刻：“如果说每年的销售目标就是‘把信送给加西亚’，则每个正商的销售人员都是罗文，不管采用何种方法，使出百般武艺，每个人都必须为荣誉而战，为目标而战，为业绩而战，为卖房子而战。”恒辉副总裁吴孔中常年奋战在正商项目销售第一线，对正商团队的战斗力、合力、协力感同身受，因而评价也极为中肯：“在这个快鱼吃慢鱼的时代，正商之所以能做到快人一步先人一步，就在于正商‘凡事预则立，不预则废’，具体来说，就是有预见性，各项工作前置，在获取土地之前，即已完成地块和项目的市场调研、市场定位，在拍地之时，这一地块的规划已然蓝图绘就，产品定位已经呼之欲出。其次，近年来正商狠抓节点管理、流程控制，尤其对全程具有特别重大影响、牵一发而动全身的里程碑式节点，比如物探报告、规划许可证、施工许可证、预售许可证、项目启动会等，要倒排时间计划，运营全程跟踪，重点督察，环环相扣，密不透风。”有感于此，吴孔中甚至用旋律优美、舞步悠扬的华尔兹舞曲来形容正商项目的全流程，直言：“很流畅，很完美。”

心者正商

谁言寸草心 报得三春晖

正商致远，初心不变。“永远记住，在某个高度之上，就没有风雨云层。如果你的心灵仍被云翳遮蔽，那是因为飞翔得还不够高远。”这是一位美国哲人的睿智之语，在全世界广为流传。在张敬国看来，正商人凭着一股勤劲、拼劲、闯劲，可以走得很远飞得很高，但是正商人永远会记住，郑州是正商的“根”，郑州是正商的“母体”，正商永远是郑州的本土企业。正商会将美国的优质医疗、养老资源源源不断地引入郑州，反哺郑州，礼献正商社区，服务正商业主。“今年是正商23年，再过23年，甚至更长时间，正商总部设在郑州不变，正商深耕郑州将郑州作为主战场的战略不变，正商‘品质生活到永远’的企业使命不变。这是正商的初心，是正商的源头，我们将一如既往地坚持不变。”

岁月流转，爱心不移。早在2008年，记者首次深度采访张敬国之际，他就当面深情地吟诵艾青的抒情诗篇《我爱这土地》中的名句：“为什么我的眼里常含泪水？因为我对这土地爱得深沉。”近10年间，每次面对张敬国，谈起艾青的这一诗篇，谈起对土地的深深、眷眷、拳拳、孜孜之爱、之恋，张敬国深情依旧，痴心未改。正是有了这份对土地的博大、深沉的爱，才有了正商对时代、对城市、对社会、对未来、对产品、对客户、对业主、对合作伙伴的“大爱”，才有了正商23年如一日对公益、对慈善所承担的企业公民责任，才有了“走正道，行正商，为正人，做正事，结正果”的企业品格，才有了城市运营商的定位、站位，才有了对规律的遵循，对法律的敬畏，对公司合规合法经营不折不扣地坚守和执行。“正商不虚伪，不骄矜，不投机钻营，遵纪守法，从不拔高容积率，满格建车位，人防、消防、环评严格按照政策法规程序办理，所有办证手续都经得起检查，宁可少卖房子，也绝不无证销售，凡此种种，都是张敬国大爱情怀的外化体现。”采访中，一位郑州地产业界人士如是评价正商。

张敬国表示：感恩的心，感谢有您。抚今追昔，继往开来，正商人感恩时代，感恩城镇化进程、感恩房地产健康发展20多年所带给正商的“天时”，感恩郑州建设国家中心城市、建设中原城市群所带来的“地利”，感恩政府、社会各界、广大业主对正商的支持、厚爱和信任的“人和”。天其时，地其利，人其和，手中有资本，脚下有土地，心中有未来，眼中有宏图的正商，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。再过23年，我们再回首，我们有理由相信，那时的天，那时的地，那时的正商，那时的郑州，一定会更美。