本报记者 刘文良

子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜。”在岁月的长河中，没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临，没有一个未来不会抵达。大地苍茫，河山隽永，哪怕时光不老，总有理想不灭。披星戴月，栉风沐雨，纵使身经百战，今夜仍是少年。

近年来，每年的12月31日夜晚10时许，夜以继日挑灯夜战的正商人和在销售一线奋战的恒辉、易居战队的销售精英，从城市的四面八方，从遍布郑州东西南北中的各个案场，如万象同宗、百川归海般地汇入位于郑州市城南港湾路1号的正商总部四楼，汇聚在这一正商人奉为“井冈山”“根据地”“大本营”的精神城堡，为的是共赴年度销售表彰大会暨迎新晚会，为的是聆听正商董事长张敬国现场发布全年销售业绩，为的是分享、见证那些受到表彰的销售战将们的喜悦和成就，为的是大功告成之际欢聚一堂把杯换盏举杯同庆秣马厉兵枕戈待旦一同拥抱元旦的第一缕阳光，旌旗猎猎、军歌嘹亮、步履铿锵地奔向新一年的疆场。

年年有此夜，今岁更胜昔。2017年12月31日23时许，当张敬国走上舞台，一字千钧掷地有声地宣布“2017年全年正商地产销售金额是326.67亿元”之际，会场掌声雷动欢呼雀跃。当2018年新年钟声敲响，当新年的心花在每位与会者心中绽放，“500亿元，拿下”的欢呼声和呐喊声在会场里此起彼伏经久不息。

当2018年的第一缕阳光扑打正商总部的窗棂，整装待发的正商人将2017年326.67亿元的销售业绩归零，站在24岁的起跑线上，向着2018年500亿元的销售目标进发，向着正商人心目中的“诗和远方”出发。24岁的正商，正青春，歌飞扬。

此曲只应天上有

今年这个跨年夜，对于张敬国来说，格外丰富、充盈，让他倍感“时间不等人”这一至理名言。应和着音乐的旋律，踩着时间的节拍，他在“与时间赛跑”，走在时间的前面。

是夜，张敬国的上半场是在郑州国际会议中心轩辕堂，与2000多名正商业主、社会各界朋友共赴音乐盛宴。这场“品质生活正商之夜——墨尔本歌剧院交响乐团2018新年音乐会”由正商独家主办，旨在寒冷的冬季让来自温暖的南半球的“墨尔本好声音”唱响郑州，温暖一座城市；让正商“品质生活到永远”的好声音传向“诗和远方”，点亮万家灯火，以此致敬郑州，礼献新年。

“音乐是人类共同的语言”（朗费罗）、“音乐是比一切智慧、一切哲学更高的启示”（贝多芬）、“音乐是上天给人类最伟大的礼物”（柴科夫斯基）、“音乐，是人生最大的快乐；音乐，是生活中的一股清泉；音乐，是陶冶性情的熔炉”（冼星海）。古今中外，关于音乐的箴言，关于音乐的魅力、音乐的美感，似乎都能在这场“品质生活正商之夜”新年音乐会中找到注脚和诠释。当一首首或欢快、或抒情、或舒缓、或激越的中国传统乐曲、现代乐曲和西方经典乐曲，时而如“嘈嘈切切错杂弹”、时而如“大珠小珠落玉盘”，时而如行云流水高山流水，时而如金戈铁马金声玉振，在偌大轩辕堂中荡漾，在观众的心中撞击，台上、台下同声相应同频共振，顿时汇成欢乐的海洋。

在新年音乐会中场休息的间隙，记者随机采访了家人多居住在正商社区、本人常年旅居美国的李女士，谈及这场音乐会带给她心灵的冲击，她激动地表示：“郑州越来越国际范儿，这样高规格、高格调、高水平的音乐会应该经常举办；正商独家主办这场新年音乐会，体现了一家扎根郑州、深耕郑州、深爱郑州的企业的情怀和责任，更能彰显一家责任企业与城市共生共融、给城市带来更多文化艺术滋养的主动作为和自觉担当。”

一位与记者相熟的地产业内人士的感受，道出了众多听众的心声：“我们常说，建筑是凝固的音乐，音乐是流动的建筑。当建筑邂逅音乐，当房企遇见新年音乐会，流淌其间的不仅是天籁般的乐符，而是正商对高品质建筑的孜孜以求。”

更多的受访者则寄望这种世界级水准的新年音乐会每年都能在跨年夜唱响，让郑州人民不出国门依然可以欣赏、品鉴享誉世界殿堂级音乐的演奏。对此，正商地产副总裁张国强表示：“今年的新年音乐会只是一个开局，只是一个先声，今后正商将在每年的这个时节举办同类新年音乐会，常办常新，将此办成正商企业文化建设的一张名片。”

狂沙吹尽始见金

是夜，张敬国下半场的主场是在正商集团总部四楼的表彰会和迎新晚会上。下半场更加精彩，下半场精彩才是真精彩。

说是销售表彰会，毋宁说是正商2017年全年销售业绩的权威发布更为恰切。这一年 ，正商的销售业绩到底是多少？直到张敬国正式发布之前，这一直是个灼人的秘密，对销售业绩的热盼成为每个正商人心中的“天问”。当张敬国登台宣布2017年全年正商销售金额为326.67亿元之际，现场一片欢呼。但欢呼背后是从容和自信，因为每个正商营销人都对完成全年的目标胸有成竹。

实际上，从2017年12月29日16时许，观点地产发布第一个排行榜，中国指数研究院紧随其后发布第二榜，12月31日晚间克而瑞、亿瀚智库千呼万唤始出来。四个排行榜，分别由不同的机构发布，时间不一，销售业绩、销售面积，排序各异，四份排行榜左支右绌，相互打架，单就正商地产的销售业绩而言，四家排行榜各执一辞，榜单之间数据殊异，悬殊甚大，令人莫衷一是。虽有业内人士解释说统计方式、统计口径有别，但是这些排行榜依然“像雨像雾又像风”。

针对这一现象，正商品牌部有关负责人对记者表示：“每一个排行榜我们都尊重，但不唯榜单。我们每年年初都会制定全年度的销售目标，这是公司全员的奋斗方向，更是为了使命必达激励团队，而不是为了上榜而上榜。可以负责任地说，直到今夜11时之前，正商各个项目的案场都是灯火通明，都在为迎接新年进行最后的冲刺。虽然十二月最后几日各个项目的销售金额尚未统计，但是单个智慧城项目，2017年12月份销售金额24.7亿元，2017年全年销售金额72.19亿元，位居郑州前茅；正商城2017年全年销售金额38.78亿元，位于郑州前列。

因此，我们迟至夜11时才发布全年销售业绩，既是惯例，也是激励。326.67亿元的销售业绩，真金白银真刀真枪真材实料，绝对真实可信，无可置疑。”

诚如斯言。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”比之于“纸上谈兵”，正商全员营销和恒辉、易居两个销售战队的撸起袖子加油干的躬行，这些奋斗出来的、实干出来的数据，才最有说服力，才是真正的“干货”“活鱼”。

记者通过梳理，发现从2012年以来，正商的销售金额、销售面积、首位度、增长速度连年上升，包括2017年在内，连续六年在郑州市遥遥领先，2016年销售金额、销售面积、首位度均位居河南第一。且让我们来看看下面一组数据——

2012年，实现销售金额63亿元，正商销售业绩进入快速增长的快车道；

2013年，正商首次进入“百亿俱乐部”，当年销售金额达到102.19亿元；

2014年，正商再次蝉联百亿，全年完成销售额118.69亿元，占郑州房地产市场份额的9.8％，同比增长15.7％，其中在郑州主城区销售金额94.2亿元。销售面积同比增长3.7％，其中主城区销售面积102.78万平方米；

2015年，正商销售额为133.89亿元，同比增长12.8%；销售面积164.62万平方米，同比增长14.8%，全年交房面积148.34万平方米，共10643户； 2015年度集团共纳税17.6亿元。2012年～2015年，连续四年，正商在郑州的销售额、销售面积均高居第一，蝉联“四连冠”。

2016年，正商销售额大幅增长，仅上半年就跻身百亿俱乐部，首次实现半年度百亿销售目标。全年共实现销售额261.2亿元，首次进入200亿俱乐部；销售面积270.7万平方米。销售额和销售面积均位居河南第一。该年度纳税额29.17亿元。

2017年，在遭遇被称为史上较强、全国较严的郑州限购、限贷、限价、限售、限签等政策环境下，正商地产依然“沧海横流，方显英雄本色”，最终实现了326.67亿元的销售目标，流量金额和权益金额一致，正式跻身300亿俱乐部，较之上年增长25%。总销售面积282.9万平方米。

对于刚刚挥别的2017年，正商的硕果累累，大事、喜事、佳事连连：3月，正商荣获 “2017年中国房地产开发企业50强”第48名、“2017中国房地产开发企业成长速度10强”；正商跻身成长速度10强；4月27日，正商赴京赶考，首战告捷，斥巨资41亿元，迎战北京一众地产大鳄，力挫群雄，笑傲当日北京土拍市场，首开郑州本土房企北京摘地的先河；2017年，正商在特色小镇建设方面进展顺利，与郑州市内部分县市、省内部分省辖市签下多个特色小镇合作项目；11月2日，正商旗下的兴业物联成功登陆国内新三板市场，点亮正商的科技梦，正商成为在中国内地、中国香港、美国纽交所三地同时拥有上市公司的企业集团；刚刚过去的这一年，正商品质建设持续推进，善水上境、家河家、河峪洲等高品质项目相继入市赢得较好的评价。

2017年12月27日，年终岁尾，在2017年郑州最后的土拍中，正商斩获郑政东出〔2017〕25号地块，成为继善水上境、珑湖上境之后的第三宗地块，正商因之成为在北龙湖区域拥有三个项目的房地产企业。

正商不仅在北龙湖区域三地一体三水合流，压轴郑州房地产土拍市场；今年1月2日，新年上班首日，武汉2018首次土拍传来佳讯，正商首进武汉市场，成功竞得P〔2017〕174号白沙洲地块。继去年成功进入河南许昌之后，24岁的正商在开年之际正式进入9城，未来仍将进入更多的国内一线城市和热点城市以及省内省辖市。