本报记者 苏立萌

10月气温渐凉，但依然阻挡不了各大购物中心的营销热情。近日，我市多家商场相继迎来店庆季，周年庆活动预告提前“亮剑”，各方创意营销粉墨登场，一系列让利促销烘托出浓浓的“店庆味儿”，一年一度的店庆战一触即发。行业人士分析，尽管中秋节、国庆节双节营销刚过，但商家店庆优惠向来力度空前，势必能够点燃消费激情，引发换季购物狂欢。

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商场店庆密集登场

如今，周年店庆已经成为商场一年一度的狂欢节。进入十月以来，各大购物中心以及百货商场相继迎来生日，正道花园百货、大商新玛特国贸店、丹尼斯、二七万达等商家已经开始摩拳擦掌，提前筹备店庆活动，使出浑身解数，吸引消费者。

浏览商场微信公众号可以发现，部分商家从上周就已经启动周年庆典预热，公布今年“庆生”活动亮点，利用新鲜有趣的活动设置，玩出创意。其中，丹尼斯大卫城昨日正式迎来3周年店庆，即日起至10月21日，还将上演浪漫的缤纷气球雨、呆萌网红熊巡游、街舞快闪等趣味活动，与消费者一起庆祝“生日趴”。正道花园百货今年也打出奇招，即日起至10月29日，吃蛋糕赢钻戒、少儿平衡车大赛、舞动全城生日演绎秀等店庆个性活动将一一登场。

“11月2日~4日，新玛特国贸总店将举行10周年店庆活动。另外，结合店庆我们还推出多个互动话题，让消费者收获更多惊喜。”大商新玛特郑州国贸总店相关负责人介绍。

今年店庆季，在优惠、返券等常规活动上，商家依然乐此不疲，满额返券、满额赠礼、黄金立减、让利折扣等活动相继揭幕。业内人士指出，打折是消费者最乐意接受的一种营销方式，尽管这些常规优惠没有任何新意，但对消费者来说却是可以享受优惠的利好消息，也有助于刺激商家营业额提升。

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扎堆“庆生”效应可期

近年来，在同业竞争加剧、电商抢占份额等零售背景下，为增加客流，商场更加热衷于“节日营销”“造节营销”，营销已成常态化。再加上近期郑州商圈刚结束了中秋节、国庆节双节营销，店庆季紧跟而来，究竟能否取得预期效果？

“每年店庆，都能迎来一个购物高峰，相信今年也不例外。因为每年店庆都是我们全年活动力度最大的一次，期间将设定不同档期活动，各个专柜都会参与进来，即使是平时没有优惠活动的专柜，在店庆活动时，也会适当推出一些折扣。相信在全部专柜和业主的合力营销下，四季度销售业绩将大幅提升。”丹尼斯郑州人民路店企划主管寇冠告诉记者，“11月份是丹尼斯集团的周年庆，届时，人民路店除了推出常规生日庆典活动、演绎活动以外，还将精心打造一些耳目一新的庆生活动。”

采访中，记者了解到，店庆是商家最为看重的营销节点，无论是商家配合、营销设置还是场景布置、宣传预热，均增添了潮流感、新鲜感，参加优惠让利的品牌也会大大增加，所以活动效果将格外明显。不少商家认为，今年店庆季有望延续往年精彩，收获预期效果。

河南省商业经济学会副秘书长任佳分析，当前，商家营销已不仅仅是单纯的促销，而是以消费理念为导向，不断去挖掘、激发消费者的参与感与认同感，建立起商场、商家及品牌与消费者更多元化的关联，实现情感的交流和身心的互动。商场扎堆庆生，花式营销、体验营销、娱乐营销相继到来，势必会引起一系列的传播效应，从而实现商家对顾客消费需求的成功挖掘。

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秋冬换季盛宴开启

“从往年经验来看，店庆活动将是一年当中最为火爆的换季购物盛宴。眼下正值秋冬换季高潮，不少市民会借助店庆折扣和商场回馈，‘血拼’一场，为此，我们已经提前备足了货。”正道花园百货ICICLE销售人员表示，最近已有不少消费者前来打听店庆促销活动和时间，提前做好购物计划。

记者走访发现，随着店庆季的到来，一些秋冬新品也加入到打折促销大军之中，受到许多消费者的欢迎，服饰鞋类的换季促销渐入佳境。

“虽然中秋、国庆节促销力度也不小，但是有很多秋冬新品并不参加活动。这时赶上换季，再加上店庆期间很多新款有折扣促销活动，已经提前看好了几件衣服，就等打折的时候出手了。”在大商新玛特郑州国贸总店逛街的市民小宁告诉记者。

据了解，这场店庆购物狂欢将持续近一个月时间，可以说是商家营销理念的一次集中展示，为消费者带来一场吃喝玩乐购的预约体验。不过，业内人士提醒，服务体验是消费者产生消费动机的重要推动力，也是当下实体零售拉近与消费者之间距离、实现成功转型的正确打开方式，商家要俘获更多忠实客群，除了新颖的营销手段，提升服务体验亦是关键。