时代强音

做“地产冠军的好帮手”

与众多合作伙伴共成长

河南恒辉房地产顾问有限公司董事长 孙 辉

20年恒辉只做一件事

今年是我国改革开放40周年，也是中国房改20周年，同时还是河南恒辉房地产顾问有限公司（以下简称：恒辉）成立20年。1998年，恒辉成立于古老而常新的郑州，20岁是弱冠之年，20年我和恒辉见证了中国房地产、中原房地产的发展历程与时代变迁，20年恒辉从小到大，20年恒辉只做一件事，那就是帮助更多有使命、有责任、有情怀的开发商成为冠军！恒辉植根本土，将“服务于一亿中原人民选到好房子，让他们因居住而美好”，全心全意帮开发商卖好房，全心全意帮购房者买好房，作为恒辉的愿景和使命。

20年风雨兼程砥砺前行，恒辉的每一点进步都离不开社会各界的关心与帮助，离不开合作伙伴的信赖和支持，离不开行业专家的鼓励与鞭策，更离不开广大客户的信赖。对此，恒辉2000余人将永怀感恩之心。恒辉自成立以来，与国内50多家开发企业精诚合作，收获了一个个单盘冠军、速度冠军、利润冠军，正因为有了这样的业绩，恒辉才获得了合作伙伴的认同，并与本土的房地产开发企业正商集团建立合作长达15年之久，这是一种信任，更是一种责任，是客户的信任成就了今天的恒辉，使得销售业绩连续10年增长，位居河南房地产本土代理行业第一名，形成了以房地产代理为主业，以房地产金融、房地产数据、房地产开发为辅的全产业链条，致力于给我们的广大客户朋友提供更为优质的服务。

20年恒辉一直在征战

20年的市场检验、20年的实战征战、20年的“狼性文化”，恒辉接受了来自市场的考验。20年来，恒辉始终秉承“内敛、低飞、远行”的企业精神，团结协作，练就本领，秉承以客户为中心，真干、实干、苦干，嗅觉敏感，始终与市场同步，在改革中保持学习力、生命力与竞争力，在拼搏中不断提升专业力、服务力、职业化，专注房地产行业，高标准要求自己，高质量服务客户，矢志不渝地打造能征善战的钢铁战士，扎硬营、打硬仗、啃硬骨头，始终坚持“以客户为中心、以奋斗者为本、长期坚持艰苦奋斗”的企业文化，做好品质管理，让客户信任我们，给客户真诚、周到、体贴的服务，为客户创造价值，这是恒辉价值的底线；向标杆看齐，向目标靠近，拉开和对手距离，达成目标，这是恒辉存在的价值。

20年恒辉一直在进取

恒辉20年，是奋发的20年，也是进取的20年。2018年3月，恒辉总部搬迁至美丽的龙子湖正商环湖国际近8000平方米自购的办公写字楼。2018年，恒辉全面实施战略跃迁，布局“四大计划”，开启“合伙人时代”，创新营销理论，迭代营销体系，确立房地产伦理学理论及匠人营销体系，优化管理秩序，强化人力建设，打造首个“房地产置业顾问节”，在日常管理和项目运营过程中，推行“阿米巴”核心运营模式，协同发展，合作共赢。

恒辉20年，是厚积薄发的20年。过去恒辉在实战中总结出众多管理理念，也创造了众多行业的标准，2018年在经济新常态形势下，恒辉提出了房地产营销的3.0版本——匠人营销。在新的营销体系中。恒辉人秉承匠人精神，化繁为简，聚焦于一，精细、持续训练每一个销售动作，像匠人打磨器物一般夯实内功，优化训练队伍，使得恒辉销售团队、销售流程更加专业化、精细化、极致化。

20年恒辉铸就“恒派匠人营销”

“恒派匠人营销”是对恒辉20年营销思想和系统纯粹、精炼的表达，在恒辉的匠人理论中，恒辉开创了地产销售的“新零售”场景。过去，房地产的销售案场仅限于售楼部，现在，恒辉首创了“双肩包=小案场”的销售新模式，最大效能地激活人、房、场的有效连接，为解决购房者与案场的“最后一公里”问题提供了最佳方案，成为成交率和签单率的有力保证。“恒派匠人营销”的提出，为今后恒辉的营销建立了清晰的打法和干法，为恒辉员工指明了道路与方向。不管今后市场怎么变化，不管对手如何出招，不管条件多么恶劣，恒辉人都坚定必胜的信念，方向一致，行动有力，踏实行路，有根气有决心有力量，众人划桨开大船，众力并则万钧举，人心齐则泰山移。

20年我学会了一门手艺

恒辉20年，也是我的20年，我将最美好的20年投在了房地产这片沃土上。过去，我常常叩问自己，我是如何做到一门心思地投身到房地产营销上的，现在我总结出来了：卖房子就是我的手艺。手艺是什么？手艺就是通过自己的付出和劳动，让别人得到美好和幸福。卖房就是一门手艺，中国人骨子里对房子都有特殊的情结，有房才有家，有房才有未来。恒辉20年专注卖房子这一件事情，卖好房子，就是恒辉的手艺，是对生活的关怀，对人性的成全。

工匠精神，就是热爱你所做的事，胜过爱这些事给你带来的财富。恒辉20年，每个恒辉人都有一个“魂”，这个“魂”是恒辉人不可撼动的共同价值观，让团队有凝聚力，上下一心，同心同德，攻坚克难，执着向前；这个“魂”是恒辉人对销售职业的坚定热爱，这份职业充满荣耀，这份职业是因为一所房子引发的美丽人生；这个“魂”也是恒辉人对行业的敬畏：务实、专注、简单。

要有冠军的心，才有冠军的行动！展望未来，为践行肩负起兴旺行业的光荣使命，恒辉人将迎来更加艰苦卓绝的挑战！恒辉，致力于做“地产冠军的好帮手”，持续为客户提供优质的服务，我们一定能够再创新的宏图，与中原房地产行业一道，超越梦想一起飞！

时代乐章

恒辉企业使命

帮助更多有使命 有责任 有情怀的开发商成为冠军

恒辉战士誓词：

我是恒辉一名战士

是战士就应该有崇高的使命感

是战士就应该有强烈的荣誉感

我们是战士，有勇气接受挑战

我们是战士，有决心实现目标

为营销信仰而骄傲，为身在恒辉而荣耀

相信自己、相信伙伴

我们一定是战场的胜利者

时代画卷

走近恒辉：惟有恒者留其名

恒辉1998年创立于郑州，前身为恒辉企划，先后服务过正商、鑫苑、碧桂园、绿地、锦艺、升龙、亚新、天明等50多家国内、省内知名地产开发企业，是目前河南本土规模大、年度销售额高的专业房地产代销顾问公司之一，是河南房地产代理行业的开创者。2015年取得206亿元销售业绩，2016增长到307亿元，2017年实现365亿元销售业绩，成为本土增长率快的房产销售公司。

“内敛 低飞 远行”，20年以来，恒辉凭着夯实的专业基础、敏锐的市场拓展、超强的执行能力及永续提升的服务理念，赢得了开发企业广泛的信任。20年，一路成长，一路学习，恒辉在房地产市场调研、房地产产品研发、房地产规划定位、房地产全案策划推广等方向不断进步，专一、专注、专业，术业专攻。

“受人之托 忠人之事”，恒辉现拥有近2000名专业房地产服务人员，销售人员占比近70%，顾问策划占比21%。其中硕士研究生以上学历的人员占比达5%，本科以上学历的人员占比达46%，并储备了大批一线销售主管。多年来恒辉一直以做“地产冠军的好帮手”为公司愿景，以“以客户为中心、以奋斗者为本、长期坚持艰苦奋斗”为核心价值观，诚信经营、规范运作、精细操作、突破创新，代销业务涉及住宅、写字楼、商业、工业地产等多种物业类型。

自2002年恒辉进军房地产代理销售领域以来，截至目前，恒辉累计服务200余个项目，累计实现销售额近2000亿元，连续9年保持河南省房地产代理行业排名第一，积累了有效客户资源百万人次。未来，恒辉将加强在房地产金融、房地产大数据开发等领域的开发研究，获取和占领更多的有效客户资源，更好为房地产销售服务。

结果提前、自我退后，锁定目标、专注重复。20年打拼奋进，恒辉逐步形成以房地产销售代理为主业，拥有集房地产金融、数据研发、买楼宝、开发建设、标识等为一体的综合性现代化房地产服务商。截至目前，金融服务板块同步实现了布局和启动；买楼宝线上体验应运而生；城市公司开始快速部署；事业部、合伙人机制等现代化管理模式导入运用；引入高端管理咨询机构钧涵顾问公司，为公司发展把脉献策，为激发人才活力不断创新。

2018年，恒辉走过了20年，恒辉总部正式搬迁至郑东新区美丽的龙子湖岛，8000平方米的5A甲级办公环境开启恒辉发展新纪元，员工食堂、晋升计划、旅游大奖、生日假期，更多人性化的员工福利制度，让恒辉更加朝气焕发。2018年，恒辉确立了匠人营销体系和“新匠”“金玺”“勾践”“诸葛”四大人才培养计划，吸纳精英人才，招募合伙人，发展新项目，建立标准营销打法，激发团队活力和张力，牢记客户的需求永远是恒辉发展的原动力，为客户提供优质的服务也是恒辉存在的理由，深入践行“狼性文化”、结果导向，创造客户价值，全面提升恒辉的专业力和服务力，以帮助更多有使命、有责任、有情怀的开发商成冠军，让更多的置业者享受更好的购房服务，让更多的人因为居住而美好。

时代足音

恒辉发展大事件

步步为营 稳健发展 与时俱进 成就未来

1998年5月，河南恒辉房地产顾问有限公司成立于河南省会郑州。

1998年，独家承办《河南广播电视报》地产栏目。

1999年2月，依托中央二套优势，开设中原首家电视房产专栏“房产金桥”。

2000年5月，创办中原第一本专业性的房地产杂志《买楼宝》。

2000年7月，创办中原地区第一本房地产专业内参《郑州房产资讯》。

2002年5月，正式更名为恒辉企划，创作作品多次荣获国内、省内多项大奖，踏入企业营销策划和管理咨询领域。

2003年，恒辉全面进入房地产营销代理，并与亚星集团合作，成功操盘亚星盛世家园。

2001—2003年，恒辉从地产广告代理拓展到地产全案策划，不断刷新河南地产记录，开创了诸多第一：第一个专业地产纸媒栏目——《金牌楼市》；第一本地产专业内刊——《地产咨询》；第一档地产电视专栏；首次开通地产购房团看房直通车。

2004年，恒辉开始全线代理河南大房地产开发企业之一的正商集团项目。

2005年1月，恒辉企划更名为河南恒辉地产顾问机构，公司正式进入房地产全案营销代理服务领域，进入高速发展期。

2012年，恒辉全年销售突破100亿元，成为本土排名第一的代理公司。

2015年，恒辉进军房地产经纪领域，为恒辉顾问提供更多终端执行。

2016年，恒辉涉足长租公寓领域，继续丰富房地产服务全产业链条。

2017年3月17日，引入国内知名管理咨询公司——北京钧涵咨询，构筑千亿梦想。

2017年恒辉房地产服务全产业链条已建立恒辉顾问、恒辉经纪、长租公寓、买楼宝、中巢数据、大椿金融、蚂蚁拓客、自主开发等八大平台。

2018年3月8日，恒辉总部正式乔迁郑东新区龙子湖正商环湖国际8000平方米5A甲级办公写字楼，开启恒辉发展新篇章。

2018年9月5日，创办郑州房地产史上第一个“置业顾问节”。

2018年11月19日，正商、恒辉联合举办以“256亿 我能”为主题的2018年底决战势能大会暨恒辉匠人营销活动。

2018年12月10日，主办第一届粮者酱香节。

时光荣光

恒辉荣誉篇

与正商集团合作15年间，连续荣获正商“销售成就奖”。

与天明集团合作6年以来，多次荣获“最诚信战略合作伙伴”奖。

1998—2003年，连续5年获得河南房地产广告行业第一名。

2004—2014年，连续10年获得河南房地产代理行业第一名。

2006年，恒辉荣获享有“中国房地产奥斯卡”之称的中国住宅与房地产界最高奖项即中国住交会颁发的“中国CHIAF十大房地产营销策划机构”，成为河南唯一一家获此殊荣的顾问机构。

2007年，荣获建设部颁发的“全国优秀房地产经纪机构”，成为河南唯一一家获此殊荣的顾问机构。

2008年，荣获中国房地产行业协会颁发的“中国房地产优秀顾问机构”，成为河南唯一一家获此殊荣的顾问机构。

2009年，荣获中国房地产及住宅研究会、中国地产测评中心颁发的“2009中国最佳房地产营销代理企业”，成为河南唯一一家获此殊荣的顾问机构。

2017年，荣获中国房地产代理品牌价值TOP10，该奖由“中国住房与城市建设管理协会”“中国品牌TOP100指数研究中心”等权威机构联合颁发。

时代责任

恒辉公益慈善纳税篇

20年以来，恒辉积极承担社会责任，累计向社会捐款近1000万元，恪尽企业公民之责。

2008年5月，汶川地震期间，恒辉捐款10万元。

2010年4月，玉树地震期间，恒辉捐款10万元。

2016年1月，捐赠华北理工大学50万元，设立专项学科建设基金，推动学科建设。

2017年5月12日，恒辉爱心基金组织深入登封市徐庄镇孙桥小学开展爱心捐赠活动。

2017年12月，分别捐赠河南省青年书法家协会20万元、河南印社50万元，支持推动河南省书画艺术行业的发展。

2018年1月，捐赠固始县贫困小学20万元。

2018年6月19日，为河南财经政法大学捐赠200万元，共建恒辉地产实战特训营，培养专业人才。

2018年12月4日，恒辉爱心基金组织信阳儿童福利院公益行，捐款捐物5万余元。

时代镜像

恒辉销售业绩和代表性项目巡礼

自2001年恒辉进军房地产销售领域，截至目前，恒辉已服务正商、鑫苑、碧桂园、绿地、荣盛、路劲、中昂、亚星、宏光、泰宏、名门、正弘、和昌、天明、永丰、锦艺、万锦、亚新、中部大观、万向等50余家开发企业，是目前河南本土规模大，年度销售额高的专业房地产代理公司，共计代理销售200余个项目，在售楼盘40余个，累计实现销售额1571亿元，连续9年保持河南省房地产代理行业前列，销售业绩连续12年持续增长：

2006年销售额实现11亿元

2007年销售额实现20亿元

2008年销售额实现25亿元

2009年销售额实现50亿元

2010年销售额实现70亿元

2011年销售额实现80亿元

2012年销售额实现100亿元

2013年销售额实现151亿元

2014年销售额实现186亿元

2015年销售额实现206亿元

2016年销售额实现307亿元

2017年销售额实现365亿元

节节增长的业绩背后，来自于恒辉千人战队坚强的信念、执着与奋斗。恒辉核心竞争力就是执行力，恒辉人人都是能打仗、打硬仗，来之能战、战之能胜的营销战士，将开发企业的使命当做是行动的命令，与开发企业同呼吸共命运，抱着“我就是甲方，甲方就是我”的心态，助力更多开发企业、更多合作项目成为单盘冠军、速度冠军、利润冠军。并取得了一个个令人称赞的销售佳绩。

近年来，恒辉创下了一个个销售战例、销售经典——

郑东新区古德佳苑（洋房项目）：

2010年成功操盘郑州第一家房价破万楼盘。

正商新蓝钻C地块：

2012年春节期间紧急启动销售，无蓄客、无准备情况之下完成正商下达的回款目标，紧急回款1.5亿元。

正商蓝海港湾：

开创了电子选房的开盘方式，高效、快速、无差错迅速去化600套房源。

建正东方中心：

2013年单盘销售13亿元，创造了郑州写字楼市场的佳话。

正商环湖国际：

单栋写字楼从启动到销售25天清盘，创造郑州市写字楼销售新速度。

万锦城公寓：

2016年9月，万锦城公寓开盘，7000多名客户到场，创下郑州公寓均价进入“1.5万元+”时代。

路劲国际城：

2016年代理销售完成8亿元，提前半年完成开发商年度既定目标。

正商智慧城：

2017年，创造单盘年度销售72亿元的营销佳话，连续两年荣获郑州市单盘销售冠军。本案场置业顾问人数多达200人，亦为郑州各案场置业顾问人数之冠。

正商善水上境：

2017年创造单盘年度销售23亿元的业绩，成为当年度郑东新区北龙湖区域销售业绩第二名。

记者点评

惟有恒者留其名。我眼中的恒辉，是久者，积土成山，积水成海，集腋成裘，积沙成塔，积跬步而至千里，终成大者，奠定着百年基业；我眼中的恒辉，是勤者，天道酬勤、勤能补拙是古训，一勤天下无难事，在恒辉，再大的风雨都见过，再大的困难都能克服，再大的目标都能拿下；我眼中的恒辉，是勇者，两军相逢勇者胜，勇者相逢恒辉胜。这是一支虎狼之师，他们是“明知不敌，也要亮剑”的“李云龙独立团”，他们是“把信送给加西亚”的罗文，他们是飞夺泸定桥的勇士，他们是“不抛弃、不放弃”的“士兵突击”，所以，他们屡创佳绩；我眼中的恒辉，是善者，积善成德，圣心备焉，以善心、善言、善举，以实际行动为赈灾、贫困学子、文化艺术、人才培养等奉献爱心，以商行善，善莫大焉。

刘文良