第11版:文摘 上一版3  4下一版
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仪表也是竞争力

高中毕业后,李丐腾虽说考上了温州大学,可家里没钱不得不放弃。他只得揣着家中仅有的41元,外出打工。在那家剃须刀厂,凭着自己的勤奋,老板让他做了一个管着三十来号人的主管。当有一天,他用朋友的一个高档电动剃须刀修了面后,让老板眼睛不觉一亮。在几次用那剃须刀将自己修饰得容光焕发后,老板出外谈生意竟然带着他。由此,他领悟到仪表就是竞争力。用到做生意上,仪表中就蕴藏着巨大商机。

1995年的一天,他有些诙谐地对老板说:是该提升剃须刀“仪表”的时候了。老板明白:他这是建议自己做品牌。因为当时国内剃须刀生产走的都是低端路线,严重地同质化,导致互相杀价,一件产品从27元已降至14元左右。可是老板怕担风险,说只要销售量大也可以赚钱。

他决定自己干,因为他相信自己的想法是对的。当时国内生产的全是单头往复式的剃须刀,由于质量差,被人们讥为“拔毛机”。再就是国际品牌,售价却高达几百元甚至几千元。他要做一百来元的剃须刀,填补中端产品这个空白。

离开老板后,李丐腾创办了飞科电器。花了四五个月做了9套模具,还去奉化一家先进的国企寻找齿轮组件技术。在经过了多次失败后,终于研发出了第一款国产双头电动剃须刀,并一次性通过了质量安全体系的检测。不过要说的是,他已花光了曾经摆地摊、修摩托车、当焊工以及做主管辛苦挣来的近20万元钱。

产品做出来后,第一批货是拿到义乌的一个销售商那里试销。当听说每部剃须刀批发价37元,销售商便将头摇得像拨浪鼓。李丐腾说,要是卖不出去一分钱都不收。其结果当然在李丐腾的预料之中,很快他就接到了经销商们打来的订货电话,一个接着一个,态度也变得殷勤。就这样,李丐腾迈出了可喜可贺的第一步!

2002年,飞科电器在全国已经建立了20多个省级代理,义乌、广州、武汉、沈阳等批发市场为主,并且打入百货商场与小商店。但李丐腾并不满足于此,他要让产品进超市。自己产品的颜值比较高,那些去超市购物的都市人才是飞科电器要争取的目标与对象。结果他的“超市计划”太可怕了,可怕的不是产品没人要,而是产品卖疯了!

可他还要在提升产品仪表上大做文章。2002年,飞科电器在中央电视台投入500万元做广告,这几乎是企业当时一年全部营业额。可喜的是,500万元的投入换来的是品牌地位上升。2003年,飞科电器产品被中国五金制品协会评为“中国剃须刀十大知名品牌”;2006年,飞科电器商标又成为中国剃须刀行业首个“中国驰名商标”。

如今,李丐腾已登上胡润百富榜,身价高达220亿。

摘自《思维与智慧》

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