本报记者 龙雨晴

随着时代的发展，女性的经济实力和社会地位都有了明显提高，在购房置业中扮演的角色也越来越重要。于家庭而言，女性是家庭购房的积极主张者和推动者；于个人而言，单身女性购房再也不是稀罕事，她们越来越倾向于自己拥有一套独立住房。在业内人士看来，对女性而言，房子不仅仅是一处不动产，更是生活方式的最大体现，因此，女性购房时更容易被感性因素所打动，但也需保持适当理性。

购房决策 她的作用很关键

都说女人能顶半边天，如今，这“半边天”在购房中的力量也愈发凸显。据《2018年城市居住报告》统计数据显示，无论在一线城市还是二线城市，女性购房者占比都呈增加态势。

不仅如此，在购房行为决定权上，女性主导地位越来越明显。有调查数据显示，在以家庭为单位的购房群体中，女性决定权占65%以上，近30%的女性在购房上提供了参考意见。此外，有独立住房的女性比例正在逐年提升，超过70%的女性受访者认为，需要独立买房，部分女性受访者表示，新时代女性更能从独立住房中获得幸福感。

2018年也有市场研究数据表明，越来越多加入“购房大军”的女性为刚需置业，且以购买小户型为主，她们需要享受独立空间带来的自由生活。改善性需求中，80后一直处于主力地位，因为她们正处于买房和换房的高峰期，多数会为了提高居住舒适度或孩子教育而选择更大面积的房子或者教育资源较好的房子。

在我市走访中记者发现，女性已成为房地产市场的中坚力量，她们悄然化身家庭房产投资的决策人和执行人。“我们楼盘从年前到现在签的单子中，一大半的户主名都是女性。”郑东新区一家楼盘的销售顾问告诉记者，“大部分女性追求稳定，对拥有住房、有一个稳定的家期望较高，从主观上容易把‘家’和‘房’联系在一起。随着女性经济实力和社会地位的提高，无论是个人还是家庭买房，女性往往起到决定性的作用。”

我市一家房地产开发企业的负责人张女士认为，目前楼盘销售已进入“她”时代。“这跟女性经济收入、社会地位、家庭地位的提高和独立分不开。”张女士发现，不仅是房产，包括汽车、大型家用电器等物件的购置，很多都是女主人说了算。

生活细节 更能打动她的心

购房选择中，你更在意哪些要素？面对这样的问题，女性购房者的答案五花八门，有的关注衣帽间大小，有的在意厨房空间布局的合理性，有的看重家里的收纳空间，有的希望居所周边能有优美的环境，有的则要求周边医疗、教育等配套便利齐全……

在张女士看来，不同于男性购房者，女性对房子的考虑更为细致、周到，也更挑剔。“在为家庭购置房产行为中，女性的发言权可能会更多一点。女性特有的感性和细腻使得她们对房产的选择更敏感，女性在购置房产时考虑的不只是夫妻双方，还会考虑孩子、老人，她们的考虑更细节化，也更切合家庭的需要。”

走访中，记者也发现，女性在选择购房时，一方面有着令人吃惊的分析能力，对房子的位置、交通、朝向、布局等情况摸得一清二楚；另一方面又显示出特有的细腻和审美观，容易被细节打动。业内人士认为，女性购房者有“三心”：热心、耐心和决心。“女性对于购房有着天然的热情，尤其是结婚后，无论自住还是投资购房都很热心。在选房中，女性表现出更多耐心，购房时会不厌其烦地就价格、地段、户型、配套、景观、物业等方面多作比较，以求买到满意的房子。一旦有中意的房子，女性购房者往往当机立断，表现出更加优于男性的决断力。”

营销方式 正在因她而改变

在置业“她”时代影响下，房地产营销方式也悄然发生改变。

在多家楼盘的营销中心记者发现，对于女性关注的生活细节，样板间里大都展示得非常全面，大到衣帽间的打造、卫生间干湿分离的设计、厨房空间的布置，小到家具的选择、壁纸的颜色、小饰品的摆放，都力求吸引女性购房者的目光。即便是一些小户型，也是“麻雀虽小，五脏俱全”，梳妆台、大衣柜、舒适的烹饪空间、实用的储物空间，甚至连女人放置靴子的鞋柜都设计得别出心裁。此外，很多楼盘还特别注重对未来生活空间的营造，在情感和服务方面打动女性购房者。刚刚买下一套120平方米住宅的许女士就对自己房子的大阳台非常满意：“看了样板间之后就觉得这个阳台真大，交通、配套等其他条件也都差不多，所以直接就定下了。”此外，如融创中原壹号院半开放式厨房设计，正商善水上境楼梯间的隐形收纳空间，万科、绿地等房企对收纳系统、玄关柜等方面的精研设计都颇受女性购房者青睐。

“大部分女性购房时偏感性，容易被售楼处现场展示、实体样板间所呈现的生活方式或物业服务中一些小细节打动。”有着多年房地产销售经验的吴先生说，“对于购房者而言，一方面整个项目所呈现的感性细节的确非常重要，如样板间的空间利用、生活场景展示、社区文化的呈现、物业服务等，这些是真正影响入住后日常生活品质的重要部分；另一方面女性也需要更理性一些，对整个项目的品质，对包括交通、未来的服务有更综合的判断。”