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第11版:郑风 | 上一版3 4下一版 | ![]() |
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♣ 陈鲁民 世界上的事大都是有规律可循的,认清了事物发展规律,就等于找到了诀窍,就可以事半功倍,一路绿灯,无往不胜。古往今来那些成功人士、杰出人物,无一不是善于琢磨,爱动脑筋的人。他们慧眼独具,能看出门道,悟出心得。而且不走寻常路,独辟蹊径;不稀罕大路货,关注出奇出彩;不扎堆凑热闹,一门子心思干自己的事,最终实现了人生辉煌。他们的成功经验,如果总结起来,不外乎下边几句话。 人无我有。物以稀为贵,不论是物质的还是精神的,只要是社会需要,人们需要的东西,别人没有,我这里有,那还不是想咋卖就咋卖,想定啥价就是啥价,这就叫“一招鲜吃遍天”。我住的小区门口有个卖葱油饼的,味道确实不错,但也说不上有多好,就因为独此一家,生意好得很,常常顾客排队,供不应求,钱自然不会少赚。 人有我多。一种东西,如果人人都有,大家都在叫卖,我就以数量取胜,搞规模经济,东西多了,就可降低成本,薄利多销,还可以低价竞争,挤垮对手。20世纪初,福特汽车有很多竞争对手,竞争激烈,他们就想方设法改进技术,提高产量,然后降低售价,使福特汽车迅速走进千家万户,在美国汽车制造业一枝独秀。 人多我精。如果他人的货物数量也上来了,和我平起平坐,那我就以质量取胜,在精益求精上下功夫。同样的东西,同样的价钱,我的做工更精,品相更佳,更经久耐用,自然会更受欢迎,更有市场。世界上生产手表的厂家不计其数,但谁都卖不过瑞士手表,一块瑞士名表,轻轻松松可以卖上几十万、上百万,甚至千万元,人家的东西质量就是好,不服不行。 人精我奇。如果我与人比,东西数量差不多,质量也不相上下,那靠什么提高竞争力呢,那就要靠奇取胜。奇,奇特、奇怪、奇异、奇文、奇迹,就是特殊、稀罕、不常见,与众不同。三国时,大将邓艾正面攻蜀,不见成效,形成拉锯,他就突发奇想,由偏僻小路突袭成都,就如当年韩信的暗度陈仓之策。他挑选精锐部队由阴平山路进军,凿山开路,遇水架桥,爬藤攀树,跳崖前进,突然出现在成都平原之上,一举完成灭蜀大业,立下不世之功。 兵书强调“兵无常势,水无常形”,“能因固变化而取胜者,谓之神”,毛泽东就深谙此道。1935年初,面对国民党军队的围追堵截,毛泽东运筹帷幄,指挥红军四渡赤水出奇兵,声东击西,避实就虚,一举甩掉了几十万追兵,变被动为主动。这一仗成为毛泽东军事生涯中的神来之笔,被誉为用兵如神,也是赢在一个奇字上了。 康熙的几个儿子,为接班人位置争得不亦乐乎,各显神通。老四胤禛自度文才武功都无胜算,就另打主意,以奇招取胜。一次狩猎,诸皇子争先恐后,拼命表现自己,斩获甚多,唯有胤禛一箭未发。康熙问其何故,答曰:“正值春天,动物多孕有幼子,射一兽可能会母子双亡,故不忍杀生。”不管他是真的仁厚之心,还是巧为做戏,都给康熙留下极好印象,为以后接班加分不少。 物竞天择,适者生存。大千世界,芸芸众生,要想在竞争中立于不败之地,总得有点过人之处,有点人所不能之长。或实力超强,可直接挤压对手;或善于经营,以巧取胜;或人才济济,得人才者得天下;或胆大心细,敢第一个吃螃蟹,出奇制胜。 出奇,是步险棋,不仅要有冒险精神,过人勇气,还要有科学态度,严谨作风,要从实际出发,算准测细,瞻前顾后,三思而行。要不然就可能会弄巧成拙,聪明反被聪明误,不仅于事无补,反而贻笑大方。 |
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