“像恒大这样已经成为地产行业的绝对头部企业，如此大的体量，未来能否持续成长的核心看什么？”

近日，恒大给出了答案。3月31日，恒大举行的年度业绩发布会上，正式公布了2019年核心数据。在发布会上，恒大集团董事局主席许家印宣布了战略转型新方向。

“恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’发展战略，也就是销售要高速增长、土地规模要严控、负债率要大幅下降。用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。”许家印会上强调。

立个“小目标”

2020年卖足8000亿元

过去20年，许家印领着恒大一路狂奔，外人看到他的大胆和激进，但其实质是，他看准了看清了，也谋定了中国经济社会发展，乃至消费者消费需求和习惯的演进。

实践证明，恒大所选择的这条路不但使其做大，而且使其变强。年报显示，恒大全年实现合约销售额6011亿元，步入新一年，恒大大刀阔斧启动战略转型，全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略。

在“新战略”指引下，恒大今年实施“网上销售”的颠覆性营销革命，实现了一季度业绩“开门红”：销售额1465亿元，大增23%，销售回款1133亿元，大增55%，既刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录，更充分展现恒大实施新战略的巨大成效。

在房地产市场尚未走出寒冬的背景下，恒大“新战略”的初战告捷，显示出这一战略决策的前瞻性与正确性。许家印表示，接下来恒大还要保持“高增长”，今年要实现销售8000亿元，到2022年要实现销售1万亿元。

甩个“大包袱”

有息负债下降1500亿元

放眼房地产行业，降负债不是单个企业的战略选择，而是整个行业的集体诉求。按照恒大降负债的规划，从今年起恒大有息负债每年平均下降1500亿元，到2022年要把总负债降到4000亿元以下，负债率达到行业中低水平。

作为国内土地储备较高的房企，恒大此番提出的“新战略”，以大力加强销售及减少拿地开支为主要策略，实现负债大幅下降，充分体现了许家印前瞻性的经营智慧和战略眼光。

如今，恒大一季度业绩飘红已吹响了新战略的首个胜利号角，凭借着其在销售能力、土地储备、产品品质、管控能力和团队执行力等方面的优势，恒大的降负债目标极有可能提前完成。

从“三低一高”到“一高一控一降”

恒大展示改革信心

进入经济社会发展的新时代，面对新的市场形势，加速转型升级是诸多品牌企业共同的战略选择。结合自身实际，许家印在2017年业绩发布会上首次提出“新恒大”概念，将2018年作为恒大集团“新起点、新战略、新蓝图”的开局之年。

彼时的恒大，站在世界200强企业的新起点，喊出了“规模+效益型”的发展模式。也就是在那个时候，许家印宣布实施低负债、低杠杆、低成本、高周转的“三低一高”经营模式；积极探索高科技产业，逐渐形成以民生地产为基础，文化旅游、健康养生为两翼，高科技产业为龙头的产业格局。

而两年后的今天，恒大2019年实现合约销售额6011亿元，同比增长9%；核心利润408.2亿元，同比下降48%；资产负债率77.9%，同比增加4.2个百分点；净负债率159.3%，同比增加7.4个百分点；现金余额2287.7亿元，同比增长12%。

也就是此次发布会，恒大的“新战略”成为继“新恒大”之后的又一新的概念。许家印在会上正式宣布：“恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略，用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。”

如果说，恒大由以往高负债、高杠杆、高周转、低成本的“三高一低”经营模式向低负债、低杠杆、低成本、高周转的“三低一高”经营模式转型，是在国内环境剧变中迸发出的改革勇气。那么如今恒大由低负债、低杠杆、低成本、高周转的“三低一高”经营模式转型向“高增长、控规模、降负债”的发展战略，更展示出恒大对于改革的信心。

一季度销售1465亿元

转型助力高品质增长

“高增长、控规模、降负债”是新恒大在2020年的“新战略”。对此，许家印做了更为详细的阐释：

“高增长”就是要实现销售高速增长，今年要实现销售8000亿元，到2022年要实现销售1万亿元；

“控规模”就是要严控土地储备规模，实现土储负增长，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右；

“降负债”就是要把有息负债每年平均下降1500亿元，到2022年要把总负债降到4000亿元以下。

对此，业内人士将其形象地比喻为“高增长+控规模=降负债”。

对于恒大而言，实现销售额的高速增长并非难题。许家印曾在多个场合说过：“越是市场不好的时候，越能展示出恒大的功底。”

恒大2020年一季度业绩简报显示，其“网上销售”的颠覆性营销革命持续发力，截至3月底，公司实现销售额1465亿元，大增23%，销售回款1133亿元，大增55%，刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录。

而截至2019年12月31日，恒大集团总土地储备项目876个，分布于中国237个城市，覆盖了几乎全部一线城市、直辖市、省会城市及绝大多数经济发达且有潜力的地级城市，总规划建筑面积2.93亿平方米，土地储备原值为5273亿元，土地储备平均成本1800元/平方米。

如此低的土储成本，同样是恒大高质量发展的关键。许家印还在现场算了笔账：“2018年、2019年，恒大销售回款每年维持在4500亿元左右，如果今年实现销售8000亿元，回款按7000亿元计算，就会增加2500亿元的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿元的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿元的目标。”

正如许家印在业绩会上所言：“只有实现销售额大增，才有更充足的回款，才有更加充足的现金流，才能大幅降低负债率。”

在市场洪流中，企业经营犹如逆水行舟，恒大在近几年不断提质增效的情况下，今年进一步实施“高增长、控规模、降负债”的新发展战略。此次在一季度即交出一份靓丽的成绩单，无疑为其持续实现高质量发展增添更大的信心与底气。 黄晓娟