本报记者 刘地

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王亚朋，厦门吉宏科技股份有限公司董事长、吉客印（郑州）数字科技有限公司总经理。2017年，他带领吉宏股份积极响应国家“一带一路”号召，在郑州全资设立吉客印（郑州）数字科技有限公司，全面布局跨境社交电商业务，并带领企业在6年时间里发展成为亚洲地区社交电商龙头企业。

两千多年前，丝绸之路的骆驼商队从长安出发，向西延展，连接整个欧亚大陆。如今，中国跨境电商从互联网出发，搭建起一条数字化的丝绸之路，将优质的“中国智造”产品“卖向全球”。

背靠中国完整的工业体系，把握以东南亚为主的新兴市场移动互联网和社交媒体蓬勃发展的流量红利，2017年，吉宏股份在郑州全资设立吉客印（郑州）数字科技有限公司，全面布局跨境社交电商业务，并以数字化的企业底座、特色化的组织建设，在跨境电商新赛道上高质量“狂飙”。

从“人找货”到“货找人”

“不同于传统的天猫、京东等中心化的电商模式，吉客印是基于社交电商的独立站模式，主要的差异化在于社交电商和独立站这两个方面。”吉客印相关负责人告诉记者。以传统电商为例，大多是用户基于自身需求去电商平台搜索商品，即“人找货”，而社交电商则是根据用户在社交平台（Meta、Twitter、TikTok等）的画像定向推送商品，即“货找人”。

简单来说，以前的网上购物，是有了想买的东西，就去淘宝的搜索框里搜自己要买的东西。但吉客印基于AI和先进技术的应用，会实现根据用户查看商品的习惯和喜好，平台主动推荐给你相关联的商品和信息，潜移默化地种草。

成立之初，结合公司海外营销资源的优势，吉客印选择需求量较大的日用百货等品类进行切入，依托公司对海外市场的了解以及沉淀数据的分析，（下转二版）