“2023年9月和国台签约，成为国台龙酒河南总经销商，到2023年12月底的时候，我们已销售2000多万元，完成了全部的任务……”在充满压力的2023年，大量酒企在适应和调整中找寻贴合的生存方式，作为国台龙酒河南总经销商的徐磊，谈起这些成绩时却显得风轻云淡。

步入2024年岁首，回望2023年，国台成为白酒圈中在市场端收获颇丰的企业，各地逐步迎来“国台热”。国台在河南的抢眼表现，正通过一系列数据树立终端建设的范本，成为白酒行业一道亮丽的风景。

河南龙酒销售有限公司总经理 徐磊

2023年 国台稳中有进

2024年1月9日，以“共商共建同奋进 共创共享新名酒”为主题的国台2024年全国经销商大会在广州召开。

大会回顾总结了国台2023年的发展成果，擘画了2024年发展蓝图，对作出突出贡献的经销商进行表彰，徐磊代表河南龙酒销售有限公司领取优秀体验馆奖并上台分享心得体验。

数据显示，国台主要业绩指标可以用稳中有进、略有增长来总结。其中，“双大单品”国台国标酒销售量同比增长54%，动销增长49%；国台十五年销售量同比增长18%，动销增长9%。

在品牌建设方面，一方面，国台与亚布力论坛、中高协开启战略级别合作，另一方面，加强重点市场的全域营销，策划举办了叠滘龙舟赛、福建博饼、广东“促消费·共振兴”好酒进名企、粤港澳大湾区“美酒美食美生活”等系列活动，加强消费者培育。可以感受到，国台下大力气、花真功夫，真金白银培育市场。也因此，2023年，国台品牌价值突破2000亿元，蝉联中国白酒第十，贵州白酒第三。

徐磊高兴地看到，国台高端酒运营中心稳商扶商，扎实推进数智体验中心和体验馆（专卖店）建设，初步构建特色会员体系，拓展高端会员近万名。在高端产品领域，国台酒以“国台十五年·尊品盛宴”“国台龙酒·至尊龙宴”等形式，在广州、上海、济南、青岛、西安等城市举办近百场专属高端品鉴活动，持续提升国台产品的品牌知名度，强化国台酒的高端形象。

同时，国台在2023年还率先发布《智能酿造标准体系》，获得“2023年度智能制造示范工厂揭榜单位”荣誉称号。2023年，国台下沙投产2万吨，其中，智能酿造突破1万吨，储存年份基酒8万余吨，进一步夯实国台行稳致远的品质保障、产能保障，为国台的长远发展提供了底气和支撑。

总的来说，过去一年，国台在做好品质基础上，用心扶商、用情扶商、用钱扶商、实在扶商，不仅当年销售的酒有了较高的开瓶率，而且全力消化了市场库存，市场逐渐趋向良性，在多个省份，国台成为酱酒前列品牌。

牵手龙酒 双向奔赴

早在2018年，徐磊就和国台结下了不解之缘，他发现，周边很多人都有高端酒水的需求，希望买到好酒、真酒、高性价比产品。

“当时跟朋友一起吃饭，拿了两款酒，其中一款就是国台十五年，朋友也推荐我试试这款酒。”徐磊说。通过品鉴，他觉得国台酒质非常好，当时就决定要对国台酒进行多方位的了解并建立合作。

自2018年起，徐磊开始了国台的营销工作。他经历了白酒行业的波峰、波谷，看到了国台取得引人注目的成绩。尤其是在2023年的行业调整期，国台依然在市场精耕细作，进行人员调整布局，在品牌发展中大力投入媒体广告宣传，销售业绩不降反升，实现逆势跨越式增长，这更坚定了徐磊与之合作的强烈愿望。

国台龙酒，是国台酒中的高端产品，是由中国酱酒勾调大师、国台酒业集团副总经理徐强从万吨老酒中甄选优质老酒，小批量精心勾调而成，色如琥珀，酱香突出，老熟香味舒适，是一款不可多得的年份老酒，因此，龙酒也有“国台龙酒，滴滴稀有”的赞誉。徐磊对此深有体会。自签约国台龙酒以来，他多次与身边的朋友们在聚会中品鉴交流，尤其在品饮体验上，他说，龙酒的酱香风格更浓郁、更传统，价值也更高，深得许多精英人士以及酱酒粉丝的喜爱。

“消费者在酱香的基础上，再往上追求更高品质的时候，就会喝年份更长、酱香味更厚重的酒体。这是消费逐渐升级的一个过程，也是喝酒档次越来越高的一个过程，而国台龙酒就是很好的选择。”徐磊说，“无论是以前、现在还是将来，我相信我所选择的品牌，未来将做到‘品牌聚焦，产品聚焦，精力聚焦，资金聚焦’四个‘聚焦’，优化亮点，做好整合，未来一定能迎来新的爆发。”

厂商同心 服务好终端和消费者

笔者在国台2024年全国经销商大会上获知，2024年是国台五年市场深耕的攻坚年、关键年。“稳中有进、以进促稳”是国台的主基调。为确保市场秩序和经销商权益，国台将避免库存压力，根据市场需求供应产品，经销商能卖多少就供多少，甚至可以根据销售情况提供更多货源。国台致力于通过真金白银的投入和真诚的努力，与经销商共同培育消费市场，促进销售畅通，让终端得到更好激励，让消费者享有更好体验。

“其实国台会做很多的品鉴会，例如‘至尊龙宴’等，还有在广告、赞助活动等方面，国台也一直在做，他们把服务工作安排得很好，所以在龙酒这款产品上，我们不用再去做服务员，我们要做的是执行好。因为消费龙酒的客户，基本上都是各个行业的精英，他们对酒的知识以及酒文化都很有研究。我们在服务这些客户的时候，是以一个专业人士的身份出现的，直白地说，我们的团队必须要在酒知识、酒文化方面非常专业，只有我们专业，能讲出这款酒为什么好，好在哪里，才能得到他们的认可。客户可能在自己的领域很优秀，但是在酒的领域，我们一定要做到比他更专业、更优秀，这样才值得他去购买。”在谈起服务客户时，徐磊脸上露出自信的笑容。

在徐磊团队的精耕细作下，过去的一年，国台在河南销售增长迅猛，特别是伴随着日益扩大的酱酒消费量，徐磊团队的专业性，国台龙酒的货真价实、高品质，赢得了高端酱酒爱好者的认同，越来越多的客户认识到国台龙酒的价值，国台龙酒的产品知名度日益提高，这也是徐磊对新一年抱有更高期望的底气所在。

“酱酒在河南的发展正处于上扬势头，发展空间非常值得期待，我们将继续加大投入力度。”在国台2024年全国经销商大会上，徐磊作为优秀经销商代表上台进行经验分享，他说：“路虽远，行则将至；事虽难，做则必成；只要有愚公移山的志气，滴水穿石的毅力，脚踏实地、埋头苦干，就一定能把宏伟目标变成现实！”

王见宾 朱习之