站在2024年，回望过去一年的中国白酒行业，有些事情值得记录与书写。

2023年，中国白酒行业进入“存量时代”，行业洗牌加速，品牌竞争日趋白热化；也是这一年的元月，华润酒业正式入主金沙酒业，以55.19%的股份成为金沙酒业第一大股东，华润系首次进入白酒行业酱酒赛道。

一年时光匆匆，华润酒业基因的注入，为金沙酒业带来了哪些变与不变？在华润酒业品牌、资本、组织等优势资源赋能下，金沙酒业“打造全国领先的头部酱酒企业”全新战略目标又将如何达成？记者采访了金沙酒业营销中心河南大区总经理张正高。

坚持长期主义 强基固本利长远

2023年，面对中国白酒行业进入深度调整、存量竞争、高质量发展的新时代，华润酒业躬身入局，且一开始就明确了探索“白酒新世界”，把金沙酒业打造为“全国领先的头部酱酒企业”的战略目标。

这样笃定的背后，不仅是华润酒业对行业发展、对自身实力的深厚自信，更有作为央企一贯坚守长期主义和战略导向的坚实支撑。

“作为华润酒业旗下唯一的酱酒企业，金沙酒业承担了华润酒业向白酒进军的期盼，是华润酒业向白酒行业探索的先锋，可谓‘地位突出、使命重大、责任光荣’。”张正高说。

“走向头部化”目标已定，实现路径的选择考验着决策者的眼界与格局。探索破局的2023年，华润啤酒选择久久为功，一系列打基础、利长远的动作频出。

华润啤酒进行了组织调整，分别设立华润雪花和华润酒业两大事业部，构建了“啤+白”双赋能的全新格局，为金沙酒业的长远发展奠定坚实基础。在渠道上，依托并借助华润啤酒强大的渠道网络和管理优势，扩大升级金沙酒业销售模式，将传统的经销商关系升级为渠道伙伴，建立长期共赢成长的共同体关系；价格方面，通过生产控制、价格控制、奖励机制、消费市场培育等一系列组合拳，实现经销商去库存、消费市场稳价格、企业自身丢包袱的策略目的。

降低经销商库存、治理价格倒挂、重建市场秩序……一个展现强大韧性和旺盛活力的金沙酒业，在提振经销商信心的同时，也让行业振奋。

夯实战略自信 重塑品牌提品质

如今的白酒市场，结构性分化加剧，品牌集中度进一步提升。“头部酱酒企业”，意味着至少百亿元的年销售额，目标如何达成？品牌力与产品力至关重要。

在华润酒业对金沙酒业“三年三步走”战略规划当中，2024年是金沙酒业全面升级、重点突破之年，而“摘要+金沙回沙”双品牌战略焕新无疑是其中的重点之一。1月刚刚举行的金沙酒业品牌战略发布会，正剑指品牌重塑。

作为金沙酒业核心品牌，摘要提出了“至要交心之酒，文化交谊之局”的全新品牌定位，以及“聚至要，喝摘要”的全新品牌主张，传递摘要产地尊贵、产品完美的卓越品质，为消费者带来无关功利的体验。

金沙回沙酒则以“醇柔酱香开创者”的全新品牌定位和“金沙回沙，醇柔酱香”的全新品牌主张，带领消费者感受金沙回沙老八大名酒基因传承，回溯60余年岁月淘洗下，金沙回沙不改原料、工艺和口感的品质酱酒所散发的特有魅力。

产品方面，以头部产品为首，第三代摘要酒珍品版、摘要诗酒系列全新上市，高端产品序列不断完善；腰部产品“金沙回沙经典”打开“醇柔酱香”新世界；另外，在文创产品领域，摘要酒和金沙回沙酒的龙年生肖系列产品也同步推向市场，金沙酒业全系列产品矩阵进一步完善。

据张正高介绍，按照华润酒业战略部署，未来，金沙酒业产能将达5万吨，基酒储能也将同步增加至20万吨。

只有坚定的长期主义者，才能成为时间的朋友。在华润酒业的带领下， 金沙酒业正聚焦高质量发展、夯实战略自信，坚定地迈向头部化。 王见宾 李 莉