近期，“以旧换新”成为消费市场高频词。作为推动需求释放、促进房地产市场健康发展的重要政策抓手之一，住房“以旧换新”正在全国多地火热铺开。

5月10日，郑州宣布在市内八区全面开展二手住房“卖旧买新、以旧换新”工作，成为全国首个“以旧换新”从试点到全面铺开的城市，打造政府主导、国资收购的“以旧换新”郑州模式，受到广泛关注。如今，郑州全面实施二手住房“以旧换新”已超过一个月，激活市场、提振信心成效初显，房地产市场迎来夏日新气象。

以旧换新，“换新”是关键。

采访中记者发现，购房者在选择新的居所时，不仅看重品牌实力、业界口碑，亦对项目品质、户型、服务等都有着较高要求，对未来美好新生活有着深切的向往和期待。作为房地产业的佼佼者，郑州万科各在售项目均可参与本次“以旧换新”政策，成为不少购房者的共同选择。

从选择万科到钟情万科 “换”出安心幸福家

张先生一家在郑州万科城已经居住8年了。8年的点滴相伴，万科优质的产品和服务让张先生成了一名“万科粉儿”。

今年，张先生的儿子来到郑州东站附近上班，随着“以旧换新”政策的全面开展，张先生动了换房的念头。“这一个多月来，我们几乎看遍了万科在郑州的所有在售项目，最终选定了万科·未来时光。”张先生告诉记者，“在万科城住了这么多年，对万科的产品品质、物业服务 都很放心。未来时光的位置方便儿子上班，而且是现房，这非常打动我。”

和张先生相似，参与此次住房“以旧换新”的李先生亦坚定地选择了万科。

2017年，李先生购买了万科大都会二期89平方米小三房作为婚房。7年时光倏忽而过，李先生一家喜迎二胎，正值“以旧焕新”政策助力，便选择了就地置换，购买了项目在售的都会天际118平方米三房户型，改善家庭居住空间。

“入住大都会以来，我对万科的大城兑现力、物业服务品质以及项目周边配套的发展建设都深有体会，对万科品牌的认可和信赖是我选择继续居住在这里的重要原因。” 李先生说。

张先生和李先生是诸多万科业主的缩影。住过万科，方知万科好产品与好服务的魅力，客户黏性由此而生。“我们项目‘以旧换新’的许多客户都是万科的老业主，不少客户在首次置业选择万科后，改善换房同样首选万科。”万科·都会天际置业顾问告诉记者。

置业顾问所言非虚。近日，克而瑞河南区域发布2024年1~5月大郑州房企商品房全口径销售排行榜，万科以约19.27亿元的销售金额、约13.71万平方米的销售面积位列榜首。亮眼的数据印证着万科品牌在郑州购房者心中的价值和地位。

与郑州共生共进12载，郑州万科始终向新而行，用雄厚的品牌实力撑起业主的安全感，用产品进阶焕新美好生活场景，用全景服务体系推动行业向前。即使在市场下行时期，郑州万科旗下项目也始终保持“从未逾期”的交付纪录，坚守建设标准与工程质量，建筑品质卓然，市场价值坚挺。

今年，郑州万科工地开放服务迈入全新的2.0时代，“看见家”工地常态化开放全线升级，主力在售项目每月至少安排一次工地开放日，并同步开展“安心星期四”工地实时直播。此外，郑州万科还通过线上家书、售楼处智慧工地实时转播等行动，让业主更加全面、透明的了解房屋的建造进度以及施工细节，与业主共建品质家园，让万科“质造”眼见为实。

而今，“以旧换新”热潮涌动，郑州万科多元的户型产品、贴心的一站式服务直击当下换房痛点，更推出“以旧换新”购房补贴，签约古翠隐秀、云河锦上、未来时光、翠湾中城、都会天际等五大改善项目的“以旧换新”客户均可享受10000元（税前）购房补贴，助力购房者“换”出美好新生活，树起市场中一面亮眼旗帜。

为积极响应“以旧换新”政策，郑州万科还特别策划了“夜闪购”专场活动，在6月16日、18日、22日分别联动贝壳、安居客、58爱家落地“夜闪购”专场，让购房者在夏日缤纷夜晚，享受到更多的优惠和福利，实现自己的置业梦想。据悉，此次活动涵盖了云河锦上、翠湾中城、都会天际和周口万科龙堂等多个热销楼盘。

从“有居”到“优居”

“换”出居住体验“质变”

今年的《政府工作报告》提出，要“满足居民刚性住房需求和多样化改善性住房需求”。

纵观当前房地产市场，住房消费升级需求旺盛，更好地释放改善性需求成为促进房地产市场平稳健康发展的重要举措。

“此前，很多购房者都有以旧换新、以小换大的想法，最大的阻碍在于现有住房不好出售，交易周期长、手续繁琐。‘以旧换新’政策让购房者安全、高效、快速实现换房目的，市场反响热烈。” 万科·民安云河锦上的置业顾问告诉记者。

诚如其言。在云河锦上营销中心记者看到，不少购房者都在咨询“以旧换新”相关事宜，有的已经签署了购房合同。

在金水区工作的陈先生原有两套居所，一套40余平方米，一套60余平方米，都是一居室。近两年，陈先生结婚生子，想把原有的两套住房卖掉，换一套大房子，提升一家人的居住体验。

“这两套房子户型面积都比较小，不是二手房市场的主力，之前一直没有卖掉，这次‘以旧换新’政策成了我们换房的好契机。”采访中，陈先生显得十分兴奋，“云河锦上143平方米的户型我一看就非常喜欢，尤其是270°环幕采光让人惊艳，而且四个卧室的空间舒适度都很高，以后父母来帮我们带孩子也能住得舒心。现在我们已经提交了新房认购书，正在等待原有住房的估价。”

记者了解到，对于改善性购房者而言，新房的产品吸引力非常关键。选择理念先进、品质优异的产品，方能“换”出生活“质变”，满足从“有居”到“优居”的美好生活需求。

作为万科“锦系”在郑州的首作，万科·民安云河锦上深度契合当代居者家庭购房需求，采用LDKB一体化设计，宽绰的空间聚场可容纳所有的家庭社交场景，提升居者家庭生活的幸福浓度。此外，项目以“会成长的房子”满足居者家庭生活方式的迭代，每个卧室都拥有舒适的空间，贴心地照顾家庭周期变化之中每位成员的居住需求。而项目低至2.99的容积率、鲜明的低密改善属性亦是不少“以旧换新”购房者选择其的重要原因。

“截止到6月12日，我们已接待‘以旧换新’来访客户约300组，‘以旧换新’客户成交约70套，项目整体成交量和到访量都有较大提升。” 万科·民安云河锦上置业顾问说。

“以旧换新”暖风劲吹，不仅燃动云河锦上，万科旗下诸多项目以硬核产品力脱颖而出，备受市场关注。

在万科·都会天际，“以旧换新”客户来访260余组，成交20余套，项目约400万平方米实景大城的兑现以及周边便利的交通、优越的生态环境引得购房者纷至沓来。在万科·未来时光，实景现房的高品质呈现深受购房者好评，建筑面积约131、143平方米平层产品成为区域内改善置业优选。

从挑房子到选社区

“换”出生活方式进阶

现如今，改善性住房需求渐成市场主力，背后是人们对美好生活的孜孜以求。对购房者而言，改善，不仅在于居住空间的优化，更在于生活方式的进阶。

走进云河锦上“明日生活”实景体验馆，社交空间内，不少购房者正围坐交谈，从交流购房体验到分享生活琐事，温馨的社区氛围在此间流转；学习空间内，历史人文、科学思考、趣味科普、儿童动漫剧场等周度内容规划精彩纷呈，购房者踊跃参与，感受科学、艺术和文化的魅力；运动空间内，“练出小蛮腰”减脂课程、莱美搏击操、舞蹈专场、羽毛球专场、匹克球专场等活动丰富多彩，酣畅淋漓的健身运动让购房者提前体验未来生活的激情与活力。

“云河锦上展示的生活场景让我很心动。”已报名参与“以旧换新”的购房者吴女士说，“新房选在这儿，感觉不仅仅是换了个大房子，还换了一种全新的生活方式，这正是我向往的。”

和吴女士有着同样想法的购房者不在少数。

云河锦上打造约1700平方米社区多功能空间和约3000平方米开放式花园街区，将成为业主家的延伸、邻里温情的空间载体，深受购房者好评。而在万科·未来时光，建筑面积约1400平方米的业主会所拥有恒温泳池、多功能健身房、瑜伽室等12大生活场景，成为项目的重要“加分项”。

在万科，家不仅仅是一处品质居所，更是多元丰盛的生活场景，是友邻的兴趣聚落。据悉，郑州万科社区以“万有社群”为平台，开展“万有童趣，万种跃动，万般生活，万想艺术”四大主题服务，更衍生出业主中秋晚会、VBA篮球赛、植物奇遇记、万有生活节、邻里的夏天等缤纷主题活动，构建丰盈、多彩、健康、和谐的生活方式，在满足空间需求的同时，让购房者通过“以旧换新”实现生活品质的同步进阶。

龙雨晴 张子静