本报记者 苏立萌

进入九月，车市迎来传统销售旺季——金九银十。不过，今年以来，车市略显低迷，郑州车市是否会延续往年惯例，在九月、十月打破低迷态势，收获好成绩？

对此，不少汽车经销商表示对旺季销售胜券在握，不仅新车车源充足、优惠力度空前，还筹备了一系列别开生面的跨界营销活动，意向客户持续增加，车市金九银十已然拉开序幕。

跨界营销 玩出新花样

星空露营体验、啤酒摇滚音乐节、荧光夜跑活动、探寻红色文化之旅……这些近期正在举行的与旅行、音乐、运动等休闲元素息息相关的活动，实际上，是厂家精心筹备的汽车营销活动。

“之前经销商的客户活动，一般都是送保养、送礼品，现在的活动丰富有趣多了，郊游、音乐节、健身活动等应有尽有，我们也更愿意参与。”一位奇瑞车主告诉记者。

近年来，汽车营销活动新意十足，从厂家到经销商，纷纷“卸载”传统老旧的营销系统，用跨界、有趣、潮流重新定义营销。记者走访发现，今年金九银十，跨界融合营销更是接踵而至，提升新鲜感，玩出新花样。

“今年金九银十，除了正常销售活动，我们主打个性营销，比如结合主流车型举办夜跑活动，并且联合一些大学、体育馆、美术馆，融入艺术元素，已经吸引了很多客户报名参与。”广丰郑州高新区店营销总监刘珂说。目前，汽车厂商、经销商都在尝试融入音乐、旅行、艺术等元素进行跨界融合，而且一些车型发布会也拥抱互联网进行线上发布，以耳目一新的方式圈粉客户。

在宝马郑州中德宝店，九月跨界营销活动也非常丰富，结合宝马3系定位，与健身房合作展开运动主题活动，针对宝马7系客户，则结合国学文化、茶道，给人带来别具一格的艺术体验，点燃金九银十销售热情。该店市场总监张仲朴告诉记者，策划跨界营销活动虽然费心费力，但可以赢得更乐观的效果，相信可以助力旺季销售。

新车扎堆 主打全球化

为抢占金九银十销售市场，每年九月，厂商都会推出全新设计的新车型，今年也不例外。记者发现，进入九月以来，新车扎堆上市，其中，SUV依然是主旋律，经销商的新车宣传重点则正从年轻化、智能化向全球化转移。

各厂商近期已经上市及即将上市的新车，让人应接不暇，新款长安CS55、欧尚COS1°、雪佛兰沃兰多、哈弗F5、名爵HS、比亚迪秦Pro、斯巴鲁森林人、荣威MARVEL X、2018款梅赛德斯-奔驰S320L等车型纷纷上市或预售，这些新车不乏全球化车型，激起广大消费者的购车欲望。

“今年以来，大空间、造型时尚、智能互联车型深受人们喜爱，因此，在宣传时，也更加侧重年轻化、智能化，不过，随着厂家加速布局全球化，宣传重点开始侧重于全球化。”刘珂表示，之前国外版与国内版在配件方面和价格方面有很大差异，现在全球化之后，版本、技术、配件基本没有区别，而且价格方面也有所下降，所以消费者对全球化车型也更加偏爱。

吉利河南华驰店相关负责人也表示，目前，年轻化、智能化、全球化产品是销售主力，而且对于全球化产品，消费者对其品质、价格更加认可。比如日前登陆国际车展完成全球首秀的缤越，可以预见，这款全球化产品将为吉利带来更多的忠实客户。

促销发力 销售高峰至

“金秋九月，海马汽车天猫旗舰店推出金秋礼遇。一键下订，可在线下实体店享受多重好礼。”海马郑州天时旗舰店销售人员告诉记者。

吉利河南华泽店也为消费者准备了厂家大型团购会，100元抵1000元购车款，并有特惠礼、预售礼、分期礼等多重礼遇。

众所周知，金九银十向来是车商优惠促销的集中期。今年，经销商再次趁早推出优惠活动，线上线下主题促销层出不穷，另外，有经销商透露，中秋节、国庆节主题促销已经筹备完毕，届时将以更新颖的活动形式展现给消费者。

“九、十月份的活动力度比以往要大，真正给消费者实惠。而且这个时期，我们会提前准备好库存，是店里车源最充足的时候，为旺季做好充分准备。”刘珂说，一般到年底会出现车型紧张的情况，甚至有些热销车型不一定有现车，建议消费者提前选购。

采访中，多位经销商对金九银十销量显得信心十足。有经销商预测，店里九月销量至少比其他月份提升10% 。张仲朴也认为，在宝马全系优惠力度增加的情况下，店内金九银十期间将迎来销售高峰。

对于金九银十销售旺季，行业人士分析，结合当前市场态势，高档车、中档车、经济型车三个细分市场的销量表现将各不相同。相对来讲，随着换购热潮的到来，以及人们消费能力的提升，对豪华车的认知增加，高档车销售会有较大的增长。而中级车市场可能会欠佳，因为高端车价格下探、国产中级车车型增多，竞争激烈，销量或表现平平。在车辆普及的当下，经济型车销售依然是众多消费者第一辆车的首选，有望继续保持平稳增长的态势。