♣ 陈鲁民

世界上的事大都是有规律可循的，认清了事物发展规律，就等于找到了诀窍，就可以事半功倍，一路绿灯，无往不胜。古往今来那些成功人士、杰出人物，无一不是善于琢磨，爱动脑筋的人。他们慧眼独具，能看出门道，悟出心得。而且不走寻常路，独辟蹊径；不稀罕大路货，关注出奇出彩；不扎堆凑热闹，一门子心思干自己的事，最终实现了人生辉煌。他们的成功经验，如果总结起来，不外乎下边几句话。

人无我有。物以稀为贵，不论是物质的还是精神的，只要是社会需要，人们需要的东西，别人没有，我这里有，那还不是想咋卖就咋卖，想定啥价就是啥价，这就叫“一招鲜吃遍天”。我住的小区门口有个卖葱油饼的，味道确实不错，但也说不上有多好，就因为独此一家，生意好得很，常常顾客排队，供不应求，钱自然不会少赚。

人有我多。一种东西，如果人人都有，大家都在叫卖，我就以数量取胜，搞规模经济，东西多了，就可降低成本，薄利多销，还可以低价竞争，挤垮对手。20世纪初，福特汽车有很多竞争对手，竞争激烈，他们就想方设法改进技术，提高产量，然后降低售价，使福特汽车迅速走进千家万户，在美国汽车制造业一枝独秀。

人多我精。如果他人的货物数量也上来了，和我平起平坐，那我就以质量取胜，在精益求精上下功夫。同样的东西，同样的价钱，我的做工更精，品相更佳，更经久耐用，自然会更受欢迎，更有市场。世界上生产手表的厂家不计其数，但谁都卖不过瑞士手表，一块瑞士名表，轻轻松松可以卖上几十万、上百万，甚至千万元，人家的东西质量就是好，不服不行。

人精我奇。如果我与人比，东西数量差不多，质量也不相上下，那靠什么提高竞争力呢，那就要靠奇取胜。奇，奇特、奇怪、奇异、奇文、奇迹，就是特殊、稀罕、不常见，与众不同。三国时，大将邓艾正面攻蜀，不见成效，形成拉锯，他就突发奇想，由偏僻小路突袭成都，就如当年韩信的暗度陈仓之策。他挑选精锐部队由阴平山路进军，凿山开路，遇水架桥，爬藤攀树，跳崖前进，突然出现在成都平原之上，一举完成灭蜀大业，立下不世之功。

兵书强调“兵无常势，水无常形”，“能因固变化而取胜者，谓之神”，毛泽东就深谙此道。1935年初，面对国民党军队的围追堵截，毛泽东运筹帷幄，指挥红军四渡赤水出奇兵，声东击西，避实就虚，一举甩掉了几十万追兵，变被动为主动。这一仗成为毛泽东军事生涯中的神来之笔，被誉为用兵如神，也是赢在一个奇字上了。

康熙的几个儿子，为接班人位置争得不亦乐乎，各显神通。老四胤禛自度文才武功都无胜算，就另打主意，以奇招取胜。一次狩猎，诸皇子争先恐后，拼命表现自己，斩获甚多，唯有胤禛一箭未发。康熙问其何故，答曰：“正值春天，动物多孕有幼子，射一兽可能会母子双亡，故不忍杀生。”不管他是真的仁厚之心，还是巧为做戏，都给康熙留下极好印象，为以后接班加分不少。

物竞天择，适者生存。大千世界，芸芸众生，要想在竞争中立于不败之地，总得有点过人之处，有点人所不能之长。或实力超强，可直接挤压对手；或善于经营，以巧取胜；或人才济济，得人才者得天下；或胆大心细，敢第一个吃螃蟹，出奇制胜。

出奇，是步险棋，不仅要有冒险精神，过人勇气，还要有科学态度，严谨作风，要从实际出发，算准测细，瞻前顾后，三思而行。要不然就可能会弄巧成拙，聪明反被聪明误，不仅于事无补，反而贻笑大方。