幽默的语言，风趣的个性，谈话中不经意间流露出一种快乐的工作态度，一个在营销界摸爬滚打了六七年的血性汉子，用他独有的文化精神开发了营销界与众不同的靓丽风景。这就是营销世界里的文化使者——郑州宏远房地产开发有限公司营销总监韩洪涛。

　　营销是一种文化

　　“营销是一种文化。”韩洪涛一开始就这样告诉记者。自己２００１年从学校毕业后，就直接进入了营销领域。虽然学的是基建和投资经济，工作可以选择搞基建，因为这个是实实在在看得到摸得着的东西。但是出于对营销的热爱，他摒弃了世俗的看法，义无反顾地选择了房产营销作为他人生旅程的起点。

　　中国的房地产市场与外国市场有着本质的差别，外国的二手房销售非常火爆，因为他们房子有很多是祖先留下来的。而中国在特有体制和各种因素的作用下，就促成了新房销售得到了空前的发展，随之而生就是一种新的营销手段。先小定，再大定，最后再签购房合同，是几年前郑州房产市场房屋销售的基本三部曲，其中间根本没有什么文化可谈。但这看似简单的营销模式却遭到了许多客户的怨言，营销手段非常滞后。而当金卡、优惠卡、认筹、解筹等一系列新名词融入房产营销领域后，这看似复杂的内容所带来的纠纷反而减少了。所以不断研究新的营销模式，并在它的模式里面注入一定的文化内涵，不仅可以解决客商之间的一些不必要的纠纷，还可以使大脑活跃，精神充实，不断吸收一些前沿的营销理念。

　　商圈繁荣靠人气

　　商圈的繁荣要靠人气来提升，拿郑东新区来说，整个内环和外环总共有写字楼６０栋，每栋楼下至少有一万平方米的商场面积，６０栋就是６０万平方米，整个ＣＢＤ步行街又有５０万平方米，不说商住物流，整个郑东新区的商用面积有２００万平方米，２００万平方米需要填多少人？２００万，这是个惊人的数字，去年ＣＢＤ内环入住２万人，今年随着各个地产大佬的进一步开发，增加到４万人，这是一种几何式的增长。商业和住宅平行发展，投资占７０％，居住占３０％，商业和人气之间慢慢地就会有两条平行线，慢慢形成一个交叉点。没有交叉，就不会出现所谓的商业繁荣。一个大型超市的入驻，其方圆一公里的人流量要达１０万人，还有购买力等一系列因素需要考虑，这本身也是一种营销策略。在资本主义社会，过剩的牛奶可以倒进河里，当然出现这种情况就需要政府进行宏观调控，不能生硬，调空也要赋予人性化，也要注入文化的内涵。人气提升光靠政府也不行，商业运营，要及早强占市场蛋糕，现在有很多商家入驻东区就证明了这一点，一年亏，两年持平，三年就会盈利，这需要决策性的前瞻眼光。

　　管委会支持力度大

　　“郑州是座淘宝城，现在很多大的商家已经认识到了这一点，东区的区域性优势也在逐渐的显示出来，这其中和管委会的大力支持是分不开的，这就是一种务实精神。”提起郑东新区管委会，韩洪涛好像有无限的感慨要说。

　　东区就是以前的老飞机场，开发东区就是需要决策者的眼光，２００２年年初我们进驻东区时，还是一片荒凉，没水，没电，在东区进行建设的工人也没有固定的住所。郑东新区管委会了解情况后，立即组织人力物力，在第一时间内解决水电的问题，接着又统一规划了建设工人住宅区，在很大程度上解决了众多开发商的一系列难题。并且尽量简化办证等审批手续，为入驻东区的每一个企业提供便捷快速的办公环境。

　　接着，郑东新区管委会又以高瞻性的姿态，主动和媒体联动，亲自走出去招商，企业走出去的力量是单薄的，而管委会的主动出击则大大改善了这一环节。免房租、免税等等一系列优惠的措施在彰显着郑东新区管委会的友好姿态。很多沿海的知名百货公司也已向他们“暗送秋波”，这在两年前是郑东新区管委会都没有列入考虑议程的事情，而今已变成了事实。

　　前一段时间，郑东新区管委会还开展了行风评议活动，邀请了东区开发商副总以上人员进行了不记名投票，专门解决行政人员吃、喝、卡、要的问题。

　　“管委会的力度这么大，我们也不能拖后腿，说什么也得把开发的项目做得更好。”韩洪涛又感慨地说道。

　　文化氛围中的ＣＢＤ商街

　　谈到宏远公司２００７年在郑东新区的建设的重头戏——ＣＢＤ商业步行街，韩洪涛掩饰不住一脸的兴奋。

　　“我们的ＣＢＤ商业步行街要主打文化的品牌，郑州是我国历史文化名城，她独有的商都文化是其他地方所没有的，我们就是要把ＣＢＤ商业步行街融入商都文化中去，在满足人们娱乐、休闲、购物的同时，专门开辟出一片区域作为展示文化产品的阵地，我们拒绝摊大饼式的商圈经营模式。”

　　“ＣＢＤ中央商务区是郑东新区的接心地带，ＣＢＤ商业步行街可以说是中央商务区的窗口，窗口就代表着形象，它不仅是郑东新区商业及服务业共同结合的完美产物，更将以完善的设施、优美的环境、丰富的商品和动人的时尚风情成为郑州一道独特的风景线。”

　　“做企业如做人，只有做好了别人才能尊重你。”韩洪涛最后又深情地说道。