温州人多地少，这种自然状况促使许多温州人通过经商来谋生，陈秀新就是其中的一个。陈秀新家里兄弟姐妹九个，父母种地收入微薄，日子过得相当紧巴。为了减轻父母的负担，没上完高一的陈秀新就被迫退学经商。

　　上个世纪９０年代初期，郑州的商贸业刚刚兴起，商机无限。陈秀新首选郑州作为自己第一次创业的地方，不满２０岁的他和同村的伙伴怀揣着创业的梦想，一起来到郑州闯荡。当时，温州的皮鞋在全国各地已经很畅销，看到很多老乡开皮鞋店挺赚钱，陈秀新也跟着做起了皮鞋生意。

　　因为皮鞋市场竞争非常激烈，而他对整个皮鞋市场也不了解，所以，两年下来不仅没有挣到钱，反而将本钱赔个精光。这个时候，在温州老家的哥哥姐姐的五金作坊生意已经小有成就，没有本钱再次创业的陈秀新只得求助他们。在几个哥哥姐姐的帮助下，陈秀新免费拿到了首批货，顺利地在郑州开了一家五金店。

　　商场如战场，不能知己知彼，就不可能赢得胜利，皮鞋生意如此，五金生意亦然。由于摸不透市场行情，再则也没有客户，陈秀新的五金生意从一开门就惨淡经营，坚持了两年，还是赔了一万多。是放弃经营，另谋出路，还是苦撑局面，坚守信念？陈秀新面临人生重要的抉择。

　　从小店铺到大超市

　　两度做生意的失败，对陈秀新来说是个不小的打击。“难道我不是做生意的料。”他曾经怀疑自己的能力，但不服输的性格让他燃起了继续创业的热情。

　　陈秀新的五金生意最终还是坚持了下来。为了减少开支，陈秀新和妻子租最便宜的房子，吃最便宜的饭。每天披星戴月，起早贪黑地忙活，就是希望能多挣些钱。

　　“客户永远是对的。”这是陈秀新在经营中一直恪守的一个理念。他认为，无论怎么样都要从客户的立场考虑，把尽可能多的利润让给客户，这样客户多了，自己的生意也就兴隆了。靠着这种真诚的经营理念，陈秀新赢得了越来越多客户的信赖，生意越做越大。

　　经过十多年的苦心经营，陈秀新从一个小店铺起家，现在已经在东建材拥有一个大型五金超市，同时，还开了两家分店，拥有资产数百万元，在郑州的建材市场站稳了脚跟。

　　打造自己的品牌

　　陈秀新的兄弟姐妹妹从五金小作坊开始，经过多年的发展，现在也都有了自己的一份产业。前不久，兄弟姐妹们一合计，共同出资在温州老家建了一个大型的五金加工厂，陈秀新也入了股。现在，他销售的五金配件都是从老家的厂里运送过来的。他的家族已经打造了一个产销一条龙的产业链条。

　　因为陈秀新的货源大部分由家里提供，大大降低了成本，使他的产品在郑州的市场上有很大的价格优势，增强了产品的整体竞争力。

　　对于未来的发展，陈秀新踌躇满志：“今后将继续拓展省内的销售网络，扩大省外的市场份额，同时，注册自己的商标，打造一个知名的五金品牌！”

　　陈秀新是一个地道的温州农民，由于家里兄弟姐妹多、负担重，没上完高一，他就被迫退学经商。因为不懂皮鞋市场的行情，在郑州第一次创业，就惨遭失败。总结经验后，他开始在五金行业打拼，经过十多年的苦心经营，现在他已拥有数百万元资产，成为这个行业的一颗新星。