牛市的热浪无处不在，保险也不例外。在股市投资大潮中，一度在熊市中折戟的投连险重出江湖，并迅速收到投资者追捧。不过，这次冲在前面的，多是合资保险公司和内地二三线保险公司。在巨头们投连险“按兵不动”之中，新华人寿分红型保险意外宣布发放１０亿元“特殊红利”，使分红型保险的市场主角地位再次显现。

　　坚守“分红”还是追风“投连”？在牛市背景下，应该如何选择自己的产品策略，正在成为保险公司必须面对的巨大考验。

　　１１周年庆派送１０亿“特殊红利”

　　在投资市场大幅变动、理财产品丰富多彩的情况下，保险公司产品策略成为一个命题。

　　新华人寿河南分公司副总经理赵世君介绍，此次“特殊分红”派送的对象为：２００７年６月３０日前承保且２００７年１０月７日仍然有效的分红保单，包括通过个人营销、银行代理和团体直销等渠道销售的分红保单。

　　分红金额的多少主要依据客户购买分红产品保额的多少和时间的长短来确定。赵世君表示，此举在于让分红保险产品客户分享公司分红业务的超额投资盈利成果。

　　具体而言，分红产品保额越大，保单存续时间越长，特殊分红则越多。

　　而且，此次“特殊分红”增加的保额，还将作为今后年度和终了红利分配的基础，持续增加客户利益。

　　１０亿“特殊红利”激荡分红保单

　　国庆前，新华人寿宣布拿出１０亿超额投资盈余作为“特殊红利”回馈５００万份分红保单持有人。这在内地保险业界还是第一次。同时，新华人寿否认近期推出投连险。

　　新华人寿总精算师杨智呈接受记者采访时表示：“投连险产品是国外保险公司成熟型产品，但我国保险市场还处于发展阶段，客户只有在拥有充分的保险保障后才可以考虑投资连结保险，如果什么保险也没有就买投连险，就像一个人不穿内衣就穿外套，是很不恰当的。”“发放特殊红利是让分红保险产品客户分享公司超额投资收益。总体来说，分红产品保额越大，保单存续时间越长，特殊分红就越多。”新华人寿新闻发言人解释。

　　此前，新华人寿的分红型保单采用英式“保额分红”法，即采用“年度红利”和“终了红利”双重红利设计。据保险专家介绍，在一般投资市场环境下，年度红利保持相对平稳，客户可以合理预期；在客户保险合同终止时，保险公司向客户分配终了红利，以丰补歉、平衡回报。而当投资市场环境变化较大、保险公司分红业务投资盈余大幅超出一般年度水平时，保险公司可以向客户进行“特殊分红”。与年度红利相似，在实施“特殊分红”之后，客户的保额会相应增加。

　　本报记者 王 璇 通讯员 徐 燕